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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
《項(xiàng)目型銷售實(shí)戰(zhàn)策略與技巧》
 
講師:黎紅華 瀏覽次數(shù):2559

課程描述INTRODUCTION

· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:黎紅華    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售實(shí)戰(zhàn)策略與技巧課程

課程對象:高級銷售經(jīng)理、資深銷售人員、銷售工程師

課程大綱
第一講:關(guān)于項(xiàng)目性銷售
1、項(xiàng)目性銷售的定義
2、項(xiàng)目性銷售的普遍困惑

第二講:項(xiàng)目性銷售是有規(guī)律可循的
1、項(xiàng)目性銷售失敗的常見原因
2、項(xiàng)目性銷售中技巧與策略的關(guān)系
3、項(xiàng)目性銷售中過程與結(jié)果的關(guān)系
4、由客戶采購流程導(dǎo)出項(xiàng)目銷售流程
5、建立項(xiàng)目銷售里程碑
6、進(jìn)行里程碑管理的工具
案例:一個失敗的項(xiàng)目性案例

第三講:項(xiàng)目立項(xiàng)
1、收集項(xiàng)目信息的方法
2、項(xiàng)目立項(xiàng)的標(biāo)準(zhǔn)
3、幾種特殊情況的立項(xiàng)原則
案例:絕地反擊

第四講:初步接觸
1、初步接觸階段的四個工作任務(wù)及標(biāo)準(zhǔn)
2、客戶采購組織分析
3、其他關(guān)鍵信息(KI)的收集
4、確定關(guān)鍵決策人
5、教練策略

第五講:技術(shù)突破
1、技術(shù)突破階段的工作任務(wù)及標(biāo)準(zhǔn)
2、了解客戶關(guān)鍵性需求
3、引導(dǎo)客戶與屏蔽對手
4、技術(shù)交流的四重境界
5、參觀考察的策略
案例:技術(shù)交流的成功在于策劃

第六講:關(guān)系突破
1、關(guān)系突破階段的工作任務(wù)及標(biāo)準(zhǔn)
2、客戶關(guān)系發(fā)展的普遍規(guī)律
3、建立信任的基本原則
4、建立客戶利益鏈接
5、了解客戶內(nèi)部政治
6、建立關(guān)系路線圖
7、高層銷售的策略與技巧
8、處理客戶異議的原則和五種方法
案例:向高層銷售,事半功倍

第七講:項(xiàng)目投標(biāo)
1、投標(biāo)階段的工作任務(wù)及標(biāo)準(zhǔn)
2、八大投標(biāo)競爭策略
3、投標(biāo)策劃
4、投標(biāo)報(bào)價(jià)與風(fēng)險(xiǎn)控制
5、投標(biāo)失利后的應(yīng)對策略
案例:經(jīng)典競標(biāo)案例

第八講:合同簽訂及談判
1、合同簽訂階段的工作任務(wù)及標(biāo)準(zhǔn)
2、雙贏談判策略
3、談判中的報(bào)價(jià)技巧

銷售實(shí)戰(zhàn)策略與技巧課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/303643.html

已開課時(shí)間Have start time

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    參加課程:《項(xiàng)目型銷售實(shí)戰(zhàn)策略與技巧》

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
黎紅華
[僅限會員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)