課程描述INTRODUCTION
· 項(xiàng)目經(jīng)理· 產(chǎn)品經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 其他人員
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
5G項(xiàng)目演講課程
課程背景:
羅振宇曾在《奇葩說》說過:“當(dāng)代社會最重要的能力是表達(dá)能力,未來社會最重要的資產(chǎn),是影響力。”5G項(xiàng)目演講能最直觀的表現(xiàn)出員工精氣神以及思考表達(dá)的軟實(shí)力,而項(xiàng)目路演式演講更是營銷業(yè)務(wù)部門精英員對外展示品牌實(shí)力、產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢,達(dá)成拓客的極為重要的必備技能。一般聽眾的注意力只能持續(xù)數(shù)秒,對于想要高效傳遞信息、成功推進(jìn)合作的職場人而言,每一次面對領(lǐng)導(dǎo)、客戶都相當(dāng)于一場注意力爭奪戰(zhàn),機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,若缺乏強(qiáng)有力的說服技巧和展示能力,專業(yè)能力很強(qiáng)也會遭遇發(fā)展瓶頸。
本課程針對5G行業(yè)和項(xiàng)目規(guī)劃路演進(jìn)行綜合設(shè)計(jì),在極短時(shí)間內(nèi)幫助學(xué)員克服演講障礙,學(xué)習(xí)實(shí)用技法,從心理準(zhǔn)備—快速演講稿設(shè)計(jì)—上臺的精彩臺風(fēng)展現(xiàn)進(jìn)行高效講授,同時(shí)每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行輔導(dǎo)演練,幫助學(xué)員*演講,從聽的入神到練得帶勁,兼具結(jié)構(gòu)化邏輯思維和生動(dòng)感性的講臺呈現(xiàn),完美呈現(xiàn)5G項(xiàng)目演講的精彩亮相!
課程收益:
聚焦痛點(diǎn):挖掘5G項(xiàng)目演講常見痛點(diǎn),幫助學(xué)員分析難點(diǎn)和掌握新技法、新工具;
提升邏輯:讓5G項(xiàng)目演講思路清晰、層次分明、凸顯成果
講得精彩:精準(zhǔn)的語言表達(dá)有力的主題,掌握5G項(xiàng)目5G項(xiàng)目演講的感染力和穿透力
*臺風(fēng):讓5G項(xiàng)目演講更有力量感,臺風(fēng)有明顯提升,同時(shí)能根據(jù)不同對象靈活變化
提升控場:運(yùn)用多種演說手法,吸睛和掌控氣氛,具有極佳的臨場控場技巧
課程方式:
行動(dòng)學(xué)習(xí):30%知識輸入,50%教練式演練,20%落地行動(dòng),擅長情景化授課和交互學(xué)習(xí);
邏輯性強(qiáng):系統(tǒng)架構(gòu)強(qiáng),課程的邏輯性能夠緊緊抓住學(xué)員思維;
價(jià)值度高:課程不斷迭代,引入*案例,工具實(shí)踐性強(qiáng),學(xué)習(xí)成果容易轉(zhuǎn)化;
方法論新:實(shí)用工具+實(shí)操練習(xí)+案例研討+頭腦風(fēng)暴+團(tuán)隊(duì)總結(jié)+落地行動(dòng)計(jì)劃;
課程對象:
5G項(xiàng)目營銷業(yè)務(wù)部門核心人才、項(xiàng)目管理人員,產(chǎn)品經(jīng)理、銷售骨干
課程大綱
第一講:5G項(xiàng)目5G項(xiàng)目演講和項(xiàng)目路演的心法和關(guān)鍵
一、演講的六大痛點(diǎn)與秘訣
1)無“聊” 2)無“用” 3)無“趣”
4)無“情” 5)無“價(jià)” 6)無“關(guān)”
二、完美5G項(xiàng)目路演的框架思考模式
1、一句話:定位公司到底是做什么的
2、亮數(shù)據(jù):提供重點(diǎn)數(shù)據(jù)和目前形態(tài)(盈利如何?用戶量多少?關(guān)鍵亮點(diǎn)是什么?)
3、抓需求:抓住市場痛點(diǎn),預(yù)測市場規(guī)模
4、展優(yōu)勢:全方位展示產(chǎn)品亮點(diǎn)和業(yè)務(wù)優(yōu)勢
三、項(xiàng)目路演型演講的說服式邏輯
歸納現(xiàn)象
放大痛點(diǎn)
給予聽眾想知道的解決方案
讓聽眾看到良好的效果
鼓動(dòng)實(shí)施,促進(jìn)成交
第二講:提升感染力與說服力的演講技巧
導(dǎo)入:上臺感到緊張的表現(xiàn)(身體、心理表現(xiàn))
一、演講緊張產(chǎn)生的6大原因
二、破解緊張的3大方法
積極想象冥想法、生理平衡法、注意力轉(zhuǎn)移法
演練環(huán)節(jié):現(xiàn)場演練以上3個(gè)環(huán)節(jié)
三、感染力——5G項(xiàng)目*演講的優(yōu)勢
1、左腦結(jié)構(gòu)化思維說服他人,右腦情緒線設(shè)計(jì)打動(dòng)他人
2、*演講的六大能力:邏輯力、事實(shí)力、細(xì)節(jié)力、圖像力、情感力、直覺力
3、*演講的7個(gè)關(guān)鍵
明確目的——帶著目的演說
定位聽眾——從聽眾出發(fā)準(zhǔn)備素材
設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)——邏輯清晰的演說內(nèi)容
提煉價(jià)值——吸引力的關(guān)鍵
聚焦觀點(diǎn)——不跑題、不繞彎
提升魅力——奠定成功氣場
醞釀情緒——感性表達(dá),打動(dòng)人心
第三講:結(jié)構(gòu)化思維,提升5G項(xiàng)目演講的邏輯力
一、 金字塔原理和結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)
結(jié)論先行:*S原則
以上統(tǒng)下:總分原則
歸類分組:MECE原則
邏輯遞進(jìn):統(tǒng)一原則
二、AREM結(jié)構(gòu)——拋出問題、說明理由、生動(dòng)案例、價(jià)值觀展現(xiàn)
三、 5W1H——迅速喚起聽眾共鳴,迅速說服聽眾
四、介紹路演產(chǎn)品及項(xiàng)目方案的FABE模型
五、項(xiàng)目路演式演講PPT的視覺化效果
演講PPT的能量超乎你的想象
路演演講PPT的5大設(shè)計(jì)技巧
第四講:霸氣登臺,成就講臺的強(qiáng)大氣場
一、右腦情商力的三大組成——聯(lián)想力、共情力、即興力。
聯(lián)想力——生動(dòng)化呈現(xiàn),用比喻和類比把那些抽象難懂的概念解釋清楚
共情力——拉近與聽眾的距離,觸動(dòng)他們的心弦
即興力——靈活應(yīng)變演講中遇到的各種突發(fā)狀況,做到心里有底
二、視覺效應(yīng)——55387定律帶來第一印象
1. 服裝配飾:專業(yè)而應(yīng)景
2. 眼神與表情:表情放松、親切熱情
3. 肢體動(dòng)作:行走站坐皆有神,手勢大氣信心十足
三、感染力效應(yīng)——觸景生情、貼近聽眾、引起共鳴
四、8大開場白效應(yīng)——把握開場,成功一半
1. 提問法:引發(fā)思考,順勢導(dǎo)入
2. 開門法:開門見山,簡單有效
3. 故事法:生動(dòng)形象,引人入勝
4. 數(shù)據(jù)法:嚴(yán)謹(jǐn)詳實(shí),實(shí)事求是
5. 案例法:貼近受眾,引起共鳴
6. 演示法:巧用道具、視頻,吸引力強(qiáng)
7. 引言法:名言佳句,點(diǎn)題扣題
8. 游戲法:幽默游戲,輕松開場
案例體驗(yàn):喬布斯在斯坦福大學(xué)的極簡開場白
小組演練:每組在組內(nèi)設(shè)計(jì)開展商務(wù)主題2分鐘開場白,小組內(nèi)點(diǎn)評,選出1位上臺分享
五、控場技巧——準(zhǔn)確把控演講鳳頭、豬肚、豹尾與氛圍
1、演講表達(dá)的5個(gè)“語”
語音:普通話標(biāo)準(zhǔn)
語氣:輕重緩急
語調(diào):高低起伏
語速:句讀停頓
語境:營造氛圍
2、演講的手眼身法步
手法:大氣(大動(dòng)作)、自然(用內(nèi)容帶動(dòng))、數(shù)字(根據(jù)內(nèi)容出數(shù)字動(dòng)作)
眼法:兩邊帶中間、后面壓前面,*挑一條線,棍掃一大片
身法:重心前移,提升自信,拔出精氣神
心法:站在臺上,你是主宰,用心吐字,用愛歸音
步法:規(guī)行矩步,移動(dòng)有向,因場制宜,沉著穩(wěn)重
贊美祝福法:激勵(lì)感恩,催人奮進(jìn)
3、5G項(xiàng)目演講的精彩結(jié)場
要點(diǎn):回顧總結(jié)、號召行動(dòng)、寄語升華
寓言故事法:經(jīng)典故事,發(fā)人深省
名言佳句法:言簡意賅,意味深長
歸納總結(jié)法:總結(jié)提升,溫故知新
幽默收尾法:快樂收場,余音繞梁
5G項(xiàng)目演講課程
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- 蔣麗娜