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成為團(tuán)隊(duì)的中流砥柱課程

 

【課程簡(jiǎn)介】

在我看來(lái)，組訓(xùn)這個(gè)崗位是業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中最重要的角色之一，但也是非常不容易做好的一個(gè)崗位。每一位團(tuán)隊(duì)管理者，每一位業(yè)務(wù)伙伴甚至每一名組訓(xùn)自己在看待組訓(xùn)崗位時(shí)都有不同的理解，有的人會(huì)定位是一名“政委”，有的人會(huì)定位是一個(gè)“打雜的”，有的人會(huì)定位是一個(gè)“傳話筒”，在我看來(lái)組訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)真正的“中流砥柱”，一個(gè)團(tuán)隊(duì)是否有良性的發(fā)展，組訓(xùn)角色是否成功至關(guān)重要。

我在評(píng)價(jià)一名組訓(xùn)是否稱職時(shí)，最看重的就是他的“自驅(qū)力”，他是公司基層管理最重要的角色，他能最先感受到一線的炮火，他需要發(fā)揮主觀能動(dòng)性，獨(dú)自處理很多復(fù)雜問(wèn)題，他需要非常明確自己每天的工作目標(biāo)，他一天工作要面對(duì)著公司各個(gè)后勤部門，團(tuán)隊(duì)幾十名銷售同事還有自己的團(tuán)隊(duì)管理者，要能井井有條的安排好自己的時(shí)間和精力。

我從事保險(xiǎn)行業(yè)工作16年時(shí)間，其中10年時(shí)間做業(yè)務(wù)培訓(xùn)和企劃督導(dǎo)相關(guān)的工作，并且專門負(fù)責(zé)過(guò)組訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的組建招募，輔導(dǎo)考核等相關(guān)的工作。我會(huì)從以上我最看重的幾方面能力上，給學(xué)員做系統(tǒng)的分析講解，還原幾個(gè)常見的組訓(xùn)工作場(chǎng)景進(jìn)行演練，最終達(dá)到學(xué)習(xí)的目的。

 

【課程大綱】

第一部分 崗位認(rèn)知：組訓(xùn)是什么

1、 我是誰(shuí)

2、 我的客戶是誰(shuí)

3、 應(yīng)該如何處理我與客戶的關(guān)系

 

第二部分 崗位態(tài)度：工作中的挑戰(zhàn)如何解決

1、 我現(xiàn)在沒法處理那個(gè)問(wèn)題：沉溺于解決各種緊急問(wèn)題

2、 這不是個(gè)問(wèn)題：習(xí)慣或思維僵化，看不到問(wèn)題的存在

3、 這不是我的問(wèn)題：缺乏承擔(dān)責(zé)任的意愿或者是往前一步的主觀能動(dòng)性

4、掌握服務(wù)團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)策略

（1）提前找到信號(hào)，主動(dòng)干預(yù)

（2）正視系統(tǒng)的復(fù)雜性

（3）能轉(zhuǎn)換到對(duì)方角度思考并找到最優(yōu)解

 

第三部分 溝通融入：如何做好與團(tuán)隊(duì)的溝通

1、如何給別人提意見

2、怎樣成為鼓舞人心的高手

3、怎樣讓別人愿意支持你

 

第四部分 管理實(shí)戰(zhàn)：如何協(xié)助管理者做好執(zhí)行落地

1、如何開早會(huì)或培訓(xùn)更有獲得感

2、如何給銷售人員做好賦能訓(xùn)練

3、如何策劃組織好一次客戶活動(dòng)

4、業(yè)務(wù)如何追蹤才有效

 

成為團(tuán)隊(duì)的中流砥柱課程