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新商業(yè)邏輯課程

課程背景：
在這個(gè)新舊交替的時(shí)代，技術(shù)爆炸帶來了全新的商業(yè)模式。商業(yè)模式是以價(jià)值創(chuàng)造為核心，形成的企業(yè)如何創(chuàng)造、傳遞和獲取價(jià)值的運(yùn)行模式。新商業(yè)的邏輯需要重構(gòu)，遵循“人-貨-場”的邏輯：基于外部用戶需求，生產(chǎn)正確的產(chǎn)品，并在最合適的場景下營銷產(chǎn)品，經(jīng)營的基礎(chǔ)要建立在市場證實(shí)的前提下。基于“用戶價(jià)值”（以人為本），形成在跨界整合、產(chǎn)業(yè)架構(gòu)和頂層設(shè)計(jì)，與5G、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈技術(shù)、人工智能在生態(tài)維度，已經(jīng)成為當(dāng)今企業(yè)必須面對的模式。從互聯(lián)網(wǎng)+到AI+，企業(yè)為什么需要做頂層設(shè)計(jì)？資本市場青睞什么樣的商業(yè)模式？如何發(fā)現(xiàn)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的高利潤區(qū)？在這個(gè)裂變的時(shí)代，資本思維和互聯(lián)網(wǎng)思維及各種新思維的融合才是王道！
為此，本課程對新商業(yè)邏輯與創(chuàng)新資本商業(yè)模式進(jìn)行深度解碼。
授課老師近30年的經(jīng)濟(jì)金融管理理論學(xué)習(xí)研究和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，思路清晰；通過深入淺出的理論與案例分析相結(jié)合，通俗易懂。

課程收益：
1明晰新商業(yè)的邏輯和模式。
2塑造一個(gè)有共識、能打硬仗的商業(yè)模式創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。
3掌握一套科學(xué)的、系統(tǒng)的商業(yè)模式創(chuàng)新方法論。
4制定一個(gè)明確的、可行的商業(yè)模式創(chuàng)新落地路線圖。
5明確創(chuàng)新資本商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)商業(yè)+資本的良性融合。

課程方式：
主題講授+視頻欣賞+情景模擬+案例研討+學(xué)員分享+落地工具+頭腦風(fēng)暴

課程大綱
一、認(rèn)知商業(yè)模式
1.創(chuàng)新商業(yè)模式剖析:什么是新經(jīng)濟(jì)?它是如何跨界打劫顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的 ?
2.商業(yè)模式的邏輯和本質(zhì)
3.理解相關(guān)概念:定位、核心競爭力、商業(yè)模式、盈利模式
定位:發(fā)現(xiàn)與滿足細(xì)分/縫隙市場需求的能力核心競爭力:創(chuàng)造細(xì)分產(chǎn)品(服務(wù))并保持其優(yōu)勢的能力
戰(zhàn)略:定位、取舍、配稱、轉(zhuǎn)型
商業(yè)模式:業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，收入創(chuàng)造的底層邏輯盈利模式:交易結(jié)構(gòu)，利潤創(chuàng)造的底層邏輯
4企業(yè)競爭的核心實(shí)質(zhì)是對價(jià)值鏈位置的搶奪。
5社交化變革和即時(shí)化變革：
6場景化變革和數(shù)字化變革：
7個(gè)性化是消費(fèi)者市場的實(shí)際需求，批量化是企業(yè)對于生產(chǎn)效率成本的控制。

二、商業(yè)模式的模型
1.結(jié)構(gòu)化思考模型
2.確立企業(yè)的核心價(jià)值主張
3.塑造價(jià)值創(chuàng)造的能力
培養(yǎng)強(qiáng)大的產(chǎn)品/服務(wù)交付能力
積累企業(yè)的資源優(yōu)勢
整合外部資源的能力
4.塑造營銷價(jià)值的能力
發(fā)現(xiàn)與聚焦目標(biāo)市場需求的能力
建設(shè)銷售渠道與交付便利性
建立用戶黏性
5.設(shè)計(jì)全新的盈利模式
戰(zhàn)略成本結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
收費(fèi)模式設(shè)計(jì)

三、商業(yè)模式設(shè)計(jì)模板
1.非綁定式商業(yè)模式
2.長尾式商業(yè)模式
3.多邊平臺式商業(yè)模式
4.免費(fèi)式商業(yè)模式
5.開放式商業(yè)模式

四、商業(yè)模式設(shè)計(jì)方法
1.客戶洞察
2.創(chuàng)意構(gòu)思
3. 可視思考
4. 原型制作
5.故事講述
6.情景推測

五、全面審視商業(yè)模式
1.商業(yè)模式環(huán)境分析
2.評估商業(yè)模式
3.商業(yè)模式視角下的藍(lán)海戰(zhàn)略
4.管理多個(gè)商業(yè)模式

六、商業(yè)模式設(shè)計(jì)流程
1.動(dòng)員-搭建舞臺
2.理解一全情投入
3. 設(shè)計(jì)-調(diào)研探索
4.實(shí)施一實(shí)際執(zhí)行
5.管理-演化發(fā)展

七、商業(yè)模式的價(jià)值及應(yīng)用
1.商業(yè)模式設(shè)計(jì)的驅(qū)動(dòng)因素
2.塑造核心競爭力
3.商業(yè)模式的競爭力與成熟度
4.商業(yè)模式的實(shí)施及其責(zé)任
5.商業(yè)模式與商業(yè)計(jì)劃書
7.互聯(lián)網(wǎng) +
8.工業(yè) 4.0 與中國制造2025
9. 一路一帶與自貿(mào)區(qū)
10.資本盛宴
11.產(chǎn)融結(jié)合之道
12.免費(fèi)經(jīng)濟(jì)
13.物聯(lián)網(wǎng)
14.大數(shù)據(jù)與云計(jì)算
15.互聯(lián)網(wǎng)思維及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)
16.電商及O2O
17.平臺化與生態(tài)化

八、AI 助力企業(yè)全鏈路降本增效
1、產(chǎn)品創(chuàng)新+AI：需求挖掘、創(chuàng)意靈感、概念設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等
2、內(nèi)容創(chuàng)作+AI：文案創(chuàng)作、品牌故事、電商圖片、短視頻腳本、小紅書筆記等
3、電商直播+AI：數(shù)字人直播、廣告投放優(yōu)化、直播間客服等
4、用戶運(yùn)營+AI：公域轉(zhuǎn)私域自動(dòng)化、私域智能運(yùn)營、智能客服
5、組織管理+AI：招聘面試、績效考核、流程
6、決策輔助+AI：策略建議、方案框架、文本總結(jié)、數(shù)據(jù)分析等

九、AI 助力企業(yè)創(chuàng)造新的杠桿增長點(diǎn)
1、GPT+各行各業(yè)，為各領(lǐng)域提供“超級大腦”級別的基礎(chǔ)設(shè)施
2、AI虛擬角色+各行各業(yè)，所有服務(wù)都值得用AI虛擬角色重做一遍
3、AIGC+各行各業(yè)，借力新內(nèi)容創(chuàng)造紅利低成本打造超級IP
4、品牌獲客：如何借力AI數(shù)字角色實(shí)現(xiàn)高效率引流與大規(guī)模用戶運(yùn)營
5、品牌塑造：如何借力AI數(shù)字角色重塑產(chǎn)消關(guān)系并打造品牌影響力
6、品牌決策：如何構(gòu)建GPT驅(qū)動(dòng)的數(shù)字中臺

十、需求、產(chǎn)品和用戶
（一）需求
1. “消費(fèi)者”和“用戶”的區(qū)別是什么？
2. 為什么說認(rèn)識用戶比什么都重要？
3. 科學(xué)洞察需求分幾步？
4. 怎么做出產(chǎn)品調(diào)性？
5. 行為背后的動(dòng)機(jī)是什么？
6. 怎樣才能具備“同理心”？
（二）產(chǎn)品
1. 怎么做出產(chǎn)品的“溫度感”？
2. 產(chǎn)品的邊界在哪里？
3. 什么是“連接型”產(chǎn)品？
4. “正確的做產(chǎn)品”和“做正確的產(chǎn)品”，有何區(qū)別？
5. 開放式創(chuàng)新是什么樣的？
6. 什么是“精益產(chǎn)品創(chuàng)新”？
7. 為什么產(chǎn)品要盡早上市？
8. 為什么產(chǎn)品要保持靈活？
（三）場景
1. 一段美好的回憶值多少錢？
2. 什么要人格背書？
3. 怎么做產(chǎn)品社群？
4. 為什么商業(yè)精英是一場“無限游戲”？
5. 動(dòng)態(tài)運(yùn)營的原則是什么？
6. 什么是社群運(yùn)營的抓手？

十一、資源架構(gòu)
1利益是最好的商業(yè)發(fā)動(dòng)機(jī)
2如何建立流量入口
3種子裂變原理
4用戶生命周期管理
5頂層架構(gòu)與模式設(shè)計(jì)
6產(chǎn)品四象限與價(jià)格錨定
7資源配置與換算思維

十二、新商業(yè)管理邏輯
1戰(zhàn)略與資源投入
2流程和方法
3組織和人
4激勵(lì)保障

十三、新資本商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)
1、如何打造可持續(xù)性盈利的商業(yè)模式案例？
2、互聯(lián)網(wǎng)+資本模式案例分析，從經(jīng)營產(chǎn)品到經(jīng)營人群
3、AI+資本模式案例分析，從經(jīng)營產(chǎn)品到經(jīng)營人群
4、AI+BI+資本模式案例分析，從經(jīng)營產(chǎn)品到經(jīng)營人群
5、風(fēng)口不等于趨勢，如何成為行業(yè)領(lǐng)先品牌？
6、企業(yè)如何創(chuàng)新？模式創(chuàng)新=復(fù)制+改良
7、如何設(shè)計(jì)符合資本的股權(quán)模式
8、先商業(yè)模式，后股權(quán)模式
9、如何用股權(quán)掌控上下游產(chǎn)業(yè)鏈？
10、具備資本價(jià)值的新商業(yè)模式案例分析

十四、資本頂層設(shè)計(jì)與價(jià)值導(dǎo)航
1. 在投資家眼里好企業(yè)的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
2. 如何讓企業(yè)與資本市場對接
3. 優(yōu)勢資本的投資策略與投資模式
4. 如何設(shè)計(jì)符合資本市場的商業(yè)模式
5. 股權(quán)投資的高利潤區(qū)在哪里？
6. 企業(yè)成長的價(jià)值導(dǎo)航分析
7. 企業(yè)如何從乙方轉(zhuǎn)型到甲方，擁有產(chǎn)業(yè)鏈的控制權(quán)？
8. 中國資本市場未來發(fā)展的趨勢

十五、資本與商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)
1. 企業(yè)如何設(shè)計(jì)產(chǎn)融結(jié)合的方案
2. 并購基金與定向增發(fā)的盈利模型
3. 如何設(shè)計(jì)可持續(xù)性的投資模式
4.  基金模式創(chuàng)新與投資機(jī)制的設(shè)計(jì)
5. 類金融模式的具體分析

十六、資本與商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)
1從“摳利潤“到”做市值”的資本思維
2從”上市陷阱"到“上市規(guī)劃"的轉(zhuǎn)型
3從“對賭風(fēng)險(xiǎn)“到“少數(shù)人控制企業(yè)”的資本技巧;
4設(shè)計(jì)市值管理的商業(yè)模式:
5低成本提升利潤的37種模式(商業(yè)模式與盈利模式)
6提升市盈率的21種方法

十七、*資本模式的設(shè)計(jì)與實(shí)踐
1*資本模式應(yīng)用
2新興產(chǎn)業(yè)的資本模式的創(chuàng)新
3新資本模式頂層設(shè)計(jì)的核心思路案例.
4私募股權(quán)基金的“募、投、管、退“的策略
5股權(quán)投資如何與資本運(yùn)營結(jié)合.
6如何打造市值100億的上市企業(yè)?2
7企業(yè)如何擁有產(chǎn)業(yè)鏈的控制權(quán) ?
8企業(yè)如何設(shè)計(jì)產(chǎn)融結(jié)合的方案
9并購基金與定向增發(fā)的盈利模型
10資本模式創(chuàng)新與易經(jīng)的關(guān)系
11基金模式創(chuàng)新與投資機(jī)制的設(shè)計(jì)
12類金融模式的具體分析
13對賭協(xié)議的應(yīng)用和簽署
14規(guī)避關(guān)聯(lián)交易的方式.
15企業(yè)家主要投資誤區(qū)解讀
16確認(rèn)投資人(股東)的權(quán)力
17企業(yè)境外構(gòu)架的搭建

十八、股權(quán)激勵(lì)設(shè)計(jì)與股權(quán)模式創(chuàng)新
1股權(quán)激勵(lì)設(shè)計(jì)與案例分析
2如何設(shè)計(jì)符合"資本價(jià)值"的股權(quán)激勵(lì);
3通過科學(xué)的股權(quán)激勵(lì)設(shè)計(jì)，超越團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，并做到同心同德，不離不棄;
4幫助激發(fā)核心員工或經(jīng)銷商對股權(quán)的渴望;
5幫助企業(yè)在"股散人聚"的時(shí)候，長久保持對企業(yè)的控制權(quán)，經(jīng)營權(quán);
6幫助企業(yè)留住核心人才，避免"另立山頭"演化成新的競爭對手;
7幫助企業(yè)與投資人對接，做好股權(quán)布局，優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)，提前設(shè)置好“防火墻”
8幫助企業(yè)選擇管理層持股的*模式，滿足資本市場的需求;
9幫助企業(yè)定人、定價(jià)、定時(shí)間、定數(shù)量、定條件等關(guān)鍵性因素的設(shè)置。

十九、資本價(jià)值導(dǎo)航與企業(yè)頂層設(shè)計(jì)
1VC的投資組合與案例分析
2PE的投資組合實(shí)戰(zhàn)與案例分析
3優(yōu)勢資本投資策略與案例分析
4紅杉資本、軟銀塞富、中科招商、IDG等機(jī)構(gòu)的投資策略與案例分析
5在投資家眼里好企業(yè)的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
6如何設(shè)計(jì)符合"資本價(jià)值"的商業(yè)模式

新商業(yè)邏輯課程