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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
《新媒體營(yíng)銷文案之故事?tīng)I(yíng)銷》 ——如何通過(guò)講好一個(gè)故事搞定內(nèi)容營(yíng)銷
 
講師:于諾 瀏覽次數(shù):2551

課程描述INTRODUCTION

· 營(yíng)銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:于諾    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

新媒體故事?tīng)I(yíng)銷課程

【課程背景】
營(yíng)銷文案是承載著打動(dòng)或影響受眾任務(wù)的,所以自己想表達(dá)什么不重要,受眾聽(tīng)懂多少、接受多少、做出多少行動(dòng)最重要。不管是企業(yè)家人物故事?tīng)I(yíng)銷、新品、品牌營(yíng)銷或帶貨營(yíng)銷,本質(zhì)上都是為了影響別人、打動(dòng)別人。很多企業(yè)的營(yíng)銷號(hào)形同雞肋,很費(fèi)力在經(jīng)營(yíng),卻沒(méi)什么受眾·,想借助新媒體做推廣和宣傳,又不知如何獲取流量密碼,苦于不知如何創(chuàng)意,更不知如何做營(yíng)銷和推廣,這門課程,將針對(duì)這些痛點(diǎn),為你介紹人物故事?tīng)I(yíng)銷、新品推廣營(yíng)銷以及直播帶貨營(yíng)銷的方法和技巧。

【課程收益】
1、了解和掌握各類企業(yè)家、經(jīng)銷商人物故事的創(chuàng)意方法、技巧
2、掌握營(yíng)銷文案常用的創(chuàng)意模板;
3、了解營(yíng)銷文案的語(yǔ)言和創(chuàng)意技巧;
4、圖文排版的方法和包裝技巧。

【課程對(duì)象】
企業(yè)中主管新媒體運(yùn)營(yíng)、文案推廣的中高層創(chuàng)意管理人員;
廣告、公關(guān)以及營(yíng)銷公司創(chuàng)意總監(jiān)、經(jīng)理、主管等中高層創(chuàng)意管理者;
創(chuàng)業(yè)型民企老板、聯(lián)合創(chuàng)始人、合伙人

【課程大綱】
第一模塊:人物故事類營(yíng)銷文案創(chuàng)意
一、什么是故事?tīng)I(yíng)銷
1、什么是故事?tīng)I(yíng)銷?
2、這種營(yíng)銷方式有哪些優(yōu)勢(shì)?
3、故事?tīng)I(yíng)銷的分類和應(yīng)用
1)企業(yè)家、經(jīng)銷商人物故事
2)品牌故事
3)產(chǎn)品故事
二、故事?tīng)I(yíng)銷怎么做
1、重要的前提:要學(xué)會(huì)站在受眾的角度思考和創(chuàng)意
1)摒棄“自我思維”、“老板思維”(案例:滴滴打車?yán)夏臧鍭PP)
2)“顧客思維”的兩個(gè)常見(jiàn)陷阱:自我陶醉、滿屏專業(yè)術(shù)語(yǔ)
2、創(chuàng)意思路的原則——“四有”法則
1)有關(guān)
2)有用(或有利)
3)有趣
4)有感
3、創(chuàng)意技巧
1)亮點(diǎn)前置
2)標(biāo)題引導(dǎo)
3)內(nèi)容下鉤子
4、主題如何提亮和突出?
1)金句點(diǎn)綴法
2)名人名言法
3)以小見(jiàn)大法
4)談古論今法
5)巧蹭熱點(diǎn)法
三、挖掘故事的思維方向
1、企業(yè)家故事——生活軼事深挖
1)生活私生活類 案例:曹德旺的“休妻”事件
2)工作中鮮為人知的傳說(shuō)類 案例:董明珠的用人法則
3)大人物智慧類  案例:?jiǎn)滩妓雇诎偈驴蓸?lè)公司總裁故事
2、經(jīng)銷商故事——代入感、榜樣力量
1)個(gè)人成長(zhǎng)類故事 
A從底層一步步做到管理層的人
案例:羅振宇得到大學(xué)各分校學(xué)員自我講述的成長(zhǎng)故事
B 原來(lái)有誤解或迷惑,如何被點(diǎn)醒的人
3)跨行業(yè)成功類
A 從其他行業(yè)轉(zhuǎn)行成功的人
B 找不到工作忽然得到機(jī)會(huì),并小有成就的人
4)經(jīng)驗(yàn)分享類
A 服務(wù)類難題解決:如何對(duì)付刁蠻顧客、如何成功開(kāi)單促銷?
B 技術(shù)公關(guān)類:
5)感人故事類(在真實(shí)基礎(chǔ)上適當(dāng)加工)
A 與顧客之間的感人故事
B 員工之間互助友愛(ài)的故事
四、企業(yè)家、經(jīng)銷商人物故事創(chuàng)作的具體細(xì)節(jié)
1、如何取標(biāo)題才更吸引人?
2、如何開(kāi)頭?
1)亮點(diǎn)前置法
2)情景代入法
3)拋出痛點(diǎn)(問(wèn)題)法
3、如何在內(nèi)容中恰當(dāng)?shù)匾牍适拢?br /> 1)過(guò)渡句的運(yùn)用
2)金句的使用
3)引入真人案例講述
4、如何在內(nèi)容中下鉤子?
1)鋪墊法
2)轉(zhuǎn)折法
3)揭秘法
4)解惑法
5、如何收尾?
1)金句激勵(lì)型
2)共情共鳴型
3)引流其他型
4)引發(fā)思考型

第二模塊:產(chǎn)品宣傳類文案的創(chuàng)意
一、新媒體營(yíng)銷文案的行文模板
1、一個(gè)打動(dòng)顧客的標(biāo)題,拉近距離
2、構(gòu)建購(gòu)買環(huán)境,激發(fā)消費(fèi)欲望
1)引導(dǎo)其進(jìn)入購(gòu)買或關(guān)注場(chǎng)景
2)激發(fā)購(gòu)物欲望
A 正面誘導(dǎo)
B 反面刺激
3)描述使用產(chǎn)品的場(chǎng)景
3、羅列產(chǎn)品(新品)優(yōu)勢(shì),取得顧客信任
1)權(quán)威背書(shū)
2)實(shí)力證明
3)社會(huì)利益
4)權(quán)威背書(shū)
5)退換貨保證
4、促成當(dāng)場(chǎng)下單
二、如何引發(fā)受眾關(guān)注和參與?
1、洞察法:你的眼里不能只有消費(fèi)者
1)創(chuàng)意的核武器——洞察
2)對(duì)于消費(fèi)者、參與者、圍觀者的三種洞察深挖
案例:冰桶挑戰(zhàn)
2、行文原則
1)要讓顧客一直在心里說(shuō)“是”
2)引導(dǎo)顧客一直看下去
3)痛點(diǎn)故事+使用場(chǎng)景
3、語(yǔ)言盡量樸實(shí)、接地氣,謹(jǐn)慎的使用形容詞

第三模塊:新媒體營(yíng)銷文案的包裝和推廣
1、公眾號(hào)圖文排版
1)推薦幾個(gè)好用的編輯器:365排版、壹伴排版
2)圖片網(wǎng)站:創(chuàng)客貼、當(dāng)圖網(wǎng)的運(yùn)用
3)手繪圖文、漫畫配圖
2、直播推廣營(yíng)銷模式——矩陣營(yíng)銷
1)圖文吸引粉絲
2)分享產(chǎn)品開(kāi)箱體驗(yàn)視頻
3)做好受眾服務(wù),增強(qiáng)公眾號(hào)粘性
4)直播引流、促銷

新媒體故事?tīng)I(yíng)銷課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/305056.html

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    參加課程:《新媒體營(yíng)銷文案之故事?tīng)I(yíng)銷》 ——如何通過(guò)講好一個(gè)故事搞定內(nèi)容營(yíng)銷

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于諾
[僅限會(huì)員]