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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
《顛覆思維 營銷破圈》
 
講師:劉靜華 瀏覽次數(shù):2595

課程描述INTRODUCTION

· 營銷總監(jiān)· 市場經(jīng)理· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:劉靜華    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

營銷破圈思維課程

【課程背景】
面對復(fù)雜的市場競爭環(huán)境,企業(yè)需要學(xué)會營銷破圈,這是企業(yè)快速提升品牌知名度、抓住新增長點(diǎn)的有效手段
市場同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷方式的同質(zhì)化……企業(yè)必須打破傳統(tǒng)和常規(guī),敢于顛覆思維,掌握*、最有效的營銷方式,用新營銷工具推動企業(yè)產(chǎn)品銷量
營銷的核心是如何經(jīng)營好你的目標(biāo)客戶,而不是產(chǎn)品!面對新時代、新客戶群體,營銷方式不改變,企業(yè)很難走出銷售的困境,破圈是最強(qiáng)有力的營銷戰(zhàn)略

【課程收益】
打破傳統(tǒng)營銷思維,借助*的營銷工具,搶占更大市場份額
掌握借力、借勢、借熱點(diǎn)等方式,用低成本做大營銷
學(xué)會用情感營銷做內(nèi)容,提升目標(biāo)客戶的信任度和忠誠度
幫助企業(yè)跳出本行業(yè),用跨界思維做出創(chuàng)新營銷活動,吸引更多年輕消費(fèi)群體
學(xué)會用講故事的方式,為客戶創(chuàng)造更大的產(chǎn)品的附加值
面對營銷瓶頸,用新營銷為企業(yè)解決產(chǎn)品利潤難題
幫助銷售人員,學(xué)會挖掘產(chǎn)品之外的價值,帶來更多收益

【課程對象】
市場、營銷負(fù)責(zé)人、一線銷售人員等

【課程大綱】
一、品牌營銷邏輯簡述
1、營銷的核心價值講解
2、“三位一體EAB”之營銷方法論
3、新時代、新人群特征分析
4、創(chuàng)新營銷方法學(xué)習(xí)
-五感營銷
-故事營銷
-事件營銷
-內(nèi)容營銷
-情感營銷
-活動營銷
-跨界營銷

二、營銷案例講解 
開場預(yù)熱故事:《斯坦福大學(xué)的實驗》
故事內(nèi)容:如果給你五美元,用兩小時,你可以賺到多少錢?看看斯坦福大學(xué)的學(xué)生如何做到打破傳統(tǒng),資源變現(xiàn)!
學(xué)習(xí)啟發(fā):你所有擁有的一切,要么成為你賺錢的資源,要么成為你賺錢的阻礙。打破傳統(tǒng)銷售方式,你離成功就不遠(yuǎn)了!
第一篇章 借力
學(xué)會借力,營銷才能四兩撥千斤
1、故事主題:《搬家不花錢,還賺100萬》大英圖書館
故事內(nèi)容:1973年,大英圖書館搬遷新館,搬遷費(fèi)300萬英鎊,讓館長頭疼不已,沒想到,一個管理員一分錢沒花解決了問題,還白賺了100萬英鎊!
學(xué)習(xí)啟發(fā):換個思路,危機(jī)就是機(jī)遇;換個角度,學(xué)會變通,就能打開財富的大門。
營銷邏輯:借力營銷/四兩撥千斤
2、故事主題:《老鄉(xiāng)雞》品牌戰(zhàn)略發(fā)布會
故事內(nèi)容:講述一個用200元預(yù)算,創(chuàng)造10億曝光量的傳奇故事
學(xué)習(xí)啟發(fā):成功的營銷,跟預(yù)算沒有直接關(guān)系!
營銷方法:跨界營銷/事件營銷/娛樂營銷
3、故事主題:《健身游戲創(chuàng)新》資生堂Za化妝品
故事內(nèi)容:打破傳統(tǒng)游戲的認(rèn)知,用游戲調(diào)動身邊所有資源,準(zhǔn)備開戰(zhàn)!
學(xué)習(xí)啟發(fā):當(dāng)消費(fèi)者成為你的推銷員,你離銷冠就不遠(yuǎn)了!
營銷方法:游戲營銷/事件營銷/體驗營銷
4、故事主題:《花園的噪音消失了》猶太血統(tǒng)的教書匠
故事內(nèi)容:面對一群孩子帶來的噪音,如何面對才能最終完美解決問題。
學(xué)習(xí)啟發(fā):面對困難,換個角度去思考,問題都將會迎刃而解!
營銷邏輯:換位思考 
5、故事主題:《誰偷換了圣誕老人的衣服?》
故事內(nèi)容:可口可樂綁架了圣誕老人,成為永不消失的品牌!
學(xué)習(xí)啟發(fā):跳出產(chǎn)品,找文化,讓你的產(chǎn)品淡季不淡!
營銷方法:文化載體/借勢營銷
第二篇章 真情
用有情的故事贏得無情的市場競爭
6、故事主題:《用父愛種出的大米》農(nóng)產(chǎn)品營銷
故事內(nèi)容:講述一個用父愛情感賣大米的故事
學(xué)習(xí)啟發(fā):再好的品質(zhì)也無法跟父愛相比!當(dāng)你的同行還在關(guān)注產(chǎn)品,而你早已換道超車,與其更好,不如不同!
營銷方法:故事營銷/產(chǎn)品功能價值與情感價值分析
7、故事主題:《弦外之音》招商銀行&中國聯(lián)通
故事內(nèi)容:講述一個聾啞父親送給女兒生日禮物的故事
學(xué)習(xí)啟發(fā):這是一個情感消費(fèi)的時代,如何用生活中小人物小故事的真情去打動更多的消費(fèi)者。
營銷方法:情感營銷/故事營銷/廣告創(chuàng)意
8、故事主題:《種春天》999感冒靈
故事內(nèi)容:每一個崗位,每一份愛,都是春天的種子,致敬所有溫暖可愛的人,驅(qū)散生活的黑暗和寒意。因為平凡所以偉大!
學(xué)習(xí)啟發(fā):情感營銷是一張長盛不衰的*,打好情感牌,更好地推動用戶為內(nèi)容和價值買單。
營銷方法:情感營銷/故事營銷/廣告創(chuàng)意
第三篇章 破圈
營銷要破圈,先找到這個“圈”
9、故事主題:《冰淇淋與萬花筒的故事》哈根達(dá)斯
故事內(nèi)容:所有競爭對手都在圈里做頭腦風(fēng)暴,我們?nèi)绾稳ν馊伲?br /> 學(xué)習(xí)啟發(fā):先畫個圈,把你能想到的信息都寫進(jìn)去,大膽的去做你認(rèn)為不可能進(jìn)圈的事情,這就是銷售成功的密碼。
營銷方法:情感營銷/故事營銷/廣告創(chuàng)意
10、故事主題:《齊天大圣》澳門威尼斯人
故事內(nèi)容:如何打造全新的“齊天大圣”舞臺劇形象,70后與90后的碰撞!
學(xué)習(xí)啟發(fā):時代在變,要么與時俱進(jìn)!要么被時代淘汰!有時候需要大膽的背叛自己的認(rèn)知!
營銷方法:視覺營銷/事件營銷
11、故事主題:《跨界*》氣味圖書館
故事內(nèi)容:講述一個與“汽車、影視、咖啡、糖果、手機(jī)、白酒、服裝”等幾十個品牌的跨界合作,打造出國內(nèi)香水*的故事!
學(xué)習(xí)啟發(fā):沒有做不到,只有想不到。成為行業(yè)第一的秘密——跨界永無止境!
營銷方法:跨界營銷/事件營銷/娛樂營銷
12、故事主題:《耀》凱迪拉克藝術(shù)大展
故事內(nèi)容:同行在賣車,凱迪拉克在賣藝術(shù)。
學(xué)習(xí)啟發(fā):競爭的最高境界,不是打敗對手,而是沒有對手!
營銷方法:視覺營銷/跨界營銷/品牌文化
第四篇章 微雕
細(xì)節(jié)決定成敗
13、故事主題:《鏡界》京東集團(tuán)奢侈品眼鏡節(jié)
故事內(nèi)容:分享京東奢侈品眼鏡節(jié)的活動,如何把體驗與服務(wù)做到*!再次感受羅振宇跨年演講的“微雕”故事。
學(xué)習(xí)啟發(fā):細(xì)節(jié)決定成敗
學(xué)習(xí)分享:體驗營銷/活動營銷/事件營銷
14、故事主題:《1680元與6元的故事》吉林敖東
故事內(nèi)容:挖掘價值點(diǎn),是產(chǎn)品營銷成功的第一步!
學(xué)習(xí)啟發(fā):學(xué)會挖掘有效價值,讓你的產(chǎn)品和服務(wù)真正做到物有所值!
學(xué)習(xí)分享:故事營銷/視覺營銷/產(chǎn)品背書
15、故事主題:《廣告大師與啤酒的故事》
故事內(nèi)容:廣告大師霍普金斯為喜力滋啤酒寫出一句廣告語,讓這個啤酒在短時間內(nèi)從第五名躍到了第一名!
學(xué)習(xí)啟發(fā):外行的視角找賣點(diǎn),內(nèi)行的視角講賣點(diǎn)
學(xué)習(xí)分享:故事營銷/視覺營銷/產(chǎn)品背書

三、現(xiàn)場訓(xùn)練 
訓(xùn)練主題:《學(xué)員企業(yè)+創(chuàng)新營銷》
訓(xùn)練內(nèi)容:以小組為單位,現(xiàn)場策劃一個創(chuàng)新營銷方案,策劃方式結(jié)合跨界、事件、情感、娛樂、內(nèi)容、五感等多種營銷方式。
訓(xùn)練時間:10分鐘
現(xiàn)場展示:現(xiàn)場選出1-2個小組現(xiàn)場為大家分享創(chuàng)新營銷案例
老師點(diǎn)評:對現(xiàn)場學(xué)員創(chuàng)新營銷案例進(jìn)行點(diǎn)評和指導(dǎo)。

四、課程總結(jié)&答疑 

營銷破圈思維課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/305678.html

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    參加課程:《顛覆思維 營銷破圈》

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