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高質(zhì)量決策課程

【課程背景】
企業(yè)面臨的環(huán)境會(huì)隨時(shí)進(jìn)行變化，企業(yè)經(jīng)常需要進(jìn)行各種各樣的應(yīng)變策略，決策就會(huì)經(jīng)常發(fā)生。由于人們對(duì)未知的不了解和恐懼，很多領(lǐng)導(dǎo)者不知道如何進(jìn)行決策，導(dǎo)致決策失敗。這是企業(yè)經(jīng)常面臨的重大損失，失去發(fā)展機(jī)遇。
現(xiàn)實(shí)中，很多領(lǐng)導(dǎo)者不知道如何進(jìn)行決策
很多領(lǐng)導(dǎo)者不知道科學(xué)的決策流程，憑個(gè)人經(jīng)營和直覺進(jìn)行拍腦袋決策
導(dǎo)致很多決策帶來重大方向性失誤，給企業(yè)帶來無法挽回的損失
本課程從決策的流程入手，教會(huì)領(lǐng)導(dǎo)者利用科學(xué)的決策流程，進(jìn)行高質(zhì)量的決策，促進(jìn)企業(yè)正確決策的產(chǎn)生和實(shí)施，能幫助領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行理性決策，避免決策失誤帶來的重大失誤。

課程特色
專業(yè)性 課程講師有30年醫(yī)藥行業(yè)銷售管理和咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，課程使用的模型和工具嚴(yán)謹(jǐn)且實(shí)用，多來自世界500強(qiáng)的經(jīng)典課程，有很強(qiáng)的行業(yè)專業(yè)特征。
實(shí)戰(zhàn)性 課程緊貼企業(yè)的實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景，緊抓企業(yè)的實(shí)際痛點(diǎn)和需求，提供的工具來自實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景，實(shí)用性強(qiáng)，能迅速提升學(xué)員的技能。
成果性 ：課程有具體落地的工具、流程，和方法，能幫助企業(yè)人員快速落地和應(yīng)用，進(jìn)而快速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。

【課程收益】
掌握決策分析的四個(gè)步驟
了解決策中的常見決策陷阱
掌握選擇決策方案的頭腦風(fēng)暴法
掌握決策評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)

【課程對(duì)象】
公司總經(jīng)理、副總、營銷總監(jiān)、大區(qū)/省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等銷售人員等。

【課程大綱】
課程框架
第一單元 ：課程導(dǎo)入
介紹課程學(xué)習(xí)目標(biāo)
介紹課程安排

第二單元：模擬案例學(xué)習(xí)--分析
活動(dòng)：案例學(xué)習(xí)：小憩咖啡廳
閱讀案例
1、分享案例背景信息要點(diǎn)
2、辨識(shí)問題/機(jī)會(huì)
3、信息收集
4、詮釋信息
5、問題與機(jī)會(huì)摘要報(bào)告
1）闡明問題或機(jī)會(huì)的根本原因
2）闡明不采取行動(dòng)的影響
3）建議行動(dòng)方向
二、活動(dòng)總結(jié)
1、收集信息小組
2、詮釋信息小組
3、陷阱小組
三、活動(dòng)的自我評(píng)估與洞察
通常你如何
1、辨識(shí)問題
2、收集信息
3、詮釋信息

第三單元：決策對(duì)業(yè)務(wù)的影響
活動(dòng)：決策對(duì)業(yè)務(wù)的影響
1、問題或機(jī)會(huì)
2、與之相關(guān)的目標(biāo)或行動(dòng)
3、所需的分析或判斷
決策計(jì)劃表的使用

第四單元：好的判斷才有好的決策
活動(dòng)：模擬案例-判斷
思考：模擬案例中提升業(yè)績(jī)的想法
頭腦風(fēng)暴法，收集想法
產(chǎn)生備選方案
決策標(biāo)準(zhǔn)：成本、質(zhì)量、數(shù)量、時(shí)間
4、評(píng)估方案及風(fēng)險(xiǎn)
5、選擇備選方案
6、承諾采取行動(dòng)

第五單元：應(yīng)用和總結(jié)
1、資源指南
2、工作提示卡

高質(zhì)量決策課程