課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 總經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
地方資本招商課程
課程背景:
招商引資已經(jīng)成為地方經(jīng)濟發(fā)展的主要舉措,但傳統(tǒng)的土地、稅收等政策優(yōu)惠,已經(jīng)無法適應(yīng)新情況。
新興產(chǎn)業(yè)的導(dǎo)入,必須結(jié)合地方優(yōu)勢、創(chuàng)新思路、以投行思維開展產(chǎn)業(yè)鏈招商、資本招商。但資本招商涉及產(chǎn)業(yè)選擇、基金投資,在當(dāng)前國有資本管理體系下,如何實現(xiàn)地方國有基金的保值增值,防范投資風(fēng)險,成為擺在地方政府和國企的重要課題。
本課程《地方如何以投行思維開展資本招商》,分析了當(dāng)前的外部環(huán)境下,從土地財政到股權(quán)財政,發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的必然選擇;結(jié)合具體的實操案例,跨領(lǐng)域?qū)⑼缎兴季S和產(chǎn)業(yè)鏈思維導(dǎo)入到招商引資領(lǐng)域;并詳細(xì)闡述了地方產(chǎn)業(yè)基金的投資思路和基本操盤細(xì)節(jié),介紹了地方產(chǎn)業(yè)基金運營中的注意要點。
課程收益:
● 突破傳統(tǒng)思維局限,開拓地方招商和經(jīng)濟發(fā)展的新思路
● 深入理解并掌握以投行思維開展資本招商的邏輯與方法
● 明確地方基金投資項目的原則和思路,有效規(guī)避投資風(fēng)險
● 熟悉地方產(chǎn)業(yè)基金募投管退等環(huán)節(jié)的運作細(xì)節(jié),確保合規(guī)運營
● 學(xué)會運用投行思維和產(chǎn)業(yè)鏈思維進(jìn)行招商引資,提升招商成效
● 掌握地方產(chǎn)業(yè)基金推動地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展的策略,促進(jìn)經(jīng)濟增長
課程對象:地方政府主要領(lǐng)導(dǎo)、地方政府分管財政經(jīng)濟的領(lǐng)導(dǎo)、負(fù)責(zé)基金管理的地方政府職能部門負(fù)責(zé)人,地方國資公司負(fù)責(zé)人,地方產(chǎn)業(yè)基金負(fù)責(zé)人、銀行地區(qū)分支行負(fù)責(zé)人和投行部負(fù)責(zé)人等。
課程大綱
案例導(dǎo)入:營商環(huán)境的打造——塑造*營商環(huán)境,讓美好自然發(fā)生
案例1:遼寧華晨汽車—仰融和華晨的故事
案例2:重慶市長黃奇帆如何引入筆電產(chǎn)業(yè)鏈
1)營商環(huán)境是水和空氣(必需品)
2)企業(yè)家首先要有安全感
案例3:從喝酒風(fēng)氣看營商環(huán)境
3)優(yōu)化營商環(huán)境的基本原則
——善于整合內(nèi)外部資源,形成強大的氛圍
核心:打造一支投行思維的招商鐵軍
第一講:當(dāng)前的形勢和我們的任務(wù)
一、世界格局進(jìn)入烏卡時代
——歡迎來到不穩(wěn)定、不確定、復(fù)雜且模糊的世界
1、和平和發(fā)展還是不是世界的主旋律?
2、全球政經(jīng)關(guān)系的核心變量
二、中國經(jīng)濟進(jìn)入中低速增長階段
1、為什么經(jīng)濟增速要保5%?
2、中低速增長對企業(yè)和個人意味著什么?
3、三駕馬車全面“熄火”了嗎?
4、對新質(zhì)生產(chǎn)力和新舊動能轉(zhuǎn)換的誤解
三、從土地財政走向產(chǎn)業(yè)財政
1、南北差距逐漸代替東西差距
2、中國經(jīng)濟社會發(fā)展長期的*隱憂
3、三道紅線下地產(chǎn)的全面退位
——地方財政和地方城投轉(zhuǎn)型的正確出路在哪?
第二講:如何以投行思維開展資本招商?
一、中國資本市場發(fā)展近況及趨勢
1、科創(chuàng)板、注冊制打開企業(yè)上市、直接融資的浪潮
2、新版國九條內(nèi)容對資本市場的影響
3、中國資本市場變革方向、未來的形態(tài)和趨勢
二、地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展須與資本市場結(jié)合
1、上市公司數(shù)量和市值對地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的重要性
2、從債權(quán)融資到股權(quán)融資,從有息借錢到無息“印錢”
3、地方國資發(fā)展與資本互動架構(gòu)與闡釋
三、如何以投行思維招商實現(xiàn)城市量級快速突破的?(以合肥為例)
1、合肥資本招商的3大戰(zhàn)役
2、合肥以投行思維招引產(chǎn)業(yè)的底層邏輯
3、合肥資本招商模式操盤成功的6要素
討論:合肥模式是否適用所有行業(yè),所有地區(qū)?為什么沒有把這個模式套用到所有行業(yè)?
四、中小城市參與資本招商的路徑和探索
案例:贛州設(shè)立定增基金招商實操
案例:如何以投行思維讓一個瀕臨絕境的旅游項目化腐朽為神奇?
問題:轄區(qū)有無類似的閑置資產(chǎn)、或者經(jīng)營不善的企業(yè)?*何去激活?
第三講:地方產(chǎn)業(yè)基金如何投資項目
一、地方產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)崂砗瓦x擇邏輯
1、因地制宜找,到當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢資源與核心競爭力
2、抓住數(shù)字化,綠色化的趨勢,嵌入到全國乃至全球的產(chǎn)業(yè)鏈格局
3、以地理區(qū)位和市場優(yōu)勢,引進(jìn)龍頭企業(yè),打造產(chǎn)業(yè)鏈
案例:Z州航空港后發(fā)先至先后打造電子信息和新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈
4、以資源能源優(yōu)勢,延伸發(fā)展關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈
案例:Y城抓住新能源產(chǎn)業(yè)機會,進(jìn)入動力電池產(chǎn)業(yè)鏈
案例:東北以及西部地區(qū),抓住新能源機會,承接光伏產(chǎn)業(yè)鏈上游環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、以及算力中心的建設(shè)、
5、以地方優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ),引入同類和上下游,順勢做大做強
案例:J縣級市的造船產(chǎn)業(yè)鏈影響全球
案例:區(qū)縣產(chǎn)業(yè)集聚,一區(qū)(縣)一名片產(chǎn)業(yè)
案例:從江蘇某區(qū)康養(yǎng)中心的激活及產(chǎn)業(yè)鏈招商說開去
二、頂層設(shè)計,地方產(chǎn)業(yè)基金投資項目的基本邏輯和框架
1、引入總部經(jīng)濟,還是實體經(jīng)濟?
2、前沿科技技術(shù)項目如何把握?
3、同一個公司的不同項目的投資有何講究?
4、產(chǎn)品技術(shù)路線不明朗時如何選擇?
5、抄底?追高?基金投資時機如何把握?
6、地方產(chǎn)業(yè)基金通過控股并購上市公司實現(xiàn)招商的注意要點和陷阱規(guī)避
案例:某縣收購某主板機械類上市公司的過程及教訓(xùn)
三、地方產(chǎn)業(yè)基金資本招商和投資的基本原則
1、地方產(chǎn)業(yè)基金投資的7大原則
2、產(chǎn)業(yè)招引的確定性方向
1)進(jìn)口替代機會
2)新賽道擴容機會
3)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機會
4)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈的強鏈補鏈、轉(zhuǎn)型升級機會
5)國家賦予的政策紅利和產(chǎn)業(yè)定位機會
6)行業(yè)龍頭企業(yè)落地,引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)打造的機會
3、打造千億產(chǎn)業(yè)鏈的艦隊思維
4、項目招引避坑的9陽真經(jīng)
案例:蘇州——中國最強地級市的產(chǎn)融互動實踐
第四講:地方產(chǎn)業(yè)基金的設(shè)立和操作細(xì)節(jié)
一、認(rèn)識私募股權(quán)基金
1、基本類型
2、基本架構(gòu)及環(huán)節(jié)
3、基金管理人的設(shè)立要求
4、私募股權(quán)基金的內(nèi)部運作機制
二、地方產(chǎn)業(yè)基金運營操作
1、設(shè)立的背景、依據(jù)及發(fā)展
2、地方產(chǎn)業(yè)基金存在的問題
3、地方產(chǎn)業(yè)基金的發(fā)展趨勢
案例:亦莊國投地方產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金的案例借鑒
1)打造發(fā)展體系
2)構(gòu)建基金治理體系
3)選好基金管理人
四、地方產(chǎn)業(yè)基金盡調(diào)的注意要點
1、項目考察要點:
1)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品及核心競爭力
2)技術(shù)的判斷和風(fēng)險點
3)商業(yè)模式的剖析
2、財務(wù)風(fēng)險控制實務(wù)要點(案例分析)
1)IPO問詢財務(wù)問題統(tǒng)計分析
2)財務(wù)數(shù)據(jù)的真實性與合理性
3)財務(wù)造假常見手法及案例
4)關(guān)聯(lián)交易與不合理關(guān)聯(lián)交易的常見表現(xiàn)
5)客戶集中度風(fēng)險及案例
3、法律風(fēng)險控制實務(wù)要點(案例分析)
1)實際控制人及股權(quán)結(jié)構(gòu)
2)同業(yè)競爭風(fēng)險防范
3)知識產(chǎn)權(quán)常見問題
4)公司治理問題
五、地方產(chǎn)業(yè)基金投資重點條款注意要點
六、地方產(chǎn)業(yè)基金退出方式
1、上市減持退出
2、對賭回購
3、份額轉(zhuǎn)讓退出
第五講:地區(qū)招商引資及產(chǎn)業(yè)發(fā)展的暢想
1、優(yōu)化營商環(huán)境、久久為功
2、以人為本,用好各層次人才資源
3、學(xué)會營銷,立體式、全方位開展?fàn)I銷
4、做好產(chǎn)業(yè)的前瞻研判,產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和頂層設(shè)計
5、做好龍頭企業(yè)、龍頭項目的培育和招引
地方資本招商課程
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