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中國企業(yè)培訓講師
《站在未來看現(xiàn)在-終身壽險銷售訓練營》
 
講師:施艷麗 瀏覽次數(shù):133

課程描述INTRODUCTION

· 理財經(jīng)理· 理財顧問

培訓講師:施艷麗    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

終身壽險銷售課程

課程背景:
1982年人身險業(yè)務在國內正式恢復。在過去的40年中,經(jīng)濟的高速發(fā)展,政策的革新變化,人民意識形態(tài)日新月異的變遷不斷推動和重塑著這個行業(yè),也不斷衍生出一代又一代適應不同歷史時期需求的人身險產(chǎn)品。
 2020年一場疫情席卷全球,隨之而來的是大國紛爭與去全球化的趨勢逐漸顯現(xiàn),黑天鵝與灰犀牛的危機頻發(fā),讓未來充滿了不確定性,在這樣“危”與“機”并存的大背景之下,無論是需求端,供給端還是政策端都在發(fā)生顯著的變化,投資者對金融產(chǎn)品穩(wěn)定性和保障性的需求也更為強烈,因此也凸顯出終身壽險的價格優(yōu)勢,且其具有其他金融產(chǎn)品無法比擬的便捷財富傳承功能,并且在相應的稅收和法律環(huán)境下具有獨特的資產(chǎn)保全能力,未來隨著中國高凈值人士及中上階層群體數(shù)目的增加,又或是在法律稅務環(huán)境的的變化下,終身壽險的市場地位很有可能得到進一步提升。

課程對象:保險顧問

課程大綱/要點:
一、以終為始看終身壽
1、后疫情時代全球經(jīng)濟策略分析
2、不同理財目標在當前環(huán)境下遇到的障礙
創(chuàng)富者
守富者
傳富者
3、終身壽險的產(chǎn)品形態(tài)決定了其在當前趨勢下的主導地位

二、終身壽險的六大魅力緣由
1、增強家/企財務免疫力的現(xiàn)金流賬戶
2、終身鎖定利率的增值賬戶
3、家庭理財陣地最好的守護
4、規(guī)避婚姻風險最好的嫁妝/備胎
5、實現(xiàn)人生*理想的愛的禮物
6、財富傳承的*工具

三、如何對客戶進行“GPS”精準定位
工具:人生旅程&財富矩陣圖

四、三大客群風險點及攻心策略
1、養(yǎng)老客群案例分析及銷售邏輯
養(yǎng)老金規(guī)劃的原則
主流養(yǎng)老方式優(yōu)缺點分析
擁有一個終身增值的現(xiàn)金流賬戶才是幸福晚年的源泉
終身壽險作為養(yǎng)老儲備的銷售邏輯與話術
2、高凈值客群案例分析及銷售邏輯
工具:家庭、企業(yè)資金規(guī)劃*
終身壽險將生命轉化為“固定資產(chǎn)”
終身壽險是對現(xiàn)有固定資產(chǎn)的保全
終身壽險是家庭、企業(yè)基業(yè)長青的備用金
終身壽險是家族財富傳承的保險箱
終身壽險家、企資金規(guī)劃的銷售邏輯與話術
3、利率敏感客群案例分析與銷售邏輯
全球環(huán)境與國內雙循環(huán)背景下利率走勢分析
不確定的時代終身壽才能給你穩(wěn)穩(wěn)的幸福
4、終身壽險在實戰(zhàn)中的附加功能及應用話術
這是“醫(yī)療費”
這是“教育金”
這是“豪宅”
這是“嫁妝”
終身壽險附加功能的銷售邏輯與話術

五、打破心魔、高效成交
1、銷售心魔與購買心魔的破解之道
2、情、利、理銷售循環(huán)

終身壽險銷售課程


轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/308454.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:《站在未來看現(xiàn)在-終身壽險銷售訓練營》

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
施艷麗
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