課程描述INTRODUCTION
· 大客戶經(jīng)理· 理財(cái)經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
線上微信營(yíng)銷課程
課程對(duì)象:客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理崗位
課程收益:
1、內(nèi)容不吸引客戶,只是簡(jiǎn)單的把線下的內(nèi)容轉(zhuǎn)化為線上
2、缺乏工具,執(zhí)行低效,員工堅(jiān)持不下去
3、缺乏轉(zhuǎn)化,成效不足,員工失去動(dòng)力?
學(xué)到的經(jīng)典案例和技巧:
1、線上沙龍開展的流程;
2、視頻號(hào)制作的邏輯和流程;
3、不同類型的沙龍開展案例;
課程大綱:
導(dǎo)課
重新定義營(yíng)銷的本質(zhì)
營(yíng)銷的四個(gè)層級(jí)
開展線上營(yíng)銷的四大理由
客戶經(jīng)營(yíng)需要
銀行戰(zhàn)略發(fā)展需要
營(yíng)銷效率提升需要
同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)需要
案例分析
建行線上營(yíng)銷案例
招行線上營(yíng)銷案例
正課(開展線上營(yíng)銷的六個(gè)階梯)
階梯一:蓄客吸粉四步曲
第一步:篩選目標(biāo)客群
第二步:確定營(yíng)銷策略
第三步:添加客戶微信
第四步:完善信息定思路
階梯二:建聯(lián)破冰三步法
第一步:發(fā)送自我介紹
第二步:自我介紹后不同場(chǎng)景客戶回復(fù)
第三步:線上有效詢問及KYC
階梯三:微信營(yíng)銷六要素
要素一:開展線上情感營(yíng)銷
要素二:開展線上知識(shí)營(yíng)銷
要素三:開展產(chǎn)品弱營(yíng)銷
要素四:線上處理客戶異議
要素五:達(dá)成產(chǎn)品成交
要素六:做好朋友圈經(jīng)營(yíng)
階梯四:社群營(yíng)銷四階段
階段一:社群建立四要點(diǎn)
階段二:社群獲信兩要點(diǎn),四類沙龍及九個(gè)步驟
階段三:社群引爆四類沙龍
階段四:社群常態(tài)化維護(hù)四個(gè)要點(diǎn)
階梯五:新媒體工具營(yíng)銷三重點(diǎn)
視頻號(hào)營(yíng)銷
抖音營(yíng)銷
H5場(chǎng)景營(yíng)銷
階梯六:結(jié)合本行特色的線上營(yíng)銷
招行特色線上資產(chǎn)配置
建行特色龍財(cái)富及線上客群營(yíng)銷
結(jié)課
工具使用及線上營(yíng)銷模擬通關(guān)
成果展示
線上微信營(yíng)銷課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/308738.html
已開課時(shí)間Have start time
- 史征陽(yáng)