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企業(yè)直播電商課程

課程背景：
現(xiàn)在都是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了，我們也要跟上時(shí)代的腳步，隨著新模式的開啟，企業(yè)的從業(yè)人員應(yīng)該積極試水直播、社交帶貨等“社交+電商”的營(yíng)銷方式，進(jìn)行渠道重建，打通線上線下的營(yíng)銷閉環(huán)，而其中作為目前最火熱的直播帶貨，如何可以進(jìn)行直播間的引流、如何規(guī)范直播間的動(dòng)作，如何進(jìn)行直播后的跟蹤，這些都是企業(yè)人在直播過程中需要學(xué)習(xí)的非常關(guān)鍵的重要的內(nèi)容，那么這門課，將幫助大家更快的學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，提升客戶體驗(yàn)。

課程收益：
1、清晰認(rèn)知直播帶貨的發(fā)展趨勢(shì)
2、了解/直播帶貨的整個(gè)策劃內(nèi)容
3、輸出一套適合自己的策劃方案
4、掌握直播實(shí)操中的各種小技巧

課程對(duì)象：企業(yè)負(fù)責(zé)人、電商部門負(fù)責(zé)人

課程大綱/要點(diǎn)：
一、移動(dòng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷模式升級(jí)
1、貨找“人”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推薦引擎規(guī)則
案例:制造設(shè)備如何在移動(dòng)端低成本獲取精準(zhǔn)客戶
2、浴缸模型:打造從“流量”到“留量”私域流量池
案例:餐飲行業(yè)打造私域流量池,打造新的盈利模式
3、入口思維:如何打造入口產(chǎn)品,放大流量入口
案例:打印機(jī)如何用巧用用別人的產(chǎn)品“賺錢”
4、喇叭模型:設(shè)計(jì)傳播源+傳播員的全員營(yíng)銷模型
案例:賣水果如何用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月銷“百萬(wàn)”
案例:傳統(tǒng)生產(chǎn)制作業(yè)如何做全員營(yíng)銷?
5、企業(yè)直播間標(biāo)簽
（1）貨帶人：品牌店鋪直播【知名品牌+認(rèn)知中的超低折扣帶來自然流量】
（2）人帶貨：有辨識(shí)度的主播及直播間話術(shù)or特色明顯的直播間【老羅、李薇等】
6、5g時(shí)代各大行業(yè)如何用直播收錢？
（1）國(guó)貨品牌如何通過直播逆風(fēng)翻盤？ 
（2）不同行業(yè)如何設(shè)計(jì)直播成交流程和路徑
（3）流量計(jì)廠家如何用直播成交500強(qiáng)企業(yè)？
（4）榨油坊加盟企業(yè)如何用直播業(yè)務(wù)增長(zhǎng)330%
（5）門窗行業(yè)如何用直播單場(chǎng)成交1000單？
2、企業(yè)選品技巧：
（1）選品常見四大技巧：定位、親測(cè)、品類、售后
（2）直播間下單六種場(chǎng)景
（3）不同行業(yè)及品類的平臺(tái)選擇

企業(yè)自播實(shí)戰(zhàn)技巧
一、直播活動(dòng)的整體策劃
直播也是一場(chǎng)戲，好活動(dòng)都是策劃出來的
1、直播的目標(biāo)與形式
2、直播的內(nèi)容和產(chǎn)品
3、直播的時(shí)間和場(chǎng)景
4、直播的人員和道具
整體流程（準(zhǔn)備活動(dòng)、、開場(chǎng)說明、品牌講解、產(chǎn)品講解、產(chǎn)品報(bào)價(jià)、解答疑問、呼吁成交、感謝退場(chǎng)）
5、直播平臺(tái)的規(guī)則解析
10、直播的流量
引流的方法（硬廣引流、軟文引流、視頻引流、直播引流、線下引流）
直播間流量渠道來源
影響直播間權(quán)重的6大指標(biāo)
獲取免費(fèi)流量的方式
建立高投產(chǎn)的推廣計(jì)劃
靠排品引爆直播間流量
主播講品與直播間流量變化應(yīng)對(duì)策略

二、進(jìn)階：直播腳本策劃
1、直播前的腳本邏輯和思考設(shè)定目標(biāo)
（1）例行性直播流程設(shè)計(jì)
（2）節(jié)日性直播流程設(shè)計(jì)
（3）特殊性直播流程設(shè)計(jì)
2、直播間產(chǎn)品思路常見賣點(diǎn)設(shè)計(jì)
（1）掌握常見品類話術(shù)邏輯，輕松講出用戶都能聽懂的賣點(diǎn)
（2）借助價(jià)格錨定，讓用戶覺得搶到就是賺到
（3）做好福利組合，激發(fā)不同類型用戶消費(fèi)欲
（4）價(jià)格沒有大優(yōu)勢(shì)？品牌帶貨思維
（5）有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？直接體現(xiàn)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)
（6）有個(gè)人品牌影響力？利用小品帶大品的流程設(shè)計(jì)
3、實(shí)戰(zhàn)：圍繞不同品類優(yōu)化自己的話術(shù)及直播腳本

三、直播中流程執(zhí)行
1、直播當(dāng)天的準(zhǔn)備
2、開始直播后
（1）按照sop流程出鏡操作（7步驟呈現(xiàn)）
開場(chǎng)預(yù)熱環(huán)節(jié)：細(xì)節(jié)及操作
品牌介紹環(huán)節(jié)：細(xì)節(jié)及操作
場(chǎng)景激發(fā)環(huán)節(jié)：細(xì)節(jié)及操作
產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié)：細(xì)節(jié)及操作
互動(dòng)活動(dòng)環(huán)節(jié)：細(xì)節(jié)及操作
抽獎(jiǎng)活動(dòng)環(huán)節(jié)：細(xì)節(jié)及操作
下播設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)：細(xì)節(jié)及操作
設(shè)置懸念,猜猜直播內(nèi)容
進(jìn)行對(duì)比,優(yōu)劣高低立顯

企業(yè)直播電商課程