課程描述INTRODUCTION
· 中層領(lǐng)導· 新晉主管· 其他人員· 高層管理者
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
管理的的基礎課程
【課程背景】
您是否為新晉升管理者無法適應工作,導致人才流失而煩惱?
您是否為卓越管理者缺乏,導致業(yè)務無法擴張而煩惱?
您是否為管理者能力缺乏,導致團隊人才流失而煩惱?
您是否為管理者能力缺乏,導致銷售業(yè)績無法突破而煩惱?
您是否為找不到管理者能力提升的方法而煩惱?
本次課程從思維轉(zhuǎn)變開始,詳細講解銷售精英與卓越管理者的工作差異;從銷售精英到卓越管理者常犯錯誤;卓越管理者的能力模型——管理自己&管理業(yè)務&管理團隊;詳細的講解如何通過業(yè)務改善/團隊發(fā)展,來提升和塑造卓越管理力,最后用月度銷售計劃和經(jīng)營分析會落地學習內(nèi)容;全方位提升學員卓越管理力,最終助力企業(yè)完成經(jīng)營目標!
【課程收益】
掌握銷售精英與卓越管理者的工作差異
掌握卓越管理者者能力三角模型
掌握管理自己的方法/作用/意義
掌握業(yè)績翻倍增長的原理/方法/落地,掌握門店促銷活動設計&流量獲取和成交,通過改善業(yè)務提升卓越管理力
掌握管理團隊五步驟:組織架構(gòu)設計/目標設置與分解/輔導團隊的方法/高效激勵/員工評估與發(fā)展,從而提升卓越管理力
掌握管理力落地工具——月度銷售計劃的內(nèi)容/模板/案例
掌握管理力落地工具——經(jīng)營分析會的內(nèi)容/流程/模板
最終助力企業(yè)完成經(jīng)營目標
【課程特色】
全球500強從銷售精英到卓越管理者經(jīng)驗總結(jié)
以提升業(yè)績?yōu)閷?,培養(yǎng)卓越管理力
從大量的咨詢項目中提煉的實戰(zhàn)模型,理論知識與實戰(zhàn)案例緊密結(jié)合
實戰(zhàn)性&落地性&有效性——用月度銷售計劃和經(jīng)營分析會落地學習內(nèi)容
【課程對象】
中層管理干部/新晉升管理者/董事長/總經(jīng)理
【課程大綱】
一、從銷售精英到卓越管理者
1、銷售精英
管理自我
職業(yè)意識
專業(yè)技能
高績效表現(xiàn)
2、卓越管理者
管理技能——工作計劃/知人善用/分配任務/激勵員工/教練輔導/績效評估
時間管理
工作理念
案例討論:為何晉升不成功
3、卓越管理者的特點
4、從銷售精英到卓越管理者常犯錯誤
5、卓越管理者能力要求——三角模型
管理自己
管理業(yè)務
管理團隊
二、從銷售精英到卓越管理者——管理自己
1、管理的的基礎——管理自己
2、管理自己給團隊帶來的積極影響
3、管理自己模型
個人品質(zhì)
充沛精力
精通業(yè)務
身先士卒
不令而行
案例:管理自己,不斷前行
三、從銷售精英到卓越管理者——管理業(yè)務
1、業(yè)績翻倍增長
原理
方法
應用
案例:某公司業(yè)績翻倍增長案例
2、促銷設計
促銷設計10要素
難點與痛點
3、流量獲取
公域流量獲客
公域流量轉(zhuǎn)私域流量
私域流量運營:成交與裂變
四、從銷售精英到卓越管理者——管理團隊
1、組織架構(gòu)設置
提升人均銷售額
提升人均收入
案例:某銷售團隊組織架構(gòu)設計與生意提升
2、目標制定與分解
目標設定原則:SMART原則
設定目標方法
先定objectiv,再分階段定Goal
目標分解的難點
目標分解四步驟
目標分解角度
練習:目標分解與溝通練習
3、輔導落地
輔導原則
員工分類
輔導方法
現(xiàn)場練習:一對一輔導/現(xiàn)場輔導
4、高效激勵
有效激勵10種方式
激勵難點
團隊PK
團隊氛圍打造
5、業(yè)績評估與員工發(fā)展
晉升
維持不變
優(yōu)化
五、從銷售精英到卓越管理者——經(jīng)營計劃/業(yè)績分析會
1、經(jīng)營計劃
作用——統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動
內(nèi)容
模板
案例:某公司月度經(jīng)營計劃
2、經(jīng)營分析會
作用——團隊績效循環(huán)改善
流程
模板
案例:某公司經(jīng)營分析會流程、工具
六、從銷售精英到卓越管理者誤區(qū)&難點&工具總結(jié)
1、誤區(qū)
案例:從銷售精英到卓越管理者誤區(qū)
2、難點以及克服的策略
3、工具總結(jié)
七、課程總結(jié)與課后工作任務布置
1、課程總結(jié)
2、課后工作任務布置:根據(jù)老師給的工具,制定月度經(jīng)營計劃/經(jīng)營分析會
管理的的基礎課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/309208.html
已開課時間Have start time
- 廖大宇