亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓講師
更上層樓 醫(yī)藥經(jīng)銷公司中層管理與營銷精萃
 
講師:付小東 瀏覽次數(shù):309

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領導· 銷售經(jīng)理

培訓講師:付小東    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

醫(yī)藥公司管理培訓

課程背景:
本課程旨在強化醫(yī)藥經(jīng)銷公司管理者的團隊管理能力和營銷能力的提升。
現(xiàn)在所謂的“新時代”,不是說說而已。在全新時代背景之下,疊加國家醫(yī)藥政策的密集調(diào)整,給醫(yī)藥流通企業(yè)帶來巨大挑戰(zhàn)。需要在管理理念和領導能力方面進行賦能,才能在醫(yī)藥流通的洗禮中立于不敗之地。
首先,是VUCA時代領導理念底層邏輯的更新。
傳統(tǒng)的管理,是建立在以牛頓物理力學為基礎之上的一切確定、規(guī)范有序的管理理論與實踐。牛頓式的管理,所追求的正是從無序到有序,遵循的是機制與流程,降本增效,實現(xiàn)人員的能力提升與潛力開發(fā)。未來的領導者應對充滿未知、復雜性和不確定性,都需要從根本上重構思維方式,使之具備量子領導力。從“靜態(tài)”的“不變”向“動態(tài)”的“變化”變革轉(zhuǎn)型。“量子領導”的企業(yè)組織需要新的量子思維,將每個員工看作特殊的能量球,激發(fā)下屬員工發(fā)揮創(chuàng)意,“由下而上”地為公司注入源源不絕的動力。
其次,提升中層領導的團隊管理能力:執(zhí)行力與績效管理、輔導教練技術和情境領導技術。
三分決策,七分執(zhí)行。很多時候我們看到,高層費盡心思制定品牌定位和開拓戰(zhàn)略,一線團隊會給這個“意圖”打上折扣,讓我們對原來的決策產(chǎn)生懷疑。還有些時候,我們改變或調(diào)整了策略,會發(fā)現(xiàn)一線作戰(zhàn)團隊仍然我行我素,保持原樣。執(zhí)行是一門學問,任何一名領導人都需要掌握這門學問,也是建立領導威信的必由之路。
團隊管理經(jīng)常使用輔導教練技術。在新時代下,醫(yī)藥行業(yè)的帶人管理者面臨更大挑戰(zhàn),就是如何承擔更大業(yè)績壓力的同時,又要避免“暴雷”,出現(xiàn)輿情危機。競爭激烈的環(huán)境之下,醫(yī)藥行業(yè)團隊頻頻出現(xiàn)整體重建的時候,則更需要加速對下屬成長的培育,盡快完成業(yè)績達成。教練式管理是可以有效讓下屬自發(fā)成長的管理方法,可有效激發(fā)下屬內(nèi)在成長動力的技巧。“內(nèi)在動力越強,就越不需要制度”。
情境領導是現(xiàn)今最系統(tǒng)、*,同樣也是最實用的領導方法,幫助你去有效管理和發(fā)展員工,提高時間和資源的利用效果。它著力于當代領導者角色的根本改變。情境領導?II幫助管理者實現(xiàn)從老板、評估者、法官和批評家,到合作伙伴、培訓師、啦啦隊長、支持者和教練的角色轉(zhuǎn)變。
最后,在新時代下,如何在廠家與銷售終端(醫(yī)院、藥店)之間更好起到橋梁作用,甚至主動營銷特定品種,也是經(jīng)銷公司的必備能力之一。面臨一個新的計劃周期,中層管理者要在云譎波詭的市場變化當中,從不確定的信息當中梳理出市場變化的規(guī)律,推進科學、合理的區(qū)域資源投入,以及營銷方案的實施與創(chuàng)新,使得產(chǎn)出效率*化,同時有利于后續(xù)生意良性發(fā)展

課程收益:
掌握符合時代發(fā)展要求的管理模式和理念
掌握并運用執(zhí)行的四種工具,進而分析團隊的執(zhí)行黑洞。
提供建構執(zhí)行力組織的建議和標準。
如何用教練式領導激發(fā)下屬工作潛力和主動積極性
如何靈活運用不同的領導型態(tài),以有效管理員工
制定商業(yè)生意目標,生意目標的分解
具備科學的區(qū)域市場分析能力,能夠深入考慮全局以及識別影響指標達成的相關因素
學會在有限的資源配置之下,如何決策投入爭取業(yè)績*化
制定出完成下一周期/季度/年度銷售指標的*區(qū)域營銷策略與行動計劃
與客戶建立顧問式銷售關系,以聯(lián)合生意計劃等項目的方式展開商業(yè)合作。

課程對象:
醫(yī)藥營銷公司管理者,銷售經(jīng)理/項目經(jīng)理。

提供工具:
工具一:經(jīng)理勝任力模型(醫(yī)藥經(jīng)銷公司)
工具二:執(zhí)行力管理三要素(3C模型)
工具三:協(xié)訪輔導對話流程、跟進表單
工具四:新生代管理的八大雷區(qū)和四種心態(tài)
工具五:下屬潛能干擾的來源清單
工具六:員工分類管理九宮格
工具七:領導風格改善記錄表
工具八:大環(huán)境PEST分析
工具九:SWOT分析
工具十:結(jié)果目標和過程目標的設定
工具十一:有效的客戶畫像清單
工具十二:確定機構個人需求清單
工具十三:專業(yè)拜訪流程(五百強企業(yè)標準PSS課程)
工具十四:客戶需求分析清單
工具十五: 競爭銷售分析“三個盒子”
工具十六:提升價值感的三個方向

課程大綱
一、時代發(fā)展的挑戰(zhàn)與把脈(1小時)
1、醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展展望
醫(yī)藥銷銷售整體數(shù)據(jù)分析
處方藥外流是發(fā)展趨勢
零售與第三終端的發(fā)展分析
2、醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展展望
醫(yī)藥商業(yè)在新醫(yī)改和電商背景下的發(fā)展趨勢
新醫(yī)改下藥行銷體系的變化
未來醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展趨勢
行業(yè)集中度提高
電商渠道迎來高速增長
大而全與小而精
3、新形式下商業(yè)公司的營銷要求
從客情拜訪走向?qū)I(yè)拜訪
從發(fā)貨流通到主動營銷
科學規(guī)劃,規(guī)避風險
創(chuàng)新營銷,搶跑市場
商銷市場銷售規(guī)劃一般原則(廣覆蓋、借資源、小學術、廣影響、選產(chǎn)品、大市場)
4、VUCA時代醫(yī)藥經(jīng)理的能力發(fā)展重點
新時代充滿不確定性
新時代對企業(yè)發(fā)展的緊迫要求
恐怖的雙縫實驗給管理學上的啟示(視頻)
量子時代對領導力的要求(量子領導力)
從量子世界的視角看當下的工作困境
管理者需更新底層邏輯(價值觀)
新時期(醫(yī)藥經(jīng)理)的管理雷區(qū)
醫(yī)藥帶人經(jīng)理的能力進階模型
VUCA時代醫(yī)藥帶人經(jīng)理的心態(tài)調(diào)整

二、執(zhí)行力與績效達成(4小時)
1、認識管理
管理者的工作就是通過他人產(chǎn)生績效結(jié)果
執(zhí)行力在企業(yè)經(jīng)營中位置(讓戰(zhàn)略、人員、運營三大核心流程相扣)
《致加西亞的信》正反面分析
2. 新生代需要全新管理方法
1)新生代管理的八大雷區(qū)(口號團建畫餅考試……)
2)新生代管理的四大全新心態(tài)(非中心化、非統(tǒng)一化、非固定化、非長期化)
3)新生代可能無效的五大激勵點(晉升前景名望認可金錢)
4)新生代可能有效的五大激勵點(享受炫耀好玩意義氛圍)
游戲互動:千里傳音
3、團隊執(zhí)行力的4C模式
澄清:任務清晰明確。確保對指令、目標、任務、責任和表現(xiàn)標準雙方?jīng)]有異議
控制:衡量和糾正偏差,確保目標實現(xiàn)。及時發(fā)現(xiàn)偏差、有效調(diào)整偏差
勝任:承擔任務者有能力完成任務。任務難度合適于承擔任務的人
承諾:承擔任務者愿意全力以赴確保任務完成,對結(jié)果負責
4、任務下達不是單向輸出
要保持雙向溝通
要盡可能交待任務背景
明確標準:沒有標準就沒能交付
傳統(tǒng)團隊溝通動力和現(xiàn)代團隊溝通動力
5、監(jiān)控系統(tǒng)三步曲
建立明確的控制標準(哪里,什么,標準)
根據(jù)標準衡量目標實施的成效
糾正實際結(jié)果同目標的偏差(糾偏的方法)

三、管理者的權變-情境領導力(4小時)
1、情境領導認知
領導與管理的區(qū)別
領導他人的三步走
第一步:診斷下屬的準備度
第二步:認知自己管理的靈活性
第三步:將自己的管理風格與下屬準備度進行匹配
2、判斷下屬發(fā)展階段的準備度
對下屬能力的判斷維度(知識、經(jīng)驗、技能)
對下屬意愿度的判斷維度(信心、承諾、動機)
下屬發(fā)展的四個階段
視頻:判斷視頻中不同員的工準備度
3、認知自己的領導風格
七種指導行為及其特征
七種支持行為及期特征
四種領導方式
視頻:判斷視頻中不同的領導風格
4、領導風格與下屬準備度的匹配
討論:四種領導風格如何與四種準備度匹配?
下屬工作狀態(tài)是一個變化著的動態(tài)循環(huán)
正向發(fā)展循環(huán)
倒退循環(huán)及其原因

四、輔導教練技術(4小時)
1、輔導教練技術的由來和應用
教練技術的由來(案例:網(wǎng)球教練的故事)
工作中輔導教練技術的應用分類(成功/發(fā)展型、進改型、處理不良績效)
新時代發(fā)展和新生代管理的要求
輔導教練要義
要義一:輔導教練在于激發(fā)每個人的潛力(績效=潛能-干擾)
要義二:先改變思想,才能改變行為
要義三:用提問引發(fā)思考
視頻:一位老師如何激發(fā)學員積極主動性
2、改進型輔導教練對話
對不同員工進行輔導的要有不同權重(根據(jù)潛力和自身能力進行九宮格分類)
輔導談話的流程和內(nèi)容
練習:協(xié)訪輔導后對話演練
3、發(fā)展型教練對話
GROW對話模型的具體定義和來源
GROW模型中每一步的精典提問句式匯總
互動:GROW模型對話體驗
GROW對話模型在工作中的應用
練習:如何對下屬人員進行發(fā)展型成長指導

五、醫(yī)藥經(jīng)銷公司的生意規(guī)劃(6小時)
一、醫(yī)藥商業(yè)公司生意機會分析
1、經(jīng)營環(huán)境分析
醫(yī)藥大環(huán)境分析:PEST分析:政治、經(jīng)濟、社會、技術
醫(yī)藥行業(yè)對PEST的關注方向調(diào)準較正
小組練習:陳列PEST分析信息;講師點評
2、醫(yī)院醫(yī)生客戶分析
醫(yī)院潛力分析
門診與病房科室潛力的測算方法
影響客戶處方的因素
如何判斷客戶的處方階段
像客戶一樣思考——客戶的購買心理變化
3、零售客戶分析
個人需求:權力、成就、承認、接納、條理、安全
——需求的正反兩方面
機構需求:財務、績效、形象
工具與練習:確定客戶個人需求清單
——將需求與客戶需求進行匹配
工具:我方與客戶需求匹配的“三個盒子”
4、競爭分析
競爭對手公司分析
競爭產(chǎn)品公司分析
競爭醫(yī)藥代表分析
實戰(zhàn)練習:結(jié)合我司產(chǎn)品進行競爭分析
5、機會增長點確定—SWOT分析
業(yè)務規(guī)劃工具:SWOT分析
案例:小強追小芳的SWOT分析
——建立SWOT時要考慮的問題
小組討論練習:區(qū)域營銷SWOT分析(限定于某產(chǎn)品或某營銷主題)
案例分享:阿斯利康降血脂產(chǎn)品區(qū)域業(yè)務SWOT分析
二、商業(yè)公司生意達成的計劃制定
案例討論:為什么減肥大多數(shù)是失敗的—給我們區(qū)域生意規(guī)劃哪些啟示?
1、如何制定科學合理的商業(yè)目標
如何設定有效的過程目標
分組案例練習:設定過程目標
練習:區(qū)域業(yè)務計劃的匯報呈現(xiàn)表格
2、行動計劃的制定
確定合適的行動
為眾多行動安排優(yōu)先次序
制定每項行動的行動方案
游戲:極速三子棋(每2組PK)+游戲復盤分享
3、進行資源分配
資源分配的重要性
資源分配的原則方法
二八原則在資源分配中的應用
利弊分析法
九宮格方法對客戶地位進行評估
——客戶評估的幾項指標
練習:九宮格制作
討論:你從新制作的九宮格中有什么發(fā)現(xiàn)
4、增加客戶合作意愿和執(zhí)行力維度的評估
重新分配客戶
不同配合度/意愿度客戶的工作重點
三、拉升戰(zhàn)略——如何與銷售終端(醫(yī)院、藥店、第三終端)走向更穩(wěn)固的聯(lián)合生意戰(zhàn)略合作
1、什么是聯(lián)合生意計劃
聯(lián)合生意計劃在零售商業(yè)活動中的邏輯定位
醫(yī)藥界聯(lián)合生意計劃案例:
惠氏“天使不折翼”項目
BD醫(yī)療“糖足診療中心”項目
2、如何走向聯(lián)合生意計劃
將客戶業(yè)務計劃向聯(lián)合生意計劃層次拉升
不斷瞄準客戶的更深層次需求
工具:三個提升你在客戶面前價值定位的方向
尋找雙方共贏空間
工具:帕雷托理想曲線

醫(yī)藥公司管理培訓


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/309928.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:更上層樓 醫(yī)藥經(jīng)銷公司中層管理與營銷精萃

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機號碼:
  • 座機電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
付小東
[僅限會員]