課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 其他人員· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：張軼
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
解讀金融工作培訓(xùn)
課程背景：
*金融工作會議有哪些精神？
金融監(jiān)管方向有哪些調(diào)整？
未來保險轉(zhuǎn)型方向，我們該如何適應(yīng)和匹配？
課程收益：
掌握金融工作會議精神
面向未來趨勢轉(zhuǎn)型策略
授課對象：
金融從業(yè)人員等
授課方式：
課程講授+現(xiàn)場互動+案例分析+收獲提煉
課程大綱：
第一講 解讀金融工作會議
互動：時間點的把握與經(jīng)濟環(huán)境
1.把握六大核心亮點
2.“金融強國”與具體舉措
3.“高質(zhì)量服務(wù)”與貨幣政策方向
4.關(guān)于監(jiān)管與后續(xù)政策解讀
5.對房地產(chǎn)的精神
6.對外匯市場與對外開放政策提法
7.對于保險市場的論述
8.對于證券IPO的方向
第二講 保險數(shù)據(jù)解讀
數(shù)據(jù)分析：全球與我國保費增速、保險深度、密度比較
分析：全國各地區(qū)保費收入占比的分析解讀
1.保險保費市場情況
案例分析：不同地區(qū)保費分析
2.保險賠付支出
分析：差異性賠付分析
3.保險承保保額與件數(shù)
4.財險、壽險、健康險、意外險占比分析
5.壽險市場主要競爭主體策略
分析：老七家、外資、銀行系的典型策略
6.*省份各地區(qū)保費收入與深度密度分析
7.保險代理人人力規(guī)模變化
8.壽險保費渠道貢獻分析
第三講 保險市場趨勢
一、產(chǎn)品聚焦高價值
1.高價值保險與保險內(nèi)核
2.可持續(xù)保險與長期主義
3.構(gòu)建“大產(chǎn)品”生態(tài)圈
4.掌握資產(chǎn)配置的方法論
案例：他山之石可以攻玉的銀行客戶服務(wù)
二、團隊專業(yè)優(yōu)凸顯
1.保險團隊的管理藝術(shù)
分析：團隊有四種人，如何進行管理
2.讓保險重新成為有吸引力的行業(yè)
案例：如何吸引人才與增強自身專業(yè)水準(zhǔn)
3.哪些保險代理人適合這個行業(yè)
案例：某保險公司績優(yōu)團隊發(fā)展的轉(zhuǎn)變
4.保險團隊管理的創(chuàng)新與發(fā)展方向
分析：優(yōu)增的方向與個性化定制
三、服務(wù)關(guān)注持續(xù)精
1.那些越來越多樣的服務(wù)類型
2.線上服務(wù)的突破與網(wǎng)紅經(jīng)濟
案例：利用線上營銷的經(jīng)驗分享
3.服務(wù)高質(zhì)量升級方向
4.具體的服務(wù)變化與場景運用
四、渠道多發(fā)展
1.為什么銀保渠道上漲快于個險渠道
分析：某保險公司的創(chuàng)新項目
2.多種渠道的發(fā)展不同與前景
3.渠道發(fā)展的四大趨勢
五、跨界非金融
1.健康醫(yī)療生態(tài)圈
研討：健康生態(tài)圈與員工福利市場
2.養(yǎng)老社區(qū)生態(tài)圈
案例：基于養(yǎng)老的生態(tài)場景與營銷創(chuàng)新
3.智慧城市生態(tài)圈
研討：客戶生態(tài)圈的綜合保險營銷
4.保險工作的生態(tài)圈
價值實現(xiàn)：子女教育、品質(zhì)養(yǎng)老、病有所醫(yī)
資源共享：客戶關(guān)系愈濃，人脈價值愈強
六、科技促創(chuàng)新
1.大數(shù)據(jù)賦能保險
案例分析：三種數(shù)據(jù)類型及其保險營銷運用
2.人工智能的發(fā)展
案例分析：某公司的AI沖擊下的保險營銷創(chuàng)新
3.區(qū)塊鏈在保險中的運用
小組討論：科技創(chuàng)新與保險產(chǎn)品本質(zhì)的關(guān)聯(lián)
課程3-2-1總結(jié)：
1.印象深刻的3個收獲
2.落地應(yīng)用的2個工具
3.立刻執(zhí)行的1個行動
解讀金融工作培訓(xùn)
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