課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：徐全
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售培訓(xùn)
第一模塊：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷以及互聯(lián)網(wǎng)廣告成功案例和發(fā)展趨勢(shì)
一、從網(wǎng)民的角度揭示互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)發(fā)展的前景和潛力
1、人在哪生意就在哪，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，已經(jīng)改變了很多人的生活習(xí)慣。在沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，人們習(xí)慣周末購(gòu)物;網(wǎng)購(gòu)剛升起時(shí)，人們習(xí)慣于下班后在家購(gòu)物;來(lái)到今天，人們已經(jīng)隨時(shí)上網(wǎng)，全天候網(wǎng)購(gòu)。
2、商業(yè)網(wǎng)民在哪里?如何抓住商業(yè)網(wǎng)民的眼球?企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)究竟應(yīng)該干什么?
3、企業(yè)上網(wǎng)的商業(yè)模式解析，做對(duì)事比做事本身更重要。
4、太多企業(yè)在天貓受挫，不是天貓有問(wèn)題，是企業(yè)沒(méi)做對(duì)事。廣東今年有1800多家天貓店出淘，全國(guó)超過(guò)8000家出淘，這些出淘店都是因?yàn)樘潛p，但天貓的總量卻在快速增長(zhǎng)
案例分析：杜蕾斯的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略分析
二、分析當(dāng)下中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)廣告的現(xiàn)狀以及成果
1、網(wǎng)絡(luò)品牌的形成基因是什么?
2、傳統(tǒng)企業(yè)線上品牌如何上線，怎么解決線上線下沖突的問(wèn)題?七匹狼是如何線上線下融合的?
3、如何快速建立網(wǎng)絡(luò)品牌，而且深入人心?
案例分析：阿芙精油是怎么快速打起出互聯(lián)網(wǎng)精油**品牌
三、互聯(lián)網(wǎng)廣告的商業(yè)模式的探討與數(shù)據(jù)報(bào)告
1、2013年中國(guó)電子商務(wù)總規(guī)模9.8萬(wàn)億，淘寶、天貓、京東等加起來(lái)只有1.85萬(wàn)億，更大的數(shù)字來(lái)自B2B，如網(wǎng)站和誠(chéng)信通、出口通等。你的企業(yè)有多少來(lái)自B2B?
2、淘寶有800萬(wàn)店鋪，其中能拿到一手貨源的不到10%，與其自己去開店，還不如讓500個(gè)以上淘寶店來(lái)賣你的貨，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。
3、如何發(fā)揮企業(yè)網(wǎng)站就是企業(yè)網(wǎng)上公司的價(jià)值?
案例分析：淘寶網(wǎng)是怎么快速打造搜索競(jìng)價(jià)排名系統(tǒng)
第二模塊：互聯(lián)網(wǎng)廣告的現(xiàn)在和發(fā)展趨勢(shì)——企業(yè)營(yíng)銷與客戶營(yíng)銷結(jié)合模式
1. 互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)=傳統(tǒng)營(yíng)銷原則 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
2. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷6部曲：聽說(shuō)你——了解你——記住你——喜歡你——娶回家——生孩子
3. 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例分析
第三模塊：互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷應(yīng)用
1. 自動(dòng)介紹到主動(dòng)購(gòu)買
2. 互聯(lián)網(wǎng)各大RTB平臺(tái)介紹——百度、騰訊、阿里巴巴廣告系統(tǒng)
3. 如何定義用戶
4. 如何給用戶做人群畫像
案例介紹：房產(chǎn)商利用互聯(lián)網(wǎng)廣告做招聘實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)和人才雙贏
第四模塊： 互聯(lián)網(wǎng)廣告RTD模式和推廣技巧的應(yīng)用策略
一、搜索引擎廣告競(jìng)價(jià)排名系統(tǒng)-掌握關(guān)鍵詞省錢又賺錢6招
1. 了解搜索引擎、了解你自己
a) 什么是搜索引擎優(yōu)化
b) 為什么要做搜索引擎優(yōu)化
c) 搜索引擎類型
d) 如何看你企業(yè)在搜索引擎優(yōu)化效果
2. 關(guān)鍵詞分類與運(yùn)用策略
1) 泛關(guān)鍵詞
2) 長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞
3) 問(wèn)題關(guān)鍵詞
4) 借力關(guān)鍵詞
5) 核心關(guān)鍵詞
3. 關(guān)鍵詞網(wǎng)站建設(shè)中的應(yīng)用
4. 關(guān)鍵詞網(wǎng)站內(nèi)部?jī)?yōu)化中的應(yīng)用
5. 關(guān)鍵詞網(wǎng)站外部推廣中的應(yīng)用
6. 關(guān)鍵詞分析工具-找到適合你的才重要
二、騰訊廣點(diǎn)通競(jìng)價(jià)模式系統(tǒng)
三、阿里巴巴搜索競(jìng)價(jià)模式系統(tǒng)
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售培訓(xùn)
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