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視頻賬號(hào)營(yíng)銷培訓(xùn)

【課程背景】
企業(yè)布局了矩陣賬號(hào)，賬號(hào)多，運(yùn)營(yíng)難，管理失序，效果不佳，信心丟失。
企業(yè)在新媒體方面花費(fèi)了大量的人力物力財(cái)力，但卻沒有明顯的產(chǎn)出，導(dǎo)致企業(yè)資源浪費(fèi)。
為什么請(qǐng)老師培訓(xùn)過很多次新媒體課程，但是學(xué)員學(xué)習(xí)效果不佳，無法達(dá)到企業(yè)預(yù)期目標(biāo)？
以往的新媒體培訓(xùn)課程內(nèi)容以框架和理論居多，學(xué)完遷移難，落地難，變現(xiàn)難，見效難。
以往的新媒體培訓(xùn)中的案例和邏輯不符合行業(yè)和企業(yè)業(yè)務(wù)模式，學(xué)的時(shí)候聽得懂，學(xué)完之后難復(fù)制。
所在企業(yè)是傳統(tǒng)型企業(yè)，團(tuán)隊(duì)思維保守固化，人員學(xué)習(xí)能力弱，培訓(xùn)內(nèi)容太高深了學(xué)不會(huì)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和其它行業(yè)標(biāo)桿新媒體都做的風(fēng)生水起，非常想知道他們是怎么做的，用的什么方法？
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)內(nèi)卷，等靠思想要不得。如何發(fā)力讓新媒體成為企業(yè)新的增長(zhǎng)極？

【課程收益】
了解營(yíng)銷趨勢(shì)：了解新媒體營(yíng)銷的本質(zhì)及未來發(fā)展趨勢(shì)
掌握底層邏輯：掌握新媒體平臺(tái)的算法規(guī)則及運(yùn)營(yíng)邏輯
收獲落地干法：根據(jù)企業(yè)定制的新媒體內(nèi)容創(chuàng)作方法及落地策略
熟悉變現(xiàn)路徑：目標(biāo)用戶消費(fèi)行為與流量轉(zhuǎn)化路徑
新方法新思路：企業(yè)直播賣貨3.0時(shí)代的新玩法

【課程特色】
源于世界500強(qiáng)等標(biāo)桿企業(yè)1000+實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證總結(jié)，情景和案例完全貼合企業(yè)實(shí)戰(zhàn)一線，全程干貨，邏輯清晰，工具易用，確保學(xué)員聽得懂，學(xué)得會(huì)，用得上。同時(shí)本課程授課采用講授加引導(dǎo)式教學(xué)方式，現(xiàn)場(chǎng)問題現(xiàn)場(chǎng)研討輸出解決方案，保證學(xué)員學(xué)得會(huì)用得上，效果看得見。

【課程對(duì)象】
適用行業(yè)：家居、建材、汽車、手機(jī)3C、餐飲、文旅、銀行、保險(xiǎn)等多終端經(jīng)營(yíng)企業(yè)。
適用學(xué)員：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、新媒體運(yùn)營(yíng)、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)點(diǎn)、經(jīng)銷商代理商、連鎖機(jī)構(gòu)、終端門店等。

【課程大綱】
DAY1：新媒體營(yíng)銷基礎(chǔ)
一、企業(yè)新媒體營(yíng)銷的常見問題與誤區(qū)
1、常見問題
思想不重視：領(lǐng)導(dǎo)層面缺乏重視，猶豫徘徊，觀望態(tài)度
認(rèn)知有偏差：不了解新媒體游戲規(guī)則，完全依靠代運(yùn)營(yíng)或外包，投入產(chǎn)出不成正比
方向不正確：新媒體營(yíng)銷的規(guī)劃和定位不清晰，沒有方向和節(jié)奏，亂彈琵琶
缺少執(zhí)行力：抱著有時(shí)間就捎帶做一做的心態(tài)，缺乏ALL in和打持久戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備
2、常見誤區(qū)
商業(yè)定位不清晰 營(yíng)銷鏈路不閉環(huán)
內(nèi)容創(chuàng)作無方法 視頻制作無效率
賬號(hào)運(yùn)營(yíng)無技巧 用戶數(shù)據(jù)不關(guān)心
用戶轉(zhuǎn)化路徑長(zhǎng) 私域運(yùn)營(yíng)策略少
二、企業(yè)為什么要做新媒體？
1、各大新媒體平臺(tái)的特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)
視頻號(hào)，抖音，小紅書，快手等平臺(tái)的區(qū)別
賬號(hào)的受眾定位：賬號(hào)要吸引的目標(biāo)群體是誰？
賬號(hào)的內(nèi)容定位：發(fā)布什么類型的內(nèi)容適合目標(biāo)群體看？
企業(yè)新媒體賬號(hào)定位分析
工具：賬號(hào)定位的4W1H法則
2、抖音本地生活的概念及玩法
抖音本地生活業(yè)務(wù)的本質(zhì)
企業(yè)新媒體營(yíng)銷布局的頂層設(shè)計(jì)
企業(yè)做抖音本地生活跟品牌方的官方旗艦店和授權(quán)店藍(lán)V的區(qū)別是什么？
企業(yè)總部、授權(quán)服務(wù)商/運(yùn)營(yíng)商、終端企業(yè)三級(jí)新媒體營(yíng)銷矩陣的區(qū)別和差異
經(jīng)銷商/終端企業(yè)為什么要做抖音藍(lán)V本地生活？
案例：海爾線下經(jīng)銷商企業(yè)的藍(lán)V矩陣布局
3、企業(yè)做新媒體的意義
標(biāo)桿行業(yè)企業(yè)案例
相似行業(yè)企業(yè)案例
同行業(yè)企業(yè)案例
三、平臺(tái)算法和規(guī)則
1、流量推薦機(jī)制
推薦算法與審核機(jī)制
三級(jí)流量池
企業(yè)做抖音本地生活的流量池破圈魔咒及遵循原則
短視頻質(zhì)量打分標(biāo)準(zhǔn)
2、目標(biāo)用戶抖音行為分析
用戶刷抖音時(shí)的行為路徑分析
用戶“刷到”與“搜索”的區(qū)別
用戶搜索行為分析
賬號(hào)的留人邏輯
3、行業(yè)關(guān)鍵詞營(yíng)銷與抖音內(nèi)容養(yǎng)詞
關(guān)鍵詞詞群類別規(guī)劃
用戶行為與內(nèi)容觸達(dá)的關(guān)系
如何提升抖音搜索排序
用戶從抖音觸達(dá)到用戶到店的路徑分析
4、做好新媒體營(yíng)銷的兩大工程
“面子“工程
“里子“工程
四、如何把賬號(hào)包裝成受目標(biāo)用戶歡迎的賬號(hào)
1、抖音店號(hào)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
抖音來客店鋪等級(jí)劃分
抖音本地商家POI質(zhì)量分評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
2、抖音賬號(hào)基礎(chǔ)裝修標(biāo)準(zhǔn)及注意事項(xiàng)
五件套：頭像、賬號(hào)名稱、賬號(hào)簡(jiǎn)介、背景圖、作品
裝修原則及標(biāo)準(zhǔn)
3、店鋪信息維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)及注意事項(xiàng)
店鋪營(yíng)銷管理設(shè)置
三欄營(yíng)銷組件標(biāo)準(zhǔn)
團(tuán)購券設(shè)計(jì)及上下架規(guī)則
用戶評(píng)價(jià)及維護(hù)技巧
工具：藍(lán)V店號(hào)打分表
4、藍(lán)V賬號(hào)矩陣搭建
抖音職人號(hào)綁定技巧及優(yōu)勢(shì)
職人號(hào)內(nèi)容定位
職人號(hào)運(yùn)營(yíng)激勵(lì)機(jī)制
案例：職人號(hào)大號(hào)拖小號(hào)案例

DAY2：短視頻創(chuàng)作
一、如何創(chuàng)作出高轉(zhuǎn)化率的短視頻作品？
1、目標(biāo)用戶愛看哪一類的短視頻？
提升用戶認(rèn)知
解決用戶問題
塑造用戶想象
調(diào)動(dòng)用戶情緒
案例1：不同價(jià)值類型的案例/釋義/用戶受歡迎程度
案例2：短視頻的用戶思維
2、哪些選題的短視頻會(huì)帶來留資和線索？
爆款選題的4個(gè)方法：大數(shù)據(jù)法，標(biāo)桿賬號(hào)法，AI創(chuàng)作法，熱點(diǎn)嫁接法
借力大數(shù)據(jù)平臺(tái)：一秒找到爆款選題的小技巧
AI工具教程：三款讓創(chuàng)作效率提升10倍的AI工具使用方法
3、受歡迎的短視頻文案創(chuàng)作技巧
平臺(tái)對(duì)文案的要求及違規(guī)判定標(biāo)準(zhǔn)
短視頻文案洗稿三大技巧
讓短視頻文案創(chuàng)作效率翻倍的三大AI工具
爆款短視頻文案的“帽子戲法“
4、簡(jiǎn)單易上手的短視頻拍攝技巧
決定短視頻質(zhì)量的三大要素：鏡頭、光線、聲音
示范1：4K拍攝手機(jī)鏡頭基本參數(shù)設(shè)置
示范2：光線的調(diào)整與優(yōu)化
示范3：提升收音效果的三個(gè)技巧
兩大讓拍攝效率翻倍的題詞工具
提升鏡頭感的三個(gè)小動(dòng)作
短視頻拍攝的四個(gè)禁忌
八大構(gòu)圖方法
練習(xí)：根據(jù)不同的拍攝對(duì)象進(jìn)行構(gòu)圖
五大景別：遠(yuǎn)、全、中、近、特
七個(gè)運(yùn)鏡技巧：推、拉、搖、移、跟、穿、繞
練習(xí)：學(xué)員用手機(jī)練習(xí)推拉搖移等運(yùn)鏡技巧
三種常見拍攝類型：vlog、口播、劇情
5、傻瓜式短視頻剪輯技巧
常見的剪輯軟件及優(yōu)劣勢(shì)
工具：剪映手機(jī)版、剪映電腦版、秒剪、閃剪
剪輯素材搜集平臺(tái)
工具：pexels、pixabay
短視頻的情緒價(jià)值：選對(duì)BGM事半功倍
剪輯的十個(gè)基本步驟
提高視頻質(zhì)量的五大剪輯標(biāo)準(zhǔn)
標(biāo)準(zhǔn)一：畫面
標(biāo)準(zhǔn)二：音頻
標(biāo)準(zhǔn)三：字幕
標(biāo)準(zhǔn)四：封面
標(biāo)準(zhǔn)五：導(dǎo)出
工具：PPT、圖怪獸、可畫等工具使用技巧
練習(xí)：每個(gè)人用剪映剪輯制作30秒以內(nèi)的短片
6、高引流的短視頻發(fā)布技巧（很重要但是容易被忽視）
發(fā)布之前的作品違規(guī)排查與檢測(cè)
短視頻發(fā)布的基本操作步驟
添加作品描述的技巧
添加關(guān)鍵詞話題標(biāo)簽的技巧
同城設(shè)置及發(fā)布時(shí)間的技巧

DAY3：直播技巧與運(yùn)營(yíng)
導(dǎo)入：開播前的第一件事是什么？
工具：完整的直播策劃流程示意圖
1、目標(biāo)觀眾分析
直播是一場(chǎng)有組織有預(yù)謀有目的的營(yíng)銷活動(dòng)
直播間的內(nèi)在與外在
案例：三種零成本簡(jiǎn)易型直播間的搭建技巧
2、確定直播主題
直播主題大的選題技巧
直播主題的排期設(shè)置
3、確定銷售目標(biāo)：你要賣啥？
直播的目的是什么？知識(shí)分享、銷售商品、宣傳活動(dòng)、吸引粉絲
此次直播具體的銷售目標(biāo)是什么？
工具：直播銷售目標(biāo)分解表
4、確定直播形式：你要播啥？
出鏡人數(shù)：1人、2-3人小規(guī)模、多人團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)？
直播形式：口播式、會(huì)談式、表演式
直播場(chǎng)地：戶外實(shí)景、室內(nèi)實(shí)景、虛擬場(chǎng)景
直播流程：主題確定、活動(dòng)流程、福利環(huán)節(jié)
小組討論：根據(jù)自身實(shí)際情況，選擇適合的直播形式并策劃直播流程
5、撰寫直播腳本：你要說啥？
高效創(chuàng)作直播腳本的三大AI工具
提升直播腳本熟練度的練習(xí)方式
直播間話術(shù)：開場(chǎng)話術(shù)、福利預(yù)告話術(shù)、產(chǎn)品講解腳本、互動(dòng)答疑話術(shù)、留人及逼單話術(shù)、下播話術(shù)模版
練習(xí)：策劃一場(chǎng)“手機(jī)單人直播”腳本
6、開播步驟及SOP
主播準(zhǔn)備
形象、狀態(tài)、臺(tái)詞
設(shè)備準(zhǔn)備
手機(jī)、燈光、收音、網(wǎng)絡(luò)
直播間設(shè)置
直播封面、福袋發(fā)放、背景音樂等設(shè)置事項(xiàng)
預(yù)熱邀約
直播鏈接轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈、微信群及私域好友
7、直播技巧
技巧一：如何讓直播間快速熱起來
開場(chǎng)歡迎
引導(dǎo)關(guān)注
自我介紹
活躍氣氛
練習(xí)：根據(jù)自身情況設(shè)計(jì)熱場(chǎng)話術(shù)及動(dòng)作
技巧二：如何與粉絲互動(dòng)
喊出粉絲的名字
回答粉絲的問題
Call數(shù)字互動(dòng)法
引入私域社群
點(diǎn)亮粉絲燈牌
視頻連線粉絲
預(yù)告下次直播
練習(xí)：設(shè)計(jì)粉絲連線環(huán)節(jié)的互動(dòng)內(nèi)容

視頻賬號(hào)營(yíng)銷培訓(xùn)