亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

競(jìng)爭(zhēng)品牌分析培訓(xùn)

 

【課程學(xué)員】?jī)?chǔ)備干部、營(yíng)銷人員

 

【課程收益】

市場(chǎng)調(diào)研是營(yíng)銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，古時(shí)打仗首先要有“探馬來報(bào)”，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，切不課盲目輕敵，在新能源行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，存量搏殺的情況下，公司的銷量就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額的擠占。因此，我們必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各方面的實(shí)力狀況，包括產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、團(tuán)隊(duì)及售后能力等等。了解清楚后才能制定有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，切實(shí)提高公司銷售。

 

【教學(xué)大綱】

第一章：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研實(shí)戰(zhàn)

第一節(jié)、宏觀市場(chǎng)分析

1、行業(yè)市場(chǎng)的信息來源；

2、影響市場(chǎng)行業(yè)因素的分析、

1) 社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素

2) 人口和社會(huì)因素

3) 行業(yè)成熟度

4) 政策法規(guī)因素

第二節(jié)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析總體

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)分析  

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略分析

4、主要渠道通路

1) 代理渠道分析

2) 主要客戶數(shù)量

3) 客戶構(gòu)成

4) 客戶規(guī)模

5) 客戶涉及行業(yè)

第三節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品策略分析

1、產(chǎn)品定位

2、產(chǎn)品利潤(rùn)空間設(shè)置

3、產(chǎn)品線的構(gòu)成

1) 利潤(rùn)型產(chǎn)品

2) 走量型產(chǎn)品

3) 形象型產(chǎn)品

4) 拳頭型產(chǎn)品

第四節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略分析

1、新產(chǎn)品上市推廣方法

2、銷量增長(zhǎng)主要方法

3、傳播渠道

4、自媒體運(yùn)營(yíng)情況

5、互聯(lián)網(wǎng)傳播方法

第五節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略分析

1、營(yíng)銷人員提成

2、客戶的返利

3、客戶的優(yōu)惠空間

第六節(jié) 團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析

1、工作效率

2、人員管控模式

3、人均產(chǎn)出

4、新手成長(zhǎng)周期

第七節(jié) 月度銷量情況

1、銷量統(tǒng)計(jì)

2、年月回款

3、庫(kù)存情況

4、賬期管理

5、應(yīng)收賬款

6、壞賬占比

第八節(jié) 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)成

1、人員能力組成

2、年齡結(jié)構(gòu)

3、學(xué)歷水平

4、從業(yè)經(jīng)歷

第九節(jié) 投入產(chǎn)出分析

 

第二章：競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)銷分析

第一節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)品牌客戶需求分析

1、產(chǎn)品性價(jià)比

2、品牌影響力

3、產(chǎn)品性能要求

4、客戶希的望營(yíng)銷政策

5、售前售后服務(wù)

6、客戶購(gòu)買模式

7、客戶購(gòu)買類型

8、客戶購(gòu)買決策

9、影響購(gòu)買的因素

第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)銷分析

1、競(jìng)爭(zhēng)客戶主銷產(chǎn)品

2、渠道大小類型及劃分方式

3、線上與線下銷售的占比

4、國(guó)內(nèi)與海外的占比

5、做賣場(chǎng)直播的情況分析

6、主要促銷手段

 

第三章：競(jìng)品分析的方法及工具

第一節(jié) 定性預(yù)測(cè)

1、購(gòu)買者意向調(diào)查法

2、銷售人員綜合意見法

3、專家意見法

4、市場(chǎng)式銷法

5、市場(chǎng)因子推演法

第二節(jié) 定量預(yù)測(cè)法

1、利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息

2、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫

3、工具：數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用

4、工具：SWOT分析使用

5、工具：市場(chǎng)調(diào)研的“頭頭是道

 

第四章：市場(chǎng)調(diào)研流程及管控

第一節(jié) 市場(chǎng)調(diào)研的11個(gè)基本步驟??

1、確定市場(chǎng)調(diào)研的必要性

2、定義問題?

3、確立調(diào)研目標(biāo)?

4、確定調(diào)研設(shè)計(jì)方案

5、確定信息的類型和來源

6、確定收集資料?

7、問卷設(shè)計(jì)?

8、確定抽樣方案及樣本容量

9、收集資料?

10、資料分析?

11、撰寫最終調(diào)研報(bào)告并演示

第二節(jié) 市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)與內(nèi)容

（一）基本結(jié)構(gòu)

1、調(diào)研概況 

2、樣本結(jié)構(gòu) 

3、基礎(chǔ)結(jié)果 

4、基礎(chǔ)分析 

5、綜合分析 

6、主要發(fā)現(xiàn) 

7、結(jié)論建議 

（二）主要內(nèi)容

1、市場(chǎng)分析 

2、本品表現(xiàn) 

3、競(jìng)品表現(xiàn) 

4、4P/6P分析 

5、數(shù)據(jù)分析與建模

6、策略研究 

7、結(jié)論

 

競(jìng)爭(zhēng)品牌分析培訓(xùn)