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中國企業(yè)培訓講師
銷售人員微社群培訓講師高定基課程:社群運營
 
講師:高定基 瀏覽次數:2534

課程描述INTRODUCTION

社群培訓課程高定基的社群營銷課程

· 銷售經理· 區(qū)域經理· 業(yè)務代表· 導購促銷· 招商經理

培訓講師:高定基    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

社群培訓課程高定基的社群營銷課程

【課程背景】
扎克伯格:我們的愿景是打造一個全球性社群
吳曉波:社群是互聯網送來的最好的服務
羅振宇:社群是未來商業(yè)的核心動力
如今的成功案例都有一個共同點,那就是具備強大的社群動力,最經典的就是眾所周知的小米模式。羅振宇的邏輯思維正是最先運用社群思維成為自媒體首富;吳曉波運用社群邏輯成為最紅的財經專家。
廣義的社群包括任何組織。隨著互聯網的發(fā)展,社群是一種基于互聯網的新型人際關系。狹義的社群主要指QQ群、微信群、支付寶群、抖音群等。由于微信的強大功能,成為社群的*載體,本課程的案例也是基于微信社群展開。
從個人到企業(yè),從平民小V到行業(yè)大咖,沒有任何一個人離開過社群。以微信群為核心的社群,經過幾年的野蠻發(fā)展后,自然紅利逐漸消失,基于技術驅動的社群紅利開始釋放。
客戶越來越少,流量越來越貴,競品越來越多,電商越來越瘋狂,坐等客戶的時代一去不復返。人人都在搶客戶,家家都在養(yǎng)客戶。在用戶為中心的時代,沒有社群思維和社群邏輯,*結局是慘遭淘汰。
張瑞敏說,新時代更講究社群經濟。丁磊宣布,網易考拉將融入社群元素。馬化騰認為,社群是“互聯網+”的*風口,誰掌控了社群,誰就能在移動互聯網的世界立于不敗之地。
如今,不重視社群,沒有社群思維,不懂社群運營,不管哪個行業(yè),哪個崗位,都將事倍功半,成為無源之水。因此,懂社群,用社群,愛社群,是每個從事商業(yè)運作人士的必然選擇。
【課程時長】
2天/12小時
【課程對象】
銷售人員、商務人員、管理人員
【課程收益】
1.明確社群的含義與重要性
2.理解社群的架構與運營思路
3.掌握社群運營技能與管理策略
【訓練方式】
課程講授、案例分析、模擬演練、互動訓練、小組討論、團隊PK
【課程大綱】
一、社群的內涵與趨勢
1.社群的提出與歷史
2.廣義社群與狹義社群
3.社群成功案例與社群大咖
4.社群的時代意義與發(fā)展趨勢
5.新時代新崗位:人人都是社群經理
6.重新定義微信群:從野蠻生長到技術驅動
二、社群的類型與區(qū)隔
1.產品區(qū)隔:米粉、果粉
2.空間區(qū)隔:北京人在紐約
3.角色區(qū)隔:寶媽社群、父愛社群
4.職業(yè)社群:店長社群、導購社群
5.情感區(qū)隔:同學社群、戰(zhàn)友社群
6.愛好社群:橄欖球之家、籃球動力
7.標簽區(qū)隔:射手座社群、本家社群
8.三觀社群:靈魂有香氣的女子社群

三、社群的定位與目標
1.用戶定位:客戶、職業(yè)、空間、屬性、標簽
2.功能定位:招商、賣貨、培訓、慈善、讀書
3.管理定位:粉絲管理、會員管理、團隊管理
4.文化定位:理念傳播、文化遺產、歷史研究
5.臨時定位:臨時溝通、突發(fā)事件、虛擬組織
四、微信社群的功能與商機
1.合作商機:眾籌、投資、合伙人
2.廣告商機:傳播產品、宣傳品牌
3.招商商機:微商招商、傳統(tǒng)行業(yè)招商
4.會員商機:招募會員、價值創(chuàng)造
5.售貨商機:銷售產品、共享超市
6.培訓商機:傳統(tǒng)課程線上行、微課

五、微信社群的流程與閉環(huán)
1.找群:尋找微友、添加微友
2.混群:刷臉技術、社群網紅
3.建群:精選用戶、拉人社群
4.養(yǎng)群:營造氛圍、輸出價值
5.散群:生命周期、社群解散
6.再建:精選成員、再次建群
六、微信社群的引爆與經營
1.公告:靈活運用群公告
2.名稱:靈活修改群名稱
3.復制:復制提醒、復制內容
4.簽到:設置簽到指令與回復
5.紅包:紅包溝通、紅包雨
6.提醒:提醒內容、時間策略
7.私信:配合私信和短信群發(fā)
8.短信:申請短信系統(tǒng)群發(fā)消息
9.活動:百聞不如一見、線下活動
七、微信社群的成交與變現
1.付費:付費的社群是最好的
2.精選:漏斗機制、精準成員
3.氛圍:善用工具營造氛圍
4.故事:自己的故事和夢想
5.賣點:整理30個賣點與理由
6.場景:把賣點設計成場景需求
7.贈品:贈品包與價值營造
8.渲染:氛圍渲染與時空壓力
9.持續(xù):一次不夠、連續(xù)多天
10.高端:*高端會員群
八、微信社群的管理與團隊
1.架構:群主、助理、策劃、文案、講師、主持人
2.工具:群管理軟件、公眾平臺、微商城平臺
3.物料:海報、產品介紹頁、收款二維碼
4.群規(guī):群規(guī)要點、嚴格執(zhí)行、有溫度
5.理念:社群口號、價值觀、愿景
6.團隊:單*匹馬、團隊運作
【講師介紹】
高定基
管理學研究生
資深銷售講師
國家創(chuàng)業(yè)輔導師
網易云課堂百強講師
銷售全能微課開創(chuàng)講師
資深高端家居品牌講師
海底撈案例培訓第一人
中小微企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務專家
自媒體節(jié)目“基說職場”主講
服務客戶
美的集團、萬科地產、海信電器、圣象家居、大自然家居、紅星美凱龍、廣東電信、廣東移動、廣東環(huán)球石材、廣東聯想分部、北京華美立家、廣東鳳鋁鋁業(yè)、浙江世友地板、廣東三和化工、廣東歐派家居、上海新城控股、北京鴻坤地產等100余家行業(yè)翹楚。
爆款課程
《實體門店復興——銷售三部曲》、《海底撈的服務案例與員工激勵》、《銷售大咖的談判絕招》、《人人都是社群經理》、《經銷商新思維》。

社群培訓課程高定基的社群營銷課程


轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/32569.html

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    參加課程:銷售人員微社群培訓講師高定基課程:社群運營

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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