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中國企業(yè)培訓講師
《如何提高新產(chǎn)品的推廣成功率》
 
講師:王冠群 瀏覽次數(shù):2543

課程描述INTRODUCTION

產(chǎn)品推廣課程

· 產(chǎn)品經(jīng)理

培訓講師:王冠群    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

產(chǎn)品推廣課程

【課程前言】
本課程幫您解決:
產(chǎn)品推廣成功的基因:產(chǎn)品力問題;
產(chǎn)品推廣的發(fā)動機:人的問題;
產(chǎn)品推廣的方法:核心網(wǎng)店建設問題;
重復動銷武器:服務和堅持問題;
產(chǎn)品推廣是一個系統(tǒng),只有掌握了這個系統(tǒng),并且完整的把系統(tǒng)落地執(zhí)行,才能提升產(chǎn)品的推廣成功率。
新品推廣,引爆銷量;和高手過招才能成為高手!

【課程大綱】
模塊一:評估新品的產(chǎn)品力

產(chǎn)品是營銷的核心和發(fā)動機,產(chǎn)品是道,營銷是術,產(chǎn)品本身如果有問題,談推廣沒有意義。
• 產(chǎn)品力評判的四大工具
• 四大工具的應用與動作分解實操

模塊二:哪些因素影響新產(chǎn)品的推廣成功?
• 影響新產(chǎn)品推廣成功的六大因素。
• 哪些人會影響產(chǎn)品額推廣?誰是暗處的敵人?
• 能力、意愿、信心哪個更重要?
• 推廣新品必須解決的四個問題?

模塊三:解決員工推廣新品意愿度的步驟和方法。
人是最核心的。產(chǎn)品再好,營銷人員、經(jīng)銷商、終端零售商愿意積極推廣,產(chǎn)品才能推廣成功。
• 如何解決內(nèi)部員工的產(chǎn)品推廣意愿度?(被動推廣到主動推廣)
a、解決員工推廣意愿度的九大方法和步驟
b、如何臨時調(diào)整薪酬系統(tǒng)?
c、如何調(diào)整終端動銷的價值體現(xiàn)系統(tǒng)?
d、如何運用對賭模式?
e、如何運用PK?

模塊四:如何解決通路客戶的產(chǎn)品推廣意愿度?
經(jīng)銷商、零售商在推廣產(chǎn)品過程中最關注什么?如何解決這些顧慮?讓他們自動自發(fā)的進行產(chǎn)品推廣?
a.通路客戶最關注的兩大核心問題。
b.兩大核心問題解決的動作分解。

模塊五、新品推廣的六大手段
• 可不可以強制發(fā)貨?發(fā)多少貨?
• 如何鋪貨?鋪到哪里?
• 核心網(wǎng)店如何建設?

模塊六:如何實現(xiàn)產(chǎn)品動銷?
• 產(chǎn)品動銷需要銷售氛圍,銷售氛圍如何打造?如何打造暢銷的銷售氛圍?如何讓這種氛圍成為習慣?
• 如何實現(xiàn)產(chǎn)品靜態(tài)陳列最優(yōu)化?
• 如何實現(xiàn)產(chǎn)品動態(tài)推廣? 

模塊七:走心的服務才能讓產(chǎn)品重復動銷。
產(chǎn)品沒有感情,服務充滿感情。增加終端客戶的推薦率。
• 服務的靈魂和道
• 終端服務動作分解
• 像海底撈一樣提供服務 
a、用服務和感動去培養(yǎng)消費信仰......

產(chǎn)品推廣課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/35135.html

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    參加課程:《如何提高新產(chǎn)品的推廣成功率》

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王冠群
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