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供應(yīng)商管理與采購談判技巧

模塊一：新形勢下的供應(yīng)商管理

案例與啟示：修正藥業(yè)的啟示
鬠鑏商管理所面臨的挑戰(zhàn)
鬠鑏﹞蒔桶局觀
鬠鑏﹞對供應(yīng)商管理的要求
鬠鑏商管理理念和發(fā)展趨勢
系統(tǒng)接口處的供應(yīng)商管理
鬠鑏商質(zhì)量與成本之爭的解決
匠儀M管理現(xiàn)狀與常見問題
匠儀M管理結(jié)構(gòu)（蝴蝶型/扁擔(dān)型/鉆石型）

模塊二．供應(yīng)商管理策略
氠司供應(yīng)商管理文化判斷：牧養(yǎng)式or獵人式?
蘒蹗分類的K氏策略管理
質(zhì)量部的維度
采購部的維度
般產(chǎn)品/瓶頸產(chǎn)品/杠桿產(chǎn)品/戰(zhàn)略產(chǎn)品
對應(yīng)認(rèn)證策略
鬠鑏商管理當(dāng)中的加法減法堀法、除法
企業(yè)常見分類誤區(qū)
企業(yè)實(shí)際分類案例分析

模塊三：供應(yīng)商質(zhì)量審核與診斷
三類型審核（體系、過程與產(chǎn)品）區(qū)別與時(shí)機(jī)
挑專家、建團(tuán)隊(duì)、分好工執(zhí)行要點(diǎn)
讓現(xiàn)場審核不走過場
鬠鑏商五處必看，一針見血
問、查、看、記，專業(yè)求真
審核結(jié)果與改進(jìn)計(jì)劃的落實(shí)
對供應(yīng)商“點(diǎn)穴”過程審核
蘒立病歷-QFD+QCP

模塊四、采購策略與采購系統(tǒng)的制定
1、采購的四大誤區(qū)
2、從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購
3、采購的核心價(jià)值
4、采購策略的核心內(nèi)容
5、如何制定采購策略
6、建立采購系統(tǒng)與模式
7、采購的功能與主要職責(zé)
8、采購組織與采購流程設(shè)計(jì)

模塊五、采購技術(shù)與采購成本控制
1、采購分類
2、采購成本與供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析
2.1采購中的成本影響因素
2.2鬀鑏商報(bào)價(jià)要素分析
2.3三方報(bào)價(jià)分析工具
2.4價(jià)格的市場影響因素
2.5舀啙鑏對壟斷供應(yīng)
3、采購合同管理
4、關(guān)鍵的采購技術(shù)（規(guī)模經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)曲線、批量采購、期貨采購、成本分析、庫存控制、談判技巧、供應(yīng)商輔導(dǎo)等）
5、降低采購成本的方法
5.1氀Q招標(biāo)
5.2競爭性談判
5.3集中采購
5.4電子采購
5.5采購中的庫存控制

模塊六、相關(guān)財(cái)務(wù)知識
1、必須讀懂的財(cái)務(wù)三大表（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表）
2、定價(jià)方式分析
3、付款方式分析
4、稅務(wù)基礎(chǔ)

模塊七、采購談判技巧
1、職業(yè)采購的采購哲學(xué)
2、談判及談判流程
3、采購談判的八個(gè)關(guān)鍵要素
4、談判準(zhǔn)備的六個(gè)環(huán)節(jié)
5、談判實(shí)施的四個(gè)階段
6、成功談判的實(shí)戰(zhàn)策略

模塊八、案例分享和實(shí)戰(zhàn)分組演練
1、大賣場采購的案例---WAL-MART
2、品牌采購的案例---ZARA談判流程

供應(yīng)商管理與采購談判技巧