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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
溝通協(xié)調(diào)心理學(xué)
 
講師:蘭潔 瀏覽次數(shù):2532

課程描述INTRODUCTION

溝通訣竅培訓(xùn)班

· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:蘭潔    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

溝通訣竅培訓(xùn)班

【課程時(shí)間】:2天完整版;1天精華版;
【課程宗旨】:運(yùn)用對(duì)方心態(tài)分析、溝通技巧演練方法,使員工樹(shù)立正確的溝通協(xié)調(diào)方式,有效地提高工作質(zhì)量。

【課程目標(biāo)】:
1、了解溝通心理學(xué),分析對(duì)方心理;
2、培養(yǎng)協(xié)調(diào)技巧,學(xué)會(huì)營(yíng)造和諧溝通氛圍
3、掌握對(duì)同事、客戶、上下級(jí)溝通的方法;
4、學(xué)習(xí)處理投訴與抱怨技巧,增強(qiáng)危機(jī)事件的處理能力。

課程大綱
篇章一
一、協(xié)調(diào)就是高級(jí)的心理博弈
協(xié)調(diào)的對(duì)話真諦
1、并非信息溝通而是情感溝通;
2、善用暗示對(duì)話;
 
篇章二
一、溝通心理提高
1、杯子效應(yīng)
2、善于從對(duì)方角度提問(wèn)
3、雙重暗示,無(wú)*!
4、鏡像效應(yīng)
5、首因效應(yīng)-致勝
二、溝通心理協(xié)調(diào)技巧
1、提問(wèn)引導(dǎo)法:鎖定對(duì)方的需求  
傾聽(tīng)技巧:聽(tīng)懂對(duì)方的話外音
開(kāi)放問(wèn)題:引導(dǎo)對(duì)方多說(shuō)
封閉問(wèn)題:鎖定對(duì)方需求
2、四步引導(dǎo)法:引導(dǎo)對(duì)方自己下結(jié)論  
澄清:當(dāng)不了解對(duì)方的意思時(shí)
重復(fù):當(dāng)明白對(duì)方的意思時(shí)
引申:把話題從一個(gè)點(diǎn)引申到另外的點(diǎn)
概括:和對(duì)方一起總結(jié)概括
3、解決問(wèn)題: 
在和對(duì)方談時(shí),學(xué)會(huì)引導(dǎo)對(duì)方,“問(wèn)服”對(duì)方,而不是一味的說(shuō)服。
 
三、從肢體語(yǔ)言讀懂顧客需求
1、身體
前傾;
微笑;
手臂接觸;
手指指示;
雙手緊握;
頷首;
眼神接觸;
肢體心理
2、面部:
皺鼻
眼神(左右、往上、躲避、直視)
眉毛
嘴唇
3、肢體:
權(quán)利塔尖
大拇指外漏
側(cè)身肚臍
后靠翹腿
手指摸鼻、雙手插袋
手掌摸面
雙手抱胸
4、日常:
按樓梯、頻繁玩手機(jī)、
話語(yǔ)較少、互動(dòng)較少、行動(dòng)有聲
 
四、解析顧客購(gòu)買(mǎi)心理模式分析
害怕喪失自主權(quán)(奪取)
不信任賣(mài)方(奪?。?/span>
突出自我,修理欲望(奪?。?/span>
我是甲方,勢(shì)必視價(jià)而估(奪取)
從眾心理,恐慌失?。▕Z?。?/span>
五、解析對(duì)抗心理應(yīng)對(duì)
強(qiáng)調(diào)自主權(quán)的人的反抗心理
消除戒備,從對(duì)方利益出發(fā)
活用“但是”
繞回所需,不談產(chǎn)品,談解決方案
主場(chǎng)優(yōu)勢(shì):(獅子VS鯊魚(yú))既有風(fēng)險(xiǎn),為何義無(wú)反顧?
演練游戲
 
六、溝通心理學(xué)——形象建立
關(guān)聯(lián)與對(duì)比
讓對(duì)方感覺(jué)良好
活用“兩情相悅”
語(yǔ)速權(quán)威
階梯效應(yīng)
態(tài)度積極
七、溝通心理——驅(qū)使力
1、限數(shù)
2、期限
3、慣性
4、期望
5、信息
馴獸師:一次一好處
音樂(lè)、顏色、語(yǔ)速影響
慣性原則舉例
案例
 
篇章三
主動(dòng)協(xié)調(diào)篇
A、推敲對(duì)方需求技巧
B、挖掘?qū)Ψ叫枨筇釂?wèn)技巧
一、直接提問(wèn)
二:?jiǎn)枂?wèn)題
三:暗示問(wèn)
示例: 
四:解決問(wèn)
示例: 
五、反對(duì)意見(jiàn)轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)七法
第一法:除疑去誤法
【話術(shù)】
第二法:讓步處理法
【話術(shù)】
第三法:以優(yōu)補(bǔ)劣法
【話術(shù)】
第四法:意見(jiàn)合并法
第五法:討教對(duì)方法
第六法:優(yōu)勢(shì)對(duì)比法
第七法:轉(zhuǎn)化意見(jiàn)法
 
六、促成交易七法
二選一法 
下一步驟法
次要理由法 
直接提問(wèn)法
從眾成交法
期限成交法
激將成交法
七、協(xié)調(diào)者心態(tài)
比的是堅(jiān)持力
當(dāng)拒絕來(lái)時(shí)
學(xué)會(huì)談條件
不要輸給你的松懈懶惰
 
篇章四
實(shí)際演練

溝通訣竅培訓(xùn)班


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開(kāi)戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
蘭潔
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)