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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
如何管理銷售團(tuán)隊?幫助銷售人員提升銷售業(yè)績
 
講師:周希望 瀏覽次數(shù):2545

課程描述INTRODUCTION

銷售技能 培訓(xùn)

· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 培訓(xùn)經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 營銷總監(jiān)

培訓(xùn)講師:周希望    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

銷售技能培訓(xùn)

課程背景
為什么設(shè)定的目標(biāo)很好,而實際的業(yè)績總是‌‌完不成?
為什么許多銷售人員害怕見客戶,害怕給客戶打電話,害怕向客戶要錢,甚至是害怕客戶成交?
為什么許多銷售人員明明很年輕,每天的工作狀態(tài)卻死氣沉沉,沒有一點激情?
為什么許多銷售人員的工作就像木偶一樣,說一下動一下,缺乏應(yīng)變的能力和方法,貽誤了大量的商機(jī)?
為什么銷售人員每天都感覺很忙,與客戶溝通起來卻不在一個頻道?
為什么銷售人員嘴上天天掛著要賺錢,卻沒看到強(qiáng)烈的行動?
為什么銷售隊伍天天開會學(xué)習(xí),卻看不到多大進(jìn)步?

以上的情況在我們中小企業(yè)里幾乎每天都在發(fā)生,一個執(zhí)行力低下、缺乏執(zhí)行方法的銷售人員其實是企業(yè)的*的隱性成本。

本課程針對業(yè)務(wù)人員的自我管理能力提升,從心態(tài)管理、溝通管理、壓力管理、情緒管理、學(xué)習(xí)管理、財務(wù)管理六個模塊進(jìn)行全方位的培養(yǎng)與訓(xùn)練,課程內(nèi)容實用、有效,能夠在短期內(nèi)快速提升銷售人員的執(zhí)行力和執(zhí)行技能水平,幫助銷售人員提高工作效率、提升銷售業(yè)績,同時也能夠幫助企業(yè)提升銷售業(yè)績水平和市場競爭力,促進(jìn)企業(yè)實現(xiàn)快速發(fā)展成長。

課程單元
單元一、心態(tài)管理 
1、心態(tài)的來源與對于銷售人員的重大影響;
2、阻礙銷售人員成功的兩大不良心態(tài);
4、毀滅自信的三大限制性信念;
5、重塑強(qiáng)大自信:下定義;
6、心態(tài)調(diào)節(jié)的理解層次貫通法;

單元二、溝通管理
1、溝通的含義及前提條件;
2、決定溝通的影響因素;
3、溝通中應(yīng)注意的問題;
4、與不同類型人溝通的方式;

單元三、壓力管理
1、壓力的來源及影響;
2、壓力治標(biāo)法;
3、壓力治本法;

單元四、情緒管理
1、什么是“情緒”
2、如何管理情緒?
3、處理本人情緒的方式;
4、處理他人情緒的方式;

單元五、學(xué)習(xí)管理
1、銷售人員成長路徑圖;
2、銷售員必備的技能結(jié)構(gòu);
3、學(xué)習(xí)成長的五個層次;
4、銷售人員學(xué)習(xí)的四種途徑;
5、如何管理運(yùn)氣?
6、創(chuàng)造有益達(dá)成目標(biāo)的環(huán)境;

單元六、財務(wù)管理
1、銷售人員收入的來源及影響收入五大要素;
2、銷售人員財務(wù)保障計劃;
3、銷售人員財務(wù)安全計劃;
4、銷售人員財務(wù)自由計劃;
 

講師介紹
周希望老師
職業(yè)化銷售訓(xùn)練專家
深圳市伴隨教育咨詢有限公司創(chuàng)始人總經(jīng)理;
伴隨商學(xué)院院長 ;
銷售微動作訓(xùn)練模式創(chuàng)始人;
DISC行為模式實戰(zhàn)專家;
《信任五環(huán)》授權(quán)導(dǎo)師;
深圳市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)協(xié)會特聘講師;
廣東省民營企業(yè)金融服務(wù)協(xié)會特聘導(dǎo)師;

銷售技能培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/37190.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:如何管理銷售團(tuán)隊?幫助銷售人員提升銷售業(yè)績

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