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銷售禮儀提升培訓(xùn)

一、課程背景：
1、科學(xué)、信息技術(shù)的透明與普及，產(chǎn)品同質(zhì)化讓產(chǎn)品再難獨(dú)立為王，客戶感觀體驗(yàn)刺激已經(jīng)被點(diǎn)醒，得體、信賴、愉悅的客戶交往界面加上過硬產(chǎn)品，才能抓住合作機(jī)會(huì)、市場(chǎng)機(jī)遇，占領(lǐng)市場(chǎng)、擴(kuò)大份額。
2、企業(yè)員工各層級(jí)的客戶服務(wù)能力，影響并決定了企業(yè)與市場(chǎng)、客戶交往的質(zhì)量，決定了企業(yè)在同行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)軟實(shí)力——企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。
3、整個(gè)中國(guó)開始倡導(dǎo)加強(qiáng)禮儀教育建設(shè)現(xiàn)代禮儀文化，從*到地方、從政府到商界、從社會(huì)到學(xué)校，廣泛開展禮儀教育，因?yàn)槭聼o禮則不成，人無禮則不立，禮儀能增進(jìn)人際關(guān)系和諧，加強(qiáng)國(guó)民軟實(shí)力。

二、課程收益：
1、通過人際互動(dòng)原理剖析，了解禮儀對(duì)于人際和諧的作用，提升員工職業(yè)意識(shí)，更好學(xué)禮儀、用禮儀。
2、通過形象標(biāo)準(zhǔn)，掌握銷售現(xiàn)場(chǎng)接待形象規(guī)范要領(lǐng)，做好第一印象管理，從而達(dá)到專業(yè)－品牌－價(jià)值－利潤(rùn)。
3、學(xué)習(xí)雙舒雙然的各項(xiàng)銷售接待場(chǎng)景禮規(guī)要領(lǐng)，從而讓客戶滿意、滿足，促成合作。
4、學(xué)習(xí)溝通藝術(shù),從而實(shí)現(xiàn)聽要聽到對(duì)方很愿意說,說要說到對(duì)方很愿意聽。

三、培訓(xùn)形式：知識(shí)講授、示范指導(dǎo)、情景模擬、視頻觀看、頭腦風(fēng)暴等。
四、適用人群：門店銷售及接待人員
五、培訓(xùn)時(shí)間：1－2天
六、培訓(xùn)講師：余鳳 （舒然禮儀倡導(dǎo)者職業(yè)素養(yǎng)講師資深客服教練）

七、課程大綱：《銷售為王 禮儀相彰》
導(dǎo) 語以關(guān)系作為原點(diǎn)，
以禮儀作為基點(diǎn)，
創(chuàng)造禮贏銷售，
活出職業(yè)人生。

第一部分－禮在心
銷售互動(dòng)常態(tài)下的禮儀之用
1、人際互動(dòng)常態(tài)
1.1人生就是人與人
1.2 欲與內(nèi)在交往，實(shí)與外在交流
1.3人際吸引規(guī)律：三三規(guī)律
2、21世紀(jì)銷售新語
2.1 馬云－新零售最終將從賣東西走向服務(wù)別人
2.2 銷售目標(biāo)：一生一次轉(zhuǎn)換為一次一生
2.3 銷售意義：有效的行為+合適的產(chǎn)品
2.4 董明珠：成功銷售＝15%專業(yè)+85人際
3、銷售下的禮儀之用
3.1 智者利禮 仁者安禮
3.2 禮儀是一個(gè)人成年與成熟的分水嶺
3.3 禮貌是教人對(duì)別人好，禮儀是教人讓別人感受到你對(duì)他的好
3.4 禮之用 和為貴 文質(zhì)彬彬 然后君子也

第二部分－禮在形
銷售接待的第一印象管理
1、第一印象的重要及來源
1.1人際互動(dòng)之5覺
1.2猜猜他是誰
1.3人際互動(dòng)的首因效應(yīng)
1.4 穿衣戴帽均有禮 舉手投足皆有情
2、職業(yè)形象的管理標(biāo)準(zhǔn)
2.1出錯(cuò)最小化 魅力*化
2.2管理基礎(chǔ)－角色匹配度
2.3不同角色、不同場(chǎng)合之形象原則
2.4現(xiàn)場(chǎng)接待男士之儀容儀表：三不五毛
2.5現(xiàn)場(chǎng)接待女士之儀容儀表：三步八忌
2.6男人要派 女人要態(tài) 儀態(tài)不雅 魅力何來
站姿及手勢(shì)－標(biāo)準(zhǔn)123、自然式站姿、禮賓式站姿
坐姿及手勢(shì)－男士３種坐姿、女士５種坐姿
走姿及手勢(shì)－男走二，女走一
蹲姿及手勢(shì)－高低式、交叉式
手勢(shì)指引禮－橫擺式 曲臂式 斜擺式

第三部分－禮在行
現(xiàn)場(chǎng)接待的行為修煉
場(chǎng)景模擬：今天客戶首次來案場(chǎng)，如何安排引領(lǐng)接待？
案場(chǎng)接待流程：
開門迎客－寒暄認(rèn)識(shí)－產(chǎn)品介紹－入座洽談－帶看現(xiàn)場(chǎng)－送客告別－后續(xù)跟催
1、見面問候要有禮
1.1恭敬的鞠躬禮
1.2友好的致意禮
1.3 熱情的擁抱禮

2、現(xiàn)場(chǎng)接待需得體
2.1稱呼禮儀
不懂稱呼，怎么混商場(chǎng)
6大稱呼方式
稱呼的3大禁忌
2.2握手禮儀
握手禁忌及尷尬
握手四步曲
2.3介紹禮儀
拓展人際從介紹開始
介紹的不二法則
自我介紹的四要素
他人介紹的三事項(xiàng)
名片介紹的接遞藝術(shù)
3、引領(lǐng)訪客不失禮
3.1行路引領(lǐng)左右有說
3.2樓梯引領(lǐng)上下有序
3.3電梯引領(lǐng)先后有道
3.4坐車引領(lǐng)情景有別
3.5路遇客人之注意項(xiàng)

4、接待溝通有藝術(shù)
第一境界：言語不失禮
4.1.文明十字掛嘴邊
4.2講話有六聲
第二境界：詞雅語又美
4.3詞雅語美
4.4唱歌有樂譜，講話要有語譜
第三境界：說至心靈處
4.5 溝通時(shí)眼神的使用
不同場(chǎng)景下的眼神角度
不同目標(biāo)的適用時(shí)長(zhǎng)
4.6 *的微笑馳騁銷售
4.7 一切從贊美開始
贊美的力量及原則
贊美的18字箴言
“別”有用心巧贊美的三訣竅
4.8 一分鐘講 十分鐘聽
聆聽的意義及解析
聆聽的表現(xiàn)及注意點(diǎn)

第四部分－客情維護(hù)的行為規(guī)范
1、別人正在電話中聽你的形象
1.1電話接聽步驟及要點(diǎn)
1.2接聽電話突發(fā)事件的處理
1.3電話撥打前的準(zhǔn)備5W1H
1.4電話撥打步驟及注意要點(diǎn)
1.5電話跟催的1－3－7－15
2、微信聊天顯情商
2.1微信人際關(guān)系面面觀
2.2微信聊天十大現(xiàn)象趣解
2.3高情商的人發(fā)微信的12字要訣
2.4情緒不穩(wěn)不要發(fā)微信
3、客情維護(hù)的人脈黃金術(shù)賞析
篇尾：
1、人無禮則不立，事無禮則不成
2、學(xué)禮儀之識(shí)，享利益之實(shí)，做理義之士！

銷售禮儀提升培訓(xùn)