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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
銷(xiāo)售激勵(lì)與潛能開(kāi)發(fā)
 
講師:魏濱 瀏覽次數(shù):2541

課程描述INTRODUCTION

銷(xiāo)售激勵(lì)與潛能開(kāi)發(fā)培訓(xùn)

· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 市場(chǎng)經(jīng)理· 大客戶經(jīng)理

培訓(xùn)講師:魏濱    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷(xiāo)售激勵(lì)與潛能開(kāi)發(fā)培訓(xùn)

【課程背景】
企業(yè)發(fā)展,營(yíng)銷(xiāo)是龍頭;營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展,團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵”,這是很多企業(yè)的共識(shí),尤其具有重要的意義,能否在嚴(yán)峻的市場(chǎng)困境下突圍,急需一批具有明銳思維的營(yíng)銷(xiāo)人員以及一支驍勇善戰(zhàn)的銷(xiāo)售精英隊(duì)伍。正如一句廣泛流傳的話:成功的企業(yè),一般都有高效的團(tuán)隊(duì);失敗的企業(yè),一定能在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中找到根源。
如何提高銷(xiāo)售人員自身的銷(xiāo)售技能,如何打造一支卓越的充滿激情的銷(xiāo)售團(tuán)體?這是令大多數(shù)管理者向往卻又頭痛的事情。激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī),使銷(xiāo)售人員真正的愛(ài)上銷(xiāo)售,由一份工作變成執(zhí)著的事業(yè),為企業(yè)和個(gè)人創(chuàng)造更大的財(cái)富,攻心銷(xiāo)售帶給你答案!讓你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)愛(ài)上銷(xiāo)售。
從認(rèn)知我是可以的到我怎么才能做到!

【課程收益】
.認(rèn)知自我潛能;
.喚起學(xué)員工作激情,樹(shù)立能打仗,打贏仗的自信心;
.煥發(fā)工作與生活的熱情,建立融洽的社會(huì)關(guān)系與工作關(guān)系;
.提升幸福指數(shù)與工作滿意度,提高工作績(jī)效與職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力;
.掌握自我激勵(lì)的方式、方法,擁有強(qiáng)者的心態(tài)。

【課程特色】
◆銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)必選的體驗(yàn)式互動(dòng)內(nèi)訓(xùn)課程。
◆結(jié)合銷(xiāo)售人員特點(diǎn)精心設(shè)計(jì)的課程內(nèi)容。
◆針對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中存在的實(shí)際問(wèn)題層層剖析,并以獨(dú)特的“理論講解+精準(zhǔn)案例分析+小組討論+體驗(yàn)式情景模擬+互動(dòng)游戲+視頻賞析”的激情授課方式展現(xiàn)給學(xué)員,以效果為導(dǎo)向,幽默風(fēng)趣、通俗易懂、見(jiàn)解新穎、深入淺出、別具一格。

【課程大綱】
第一部分 潛能開(kāi)發(fā)與突破篇

1、團(tuán)隊(duì)組建
2、漫話潛能
體驗(yàn)式活動(dòng):五秒體驗(yàn)
感知潛能的存在
人為什么不敢突破
如何打破自己的舒適范圍
生路=死路
3、突破沒(méi)有不可能
體驗(yàn)式活動(dòng):突破
不可能變成可能
學(xué)會(huì)找到事務(wù)發(fā)展的本源
從順藤摸瓜到順瓜摸藤
4、發(fā)掘潛能 實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值
潛能激發(fā)七步法
1、癡心妄想 敢于設(shè)想;
2、畫(huà)餅充饑 遠(yuǎn)大目標(biāo);
3、活在當(dāng)下 步步為營(yíng);
4、打破束縛 學(xué)會(huì)放下;
5、自我暗示 不斷加持;
6、積極心態(tài) 不斷轉(zhuǎn)換;
7、自主加壓 動(dòng)力轉(zhuǎn)化
渾身是膽 體驗(yàn)吞火(體驗(yàn)活動(dòng))
 

第二部分 銷(xiāo)售心態(tài)(激勵(lì)篇)
一、銷(xiāo)售成功的80%來(lái)自心態(tài)
心態(tài):銷(xiāo)售人員的第一要素
什么是好的心態(tài)?
銷(xiāo)售成功的秘訣
二、蛀蝕業(yè)績(jī)的7大不良心態(tài)
(一)恐懼
害怕拒絕,膽怯心理,使你變得平庸。
(二)自卑
(三)自滿
(四)忽略團(tuán)隊(duì)
孤芳自賞,脫離團(tuán)隊(duì),總以為自己最強(qiáng)、忽略了團(tuán)隊(duì)的重要性,平臺(tái)的重要性,看輕別人。
只有把自己融入到團(tuán)隊(duì)中,依靠團(tuán)隊(duì)的力量才能提升自己,最后取得成功。
(五)抱怨
(六)害怕競(jìng)爭(zhēng)
(七)拖延
拖延=慢性自殺。
三、積極心態(tài)打造超凡業(yè)績(jī)
成功就在下一次
堅(jiān)持=成功
積極主動(dòng)地為客戶著想
當(dāng)你站在客戶的立場(chǎng)上,就比較容易抓住推銷(xiāo)的重點(diǎn)。
四、自信是銷(xiāo)售成功的第一秘訣
成功者總認(rèn)為他能獲勝
你自信能夠成功,成功的可能性就會(huì)大為增加。
堅(jiān)信自己能夠成功,是取得成功的*條件,堅(jiān)信自己是勝利者,最后才能成為一個(gè)勝利者。
挖掘更多的可能性,任何事情都有三種以上的解決方法。
讓自己的外表和言語(yǔ)充滿自信
五、轉(zhuǎn)變心態(tài),激活自我
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)地轉(zhuǎn)變來(lái)源于心態(tài)的轉(zhuǎn)變,遇到挫折的自我救贖。
把客戶當(dāng)成朋友
客戶有利你才有利
完美的服務(wù)贏得完美的結(jié)果
學(xué)會(huì)贊美
學(xué)會(huì)感恩
時(shí)間證明感恩的收益將是源源不斷。
六、培養(yǎng)屬于自己的信念
七、勇于行動(dòng)--銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增的技巧
“勇于行動(dòng)”的積極心態(tài),會(huì)比你無(wú)休止地做準(zhǔn)備的效率高得多,它容易使你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升。當(dāng)你下定決心,不再把時(shí)間浪費(fèi)在做準(zhǔn)備工作之上時(shí),你就已經(jīng)朝著自己的成功目標(biāo)邁出了重要的一步。
不行動(dòng)的的主要原因:
1、缺乏目標(biāo)
世界上沒(méi)有懶惰的人,只有缺乏目標(biāo)的人
2、痛苦不深,失敗不夠
激發(fā)行動(dòng)力的六大因素
1、逃離痛苦
2、追求快樂(lè)
1、我要得到什么樣的結(jié)果?
2、達(dá)不到結(jié)果會(huì)有什么樣的痛苦?
3、不行動(dòng)有什么壞處?
4、假如馬上行動(dòng),有什么好處?
5、制定期限,馬上行動(dòng);
6、將行動(dòng)計(jì)劃告訴你的家人、朋友和領(lǐng)導(dǎo)。
成功就是設(shè)定有意義的目標(biāo),并達(dá)成目標(biāo)!(如何設(shè)定目標(biāo))
1、要具體、明確
2、可以量化的
3、具有挑戰(zhàn)性的
4、大小結(jié)合,長(zhǎng)短結(jié)合
5、要有完成時(shí)限
八、擁有不斷成長(zhǎng)的熱情

銷(xiāo)售激勵(lì)與潛能開(kāi)發(fā)培訓(xùn)


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魏濱
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