課程描述INTRODUCTION
商業(yè)模式培訓營
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商業(yè)模式培訓營
商業(yè)模式,是開啟財富的金鑰匙,沒有好的商業(yè)模式,營銷渠道,黃金也是鐵,搭建商業(yè)平臺,你為客戶創(chuàng)造價值,為多少客戶創(chuàng)造價值,決定你的事業(yè)能夠做多大,如何做好的產(chǎn)品和服務(wù),把資源和客戶對接,找到客戶定位,組織結(jié)構(gòu),合作伙伴,融資,上市,營銷渠道,贏利模式,賣產(chǎn)品,賣服務(wù),賣加盟,賣股權(quán),形成營銷模式、管理模式、金融模式等,打造成功商業(yè)模式。
當前社會的形式和問題是什么,我們能夠為客戶解決什么問題和痛點,是我們能夠立市場之根本,以市場為中心分析客戶,采取靈活的戰(zhàn)術(shù),市場容量和空間怎樣,競爭對手是誰,核心優(yōu)勢是什么,如何融資,風險是什么,過去財務(wù)狀況是什么?未來的趨勢是什么,
【課程對象】企業(yè)董事長、股東、高管、創(chuàng)業(yè)者、投資人士
【課程時間】實戰(zhàn)2~3天
【培訓目的】
透過培訓,使學員了解掌握
1、商業(yè)模式簡介,商業(yè)模式創(chuàng)新是系統(tǒng)工程
2、分析,評估商業(yè)項目要素,
3、分析客戶,建立營銷方式,贏利點,市場容量,財務(wù)狀況
4、企業(yè)學會有效融資,進行資本運營,實現(xiàn)市值翻倍
5、學會設(shè)計自己企業(yè)的商業(yè)模式,學會設(shè)計路演書,獲得投資公司青睞
6、學會診斷一家企業(yè)的價值,并學會如何投資一家企業(yè)
7、創(chuàng)新,使企業(yè)能夠把握趨勢,使產(chǎn)品和服務(wù)能夠占領(lǐng)特定市場。
【課程情況】
項目開始與理論講解
商業(yè)模式框架
小組臺上分享
商業(yè)模式
小組模擬 項目成果分享
案例:
一個公司商業(yè)模式,如何能夠創(chuàng)新,打造核心競爭力?
導入:滴滴搭車商業(yè)模式,阿里模式
第一節(jié):商業(yè)模式簡介
1、商業(yè)模式簡介
案例導入:
驢媽媽網(wǎng)絡(luò):
利用網(wǎng)絡(luò),把酒店,旅游,等實體商店能夠有效的與客戶聯(lián)系起來,組成自己的商業(yè)王國,以銷售為終端,提高資源利用效率,多贏,達到營利和目標
2、商業(yè)模式的定義
商業(yè)模式就是企業(yè)如何創(chuàng)造價值,傳遞價值,和獲取價值的基本原理。如何賺錢。
練習 :你們的公司的客戶是誰,能夠為客戶解決什么問題,核心競爭力是什么,贏利模式是什么?成本結(jié)構(gòu),風險,競爭對手,市場容量和占有率怎樣?
3、商業(yè)模式的核心要素:
.客戶細分,
.價值主張,
.營銷渠道,
.客戶關(guān)系,
.收入來源,
.核心資源,
.關(guān)鍵業(yè)務(wù),
.合作伙伴,
.成本結(jié)構(gòu)
練習:商業(yè)模式的有哪里要素?你們公司有哪些核心競爭力
案例:蘋果公司商業(yè)模式分析
4、商業(yè)模式的原則:
.客戶價值*化原則:
.用戶思維
.持續(xù)贏利原則
.創(chuàng)新原則
.資源整合原則
.融資有效性原則
.組織管理高效原則
.風險控制原則
.合理避稅原則
練習:你們商業(yè)模式的優(yōu)勢是什么 .
第二節(jié):商業(yè)模式分析
診斷企業(yè)核心價值和競爭力,存在的問題
1.您的企業(yè)是否具備投資的價值
2.您的企業(yè)是否處于產(chǎn)業(yè)價值鏈的頂端
3.您的企業(yè)是否具備創(chuàng)新因素,差異化
百度案例分析
討論:如何使企業(yè)持續(xù)贏利?增加新的贏利點?
4、企業(yè)經(jīng)營管理
.商業(yè)模式
.管理模式
.營銷模式
.資本模式
第三節(jié):商業(yè)模式創(chuàng)新構(gòu)成系統(tǒng)
1.企業(yè)經(jīng)營構(gòu)成系統(tǒng)
2.完善的信息戰(zhàn)略應(yīng)該具備的要素
3.頂層戰(zhàn)略設(shè)計規(guī)劃流程
4.業(yè)務(wù)戰(zhàn)略層級規(guī)劃
5.客戶定位
6.營銷模式
7.價值主張
8.產(chǎn)品組合
9.贏利點設(shè)計
10.成本結(jié)構(gòu)
11.利潤計算
12.融資方式
13.股權(quán)設(shè)計
14.戰(zhàn)略合作伙伴
如何設(shè)計商業(yè)模式體系,客戶是誰,企業(yè)的競爭優(yōu)勢是什么 .如何設(shè)計商業(yè)模式體系
第四節(jié):商業(yè)模式創(chuàng)新路線
1.客戶價值實現(xiàn)
2.開放的戰(zhàn)略平臺
3.可以整合的內(nèi)外資源
4.自我循環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)
5.有效的競爭力群組
6.持續(xù)、多元的盈利能力
QQ的商業(yè)體系分析,討論
第五節(jié):商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計體系
1.成功商業(yè)模式設(shè)計步驟
2.傳統(tǒng)企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型之道
3.“互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式創(chuàng)新”的三個層次
4.“互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式創(chuàng)新”的八大步驟
京東商業(yè)模式分析
58同城商業(yè)模式分析
第六節(jié):商業(yè)模式創(chuàng)新價值實現(xiàn)
1.企業(yè)價值創(chuàng)造與實現(xiàn)流程
2.為企業(yè)的戰(zhàn)略設(shè)計戰(zhàn)略
3.互聯(lián)網(wǎng)時代的邊界突圍
4.跨界融合五種方式
5.突破行業(yè)邊界,構(gòu)建開放式戰(zhàn)略
6.突破產(chǎn)業(yè)邊界,實現(xiàn)無邊界競爭
7.突破市場邊界,找到新的藍海
第七節(jié):贏利模式設(shè)計
1.多元化的贏利模式
2.基礎(chǔ)業(yè)務(wù)收入模式
3.增值業(yè)務(wù)收入模式
4.衍生業(yè)務(wù)收入模式
5.其他業(yè)務(wù)盈利模式
第八節(jié):走向資本市場
1.如何設(shè)計資本路線
2.多層級的資本市場
3.如何提升企業(yè)市值
4.商業(yè)計劃書技巧
5.上市流程與實務(wù)
如何排行自己企業(yè)的商業(yè)模式,持續(xù)贏利?
第八部分:商業(yè)模式整體總結(jié)與回顧
商業(yè)模式整體演練
1.客戶細分,
2.價值主張,
3.營銷渠道,
4.客戶關(guān)系,
5.收入來源,
6.核心資源,
7.關(guān)鍵業(yè)務(wù),
8.合作伙伴,
9.成本結(jié)構(gòu)
練習:商業(yè)模式演練
課程結(jié)束:
一、重點知識回顧
二、互動:問與答
三、學員:學習總結(jié)與行動計劃
四、老師:頒獎
五、同學:總結(jié)發(fā)言
六、合影:集體合影
看見臺前精彩,看不見臺后準備,
看到激情投入,看不到汗水付出,
看見臺上講演,看不見靜靜努力。
商業(yè)模式培訓營
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/41009.html
已開課時間Have start time
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