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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
KA 管理
 
講師:康亞斌 瀏覽次數(shù):2601

課程描述INTRODUCTION

KA 管理培訓(xùn)

· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:康亞斌    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

KA 管理培訓(xùn)

課程目的:掌握一整套KA管理的模式,思路,技巧,和解決方案
課程背景:
1.  為什么我們的產(chǎn)品無法順利的進駐KA
2.  為什么在與KA談判中屢遭對方買手“暗算”
3.  為什么無法在與KA合作中無法實現(xiàn)自己利益*
4.  為什么無法在KA占據(jù)有效位置,而競品卻屢屢得手
5.  為什么在與KA的合作中,總讓我們的希望變成失望。

核心收益:
1.  厘清KA管理的基本模式和流程。
2.  清晰自己的談判風格及此種風格的優(yōu)缺點。
3.  了解在與KA進行談判前的各項準備工作。
4.  明確在與KA打交道時遵循的各項核心思路。
5.  熟悉提高KA管理成功率的3套流程,12大技巧
6.  掌握一整套KA管理的模式,思路,技巧和解決方案
課程軌跡:認識KA- 進駐KA-管理KA— 總結(jié)答疑

課程大綱:
第一部分:認識KA
一.  KA的起源及未來的發(fā)展趨勢。
二.  KA的定義,概念及其運營的基本特征。
三.  KA在中國的基本分布。及業(yè)內(nèi)類型劃分。
四.KA管理到底管什么?
五.什么是KA管理的“EDS”模式?
六.衡量KA管理成功與否的核心標志是什么?
七.影響KA管理能否成功的要素到底有哪些?

第二部分:進駐KA
一.商家如何做才能以最小成本順利的賣入KA:E:“進 的了場”
1.  KA一般想從商家這里撈到哪些好處?
條碼費,店慶費,DM快訊費,特殊陳列費,促銷費…
2.  如何與實力強大的KA進行入場前的談判。
3.  如何與身經(jīng)百戰(zhàn)的KA買手進行入場前的對決。
4.  強大的KA買手有無軟肋,在哪兒?
5.  如何抓住KA買手的軟肋,然后在談判中得以運用,以增大己方在談判中的勝算?
6.  商家在進入KA前一般會在哪些問題上和KA產(chǎn)生矛盾?
7.  如何利用有效談判技巧,化解這些矛盾,成功進駐KA,并為廠家爭得利益?
案例剖析:我們?nèi)绾闻c沃爾瑪買手進行談判。

第三部分:管理KA
一.      如何利用好的陳列實現(xiàn)產(chǎn)品在KA的銷量最   大化:D:“上得了架”
1.  決定KA產(chǎn)品銷量的因素都有哪些?
2.  在產(chǎn)品質(zhì)量和價格均無法變化的情況下,如何實現(xiàn)KA銷量*化?
3.  一個好的陳列的標準是什么?
4.  如何通過陳列提升銷量?
5.  在申請好陳列的過程中經(jīng)常會和KA發(fā)生怎樣的沖突?
6.  如何利用有效的談判技巧,化解這些矛盾,從而實現(xiàn)自己的陳列最優(yōu)化?

二.如何通過營銷管理實現(xiàn)產(chǎn)品的銷量*化:S:“賣得出手”
1.  通過促銷實現(xiàn)銷量*化:
1)  促銷方案的設(shè)計:8大緯度
2)  促銷計劃的實施
3)  促銷方案的評估
2.  通過對促銷員的管理實現(xiàn)銷量*化
1)  如何加強促銷員的執(zhí)行力?
2)  促銷員的執(zhí)行力究竟包含哪些能力板塊?
3)  如何通過有效激勵提升促銷員的積極性:4Ms法則
4)  如何通過培訓(xùn)指導(dǎo)提升促銷員的銷售技巧:“HOS”

第四部分:總結(jié)與答疑:
一. 如何在KA管理中實現(xiàn)不戰(zhàn)而勝:
16字成功管好KA!
二.總節(jié)與答疑:

KA 管理培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/41492.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:KA 管理

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
康亞斌
[僅限會員]

預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)