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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
互聯(lián)網(wǎng)消費金融渠道開發(fā)與管理
 
講師:金玉成 瀏覽次數(shù):2569

課程描述INTRODUCTION

互聯(lián)網(wǎng)消費金融渠道開發(fā)培訓(xùn)

· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:金玉成    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

互聯(lián)網(wǎng)消費金融渠道開發(fā)培訓(xùn)
主講:金玉成
課時安排:2天,6小時 / 天
授課方式:包括但不限于:理論講授、案例分析、互動提問、小組研討、現(xiàn)場模擬、工具分享、啟發(fā)教學(xué)、行動學(xué)習(xí)、教練輔導(dǎo)

課程收益:
1、洞察互聯(lián)網(wǎng)營銷、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷、電子商務(wù)營銷及全網(wǎng)整合精準(zhǔn)營銷現(xiàn)狀
2、理論、觀點、案例、趨勢、策略與實操融為一體,知到、學(xué)到、用到、得到
3、培養(yǎng)熟知行業(yè)、消費、品牌與戰(zhàn)略,并能對接企業(yè)決策的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才。
4、掌握三十六套全網(wǎng)整合精準(zhǔn)營兵器,搞懂,并能運用;
5、掌握低成本引爆品牌影響力的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式,以及操作內(nèi)幕,案例分析
6、掌握重點產(chǎn)品爆破的互聯(lián)網(wǎng)整合營銷方式,以及操作內(nèi)幕,案例分析;
7、針對性掌握我行應(yīng)該采用的互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng);
8、低成本、快節(jié)奏找準(zhǔn)新零售渠道的脈搏,電商運營全面揭密,電商成敗案例深度、*、全面解讀;
9、化解企業(yè)與經(jīng)銷商的互聯(lián)網(wǎng)困境,解決摸不準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)營銷脈搏、找不準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)營銷方式的棘手問題。

課程大綱:
一、場景化營銷到底是個什么梗?
1、場景營銷是什么
2、場景營銷的本質(zhì)與特點
3、場景營銷的類型
4、場景的構(gòu)成要素(用戶、瀏覽動機、交易動機、界面、可用性等)
5、場景營銷對企業(yè)經(jīng)營提出的要求(用戶參與設(shè)計、營銷工具等)
6、場景營銷的市場現(xiàn)狀分析

二、場景營銷案例解讀
1、工行、中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行等傳統(tǒng)銀行的場景營銷案例點評
2、京東白條、螞蟻花唄、蘇寧消費金融等互聯(lián)網(wǎng)消費金融產(chǎn)品場景營銷手法與成果分析
3、通用等汽車消費金融營銷戰(zhàn)果
4、阿里小貸、借貸寶、宜人貸等貸款產(chǎn)品的場景營銷案例點評
5、名校貸、來分期等校園消費金融產(chǎn)品的場景營銷案例解剖
6、京東與天貓的場景營銷布局比較
7、宜家家居的場景營銷

8、滴滴與uber的場景營銷
9、三只松鼠、韓都衣舍等電商品牌的場景營銷
10、海爾、格力與美的等品牌在場景營銷方面的策略、成果
11、e代駕的場景營銷、獵聘網(wǎng)的場景營銷案例
12、宿務(wù)航空的防水噴漆二維碼廣告,平時隱形,雨天出現(xiàn);WWF的大地餐廳,以地面為灶臺烹飪食物,感受氣候變暖
13、維多利亞的秘密“擦屏幕看性感模特”
14、紅牛換手機課堂場景營銷案例
15、五月花衛(wèi)生紙畫廊、阿爾山環(huán)保手寫瓶、Nike夜光足球場等。

三、三種情況下的消費金融場景營銷設(shè)計
1、線下開拓的場景營銷(搭建、資源投入與保障、評估、轉(zhuǎn)化)
2、電商的場景營銷(官網(wǎng)、官方商城等)
3、銀商聯(lián)盟的場景營銷

四、依托不同互聯(lián)網(wǎng)平臺的場景營銷
1、微信場景營銷
2、百度場景營銷
3、官方網(wǎng)站場景營銷
4、微博場景營銷
5、本地虛擬社區(qū)場景營銷

五、場景如何落地,如何激活交易欲望
1、場景的環(huán)境塑造(視覺、聽覺、觸覺、感覺、味覺)
2、需求的發(fā)現(xiàn)(發(fā)現(xiàn)用戶正在及將要產(chǎn)生的需求、關(guān)聯(lián)需求)
3、場景告知(36套兵法讓潛在客戶知道你的場景)
4、WIFI與基于位置、基于時間、基于興趣、基于關(guān)聯(lián)購買
5、搜索場景占領(lǐng)(如何設(shè)計搜索營銷場景,引導(dǎo)搜索流量)
6、瀏覽場景設(shè)計(今日頭條、微信公眾號/朋友圈、新聞客戶端、網(wǎng)媒等)
7、交易場景設(shè)計(天貓、京東、唯品會等電商平臺的交易場景搭建)

六、場景營銷的投入要求
1、軟性投入(大數(shù)據(jù);移動互聯(lián);廣告定向投放;海量曝光、流量導(dǎo)入等)
2、硬件投入(氛圍營造、WIFI設(shè)備、流量入口建設(shè)等)

七、場景營銷服務(wù)商分析
1、愛咔咔iBeacon-Cloud基于位置的精準(zhǔn)營銷云平臺
2、光音網(wǎng)絡(luò)的小云WIFI和廣告家 場景營銷自助平臺
3、Granify、Hubspot的場景營銷解決方案
4、搜狗搜索的場景營銷方案
5、百度的場景營銷方案
6、騰訊提供的場景營銷方案
7、其它場景營銷服務(wù)商與軟件工具評價
八、課程回顧與互動答疑

互聯(lián)網(wǎng)消費金融渠道開發(fā)培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/41766.html

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    參加課程:互聯(lián)網(wǎng)消費金融渠道開發(fā)與管理

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金玉成
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