課程描述INTRODUCTION
房地產(chǎn)狼性銷售團隊課程培訓
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產(chǎn)狼性銷售團隊課程培訓
第一模塊: 狼性地產(chǎn)銷售團隊打造
第一單元:優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售“自知”訓練
1、我為什么要做房地產(chǎn)銷售?
2、成為銷售*必須具備哪些狼性特征?
3、自己在房地產(chǎn)公司角色定位和職業(yè)規(guī)劃?
4、房地產(chǎn)狼性銷售*動力源泉挖掘?
5、參加房地產(chǎn)狼性銷售團隊協(xié)作執(zhí)行力迫切性?
第二單元:優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售 “*”心態(tài)訓練
一、地產(chǎn)銷售*狼性之專注目標、重視過程的計劃心態(tài)
1、渴望度
2、專注度
3、準備度
二、地產(chǎn)銷售*狼性之積極向上、正面思考的激勵心態(tài)
1、相信自己
2、突破設限
3、自我激勵
三、地產(chǎn)銷售*狼性之巔峰潛能、興奮突破的信念心態(tài)
1、我是一切的根源
2、過去不等于未來
3、不是不可能,只是暫時還沒有更好的方法
四、地產(chǎn)銷售*之永不自滿、不斷成長的進取心態(tài)
1、謙虛自我學習
2、堅持不斷學習
3、超人般行動力
4、重復重復重復
第三單元:優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售 “團隊”訓練
一、優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售團隊共贏精神
二、房地產(chǎn)狼性銷售團隊共贏“團隊績效”訓練
三、房地產(chǎn)狼性銷售團隊共贏“激發(fā)潛能”訓練
四、房地產(chǎn)狼性銷售團隊共贏“我們是我”訓練
五、優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售團隊溝通精神
1、房地產(chǎn)狼性銷售團隊溝通“四步法”訓練
2、房地產(chǎn)狼性銷售團隊溝通“上平下”訓練
3、房地產(chǎn)狼性銷售團隊溝通“說服力”訓練
六、優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售團隊合作精神
七、房地產(chǎn)狼性銷售團隊合作“忠愛團隊”訓練
八、房地產(chǎn)狼性銷售團隊合作“付出奉獻”訓練
九、房地產(chǎn)狼性銷售團隊合作“凝聚合力”訓練
十、房地產(chǎn)狼性銷售團隊合作“家人信任”訓練
十一、優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售團隊服從精神
1、房地產(chǎn)狼性銷售團隊目標“執(zhí)行化”訓練
2、房地產(chǎn)狼性銷售團隊制度“標準化”訓練
3、房地產(chǎn)狼性銷售團隊行為“責任化”訓練
4、房地產(chǎn)狼性銷售團隊管理“激勵化”訓練
第四單元:優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售之“執(zhí)行力”訓練
一、房地產(chǎn)銷售團隊目標執(zhí)行
1、定業(yè)績目標原則:
(1)、SMART
(2)、可視化
(3)、軍令狀
2、目標分解
3、資源挖掘
4、監(jiān)督考核
二、 房地產(chǎn)銷售團隊系統(tǒng)打造
1、制度執(zhí)行---------------制度是無情的,管理是有情的
2、流程執(zhí)行---------------流程科學的、暢通的、支持的
3、團隊執(zhí)行---------------沒有借口,沒有理由,*服從
三、房地產(chǎn)銷售團隊執(zhí)行力文化總結(jié)
1、執(zhí)行力8字方針:認真第一,聰明第二
2、執(zhí)行力16字策略:結(jié)果提前,自我退后;鎖定目標,簡單重復
3、執(zhí)行力24字原則:執(zhí)行前:決心第一、成敗第二; 執(zhí)行中:速度第一,完美第二 ; 執(zhí)行后:結(jié)果第一,理由第二
四、房地產(chǎn)銷售團隊早課晚會執(zhí)行激勵總結(jié)訓練
1、早會激勵
(1)、激勵舞蹈
(2)、面貌檢查
(3)、公司訓導
(4)、早會激勵
2、晚會總結(jié)
(1)、置業(yè)顧問匯報一天工作情況
(2)、沒有達成目標原因分析
(3)、全隊銷售員腦力激蕩
(4)、現(xiàn)場演練
(5)、激勵懲罰
(6)、第二天工作計劃
第二模塊: 狼性地產(chǎn)銷售談判技巧
第一單元:房地產(chǎn)客戶需求全面分析
1、如何全面掌握客戶的信息?
2、如何挖掘客戶真實需求和隱藏需求?
3、如何探聽客戶的購房預算?
4、如何了解客戶的決策情況?
5、如何判斷客戶的市場認知?
6、如何讓客戶需求快速升溫?
7、如何與客戶建立信任感,拉近關(guān)系?
第二單元:房地產(chǎn)客戶性格心理活動分析
1、客戶的4大性格分析及應對策略
2、客戶心理的5W2H和五種角色
3、客戶購買決策的5個階段
4、房地產(chǎn)顧客購買7個心理階段
5、房地產(chǎn)顧客購買2大心理動機
6、房地產(chǎn)客戶的兩大心理法則
第三單元:房地產(chǎn)沙盤樣板房介紹
1、如何沙盤介紹讓客戶有付定金意識?
2、沙盤介紹如何進行報價和產(chǎn)品介紹
3、帶看如何與客戶進行互動體驗?
4、帶看中五覺互動體驗法則應用?
5、帶看中FAB互動利益價值法則應用?
6、帶看中的櫻花樹理論的運用法則?
7、帶看中如何了結(jié)客戶的滿意度和異議?
第四單元:房地產(chǎn)客戶價格談判階段(殺、守、議、放價)
1、價格談判的角色和信念
2、殺價
3、守價
4、議價
5、放價
6、價格談判“大吃一驚”和“反悔策略”運用
第五單元:快速逼定談判階段
1、逼定的信念
2、客戶下定原因分析
3、逼定3大條件:
4、逼定成交5大要點
5、逼定4大方式
6、逼定12大時機
7、逼定10大技巧
房地產(chǎn)狼性銷售團隊課程培訓
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