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大數(shù)據(jù)營銷思維培訓(xùn)

內(nèi)容大綱
第一部分：大數(shù)據(jù)時代營銷思維
1.從*大選看大數(shù)據(jù)對政治文化的影響
*政治素人與“大數(shù)據(jù)老司機(jī)”
*傳統(tǒng)民意調(diào)查與大數(shù)據(jù)分析
*大數(shù)據(jù)支撐下的義烏指數(shù)
2.從足球世界杯的*預(yù)測看大數(shù)據(jù)對經(jīng)濟(jì)生活的影響
*只有上帝可以預(yù)知體育比賽的結(jié)果？
*上帝降臨凡間，大數(shù)據(jù)是上帝的語言
3.什么是大數(shù)據(jù)
*大數(shù)據(jù)的4V
*大數(shù)據(jù)與數(shù)據(jù)庫
*大數(shù)據(jù)的關(guān)鍵在于價值
*你我他與大數(shù)據(jù)產(chǎn)生
4.傳統(tǒng)營銷的核心概說
*4P
*4C
*STP
5.從營銷1.0 ,2.0,3.0,4.0看營銷發(fā)展
6.傳統(tǒng)營銷在大數(shù)據(jù)時代的局限性
7.大數(shù)據(jù)時代營銷－迎銷
*為什么是迎銷？
*“營”和“迎”的本質(zhì)
*迎銷戰(zhàn)略
*洞悉消費者需求
*大數(shù)據(jù)營銷思維的核心要點
8.迎銷核心內(nèi)容
*歡迎
*迎合
*逢迎
*迎新
*迎客
第二部分：大數(shù)據(jù)時代迎銷實戰(zhàn)
9.大數(shù)據(jù)迎銷實戰(zhàn)從消費者分析開始-迎合
*企業(yè)消費者研究的8W
*80、90后消費者分析
*個性明顯的消費群體出現(xiàn)
*當(dāng)代消費者洞察與企業(yè)實戰(zhàn)
*關(guān)注消費者關(guān)于品牌與個性化選擇
*文化因素特別是互聯(lián)網(wǎng)文化對消費者影響巨大
10.千方百計地迎合消費者的新特征
*新特征1: 從個體顧客到“親們”
*新特征2: 從“我的眼里只有你”到“眾里尋她千百度
*新特征3: 從“親身體驗”到“想象體驗”
*新特征4: 從接受“滿意服務(wù)”到接受“有針對性的長期服務(wù)”
*新特征5：從”盲目追隨”到“體現(xiàn)個性”
11.大數(shù)據(jù)迎銷實戰(zhàn)之產(chǎn)品－逢迎
*傳統(tǒng)營銷下的產(chǎn)品策略觀念發(fā)展
生產(chǎn)觀念
產(chǎn)品觀念
推銷觀念
 社會營銷觀念
12.大數(shù)據(jù)迎銷實戰(zhàn)的產(chǎn)品策略
*用戶群體畫像與用戶個性畫像
*產(chǎn)品設(shè)計，聽用戶的！
*為用戶特別定制
13.大數(shù)據(jù)迎銷實戰(zhàn)的產(chǎn)品創(chuàng)新
*建立公司的創(chuàng)新文化
*企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新不必須是“前無古人”的產(chǎn)品
14.大數(shù)據(jù)迎銷實戰(zhàn)的“跨界產(chǎn)品”
*把握大數(shù)據(jù)時代的數(shù)字革命機(jī)會實現(xiàn)跨界
*開發(fā)真正的跨界產(chǎn)品
15.大數(shù)據(jù)迎銷的產(chǎn)品開發(fā) 必須遵循滿足用戶體驗為原則
*用戶體驗
**用戶體驗
16.大數(shù)據(jù)迎銷實戰(zhàn)之市場推廣－迎新
*傳統(tǒng)營銷的市場推廣
*“推”與“拉”戰(zhàn)略
*傳統(tǒng)營銷的“促銷組合”（Promotion Mix）
*為什么傳統(tǒng)營銷市場推廣“不靈了”
17.大數(shù)據(jù)時代的消費者是“信息人”
*什么是“信息人”，怎樣的特征
*第四媒體（新媒體）出現(xiàn)并成為主流
15.新媒體分析
*新媒體推廣五大特征
*新媒體的營銷影響力分析
*新媒體推廣與“內(nèi)容營銷”
16.新媒體中的社交媒體
*社交媒體的社會化影響模型
*微信案例分析
17.大數(shù)據(jù)迎銷實戰(zhàn)之渠道管理－迎客
*傳統(tǒng)渠道
*大數(shù)據(jù)時代的多源渠道
*渠道管理在迎銷中的重要性
18.大數(shù)據(jù)迎銷不再是“渠道為王，終端制勝”
*傳統(tǒng)觀念“渠道為王 終端制勝”
19.大數(shù)據(jù)迎銷實戰(zhàn)的渠道管理是“場景為王”
*場景的原意
*迎銷的場景含義
*迎銷的要求不是追求數(shù)量而是追求場景質(zhì)量
20.“場景為王，連接一切”
*企業(yè)內(nèi)部所有部門與人員的互聯(lián)互通
*企業(yè)與供應(yīng)商的互聯(lián)互通
*企業(yè)與渠道成員（經(jīng)銷商 零售商）的互聯(lián)互通
*企業(yè)與物流商的互聯(lián)互通
21.大數(shù)據(jù)迎銷實戰(zhàn)之渠道管理——所有成員互聯(lián)互通圍繞用戶為中心
*“數(shù)據(jù)化、扁平化、信息共享、協(xié)同網(wǎng)絡(luò)”
*經(jīng)銷商的三個方面轉(zhuǎn)型
*零售商的五個方面轉(zhuǎn)型
22.課程總結(jié)

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