課程描述INTRODUCTION
品牌場營銷培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：朱向群
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
品牌場營銷培訓(xùn)
課程詳情
培訓(xùn)對象總裁 高層管理 中層干部課程收獲課程為品牌打造提供了一個獨(dú)特新穎的視角，一套系統(tǒng)方法，一種打造品牌的"道"而不是簡單的"術(shù)"。以前許多百思不得其解的問題，用品牌場的觀點(diǎn)和方法，將豁然開朗，迎刃而解。課程大綱課程大綱：
引言
一、把鞋賣到?jīng)]有人穿鞋子的島上——瘋子的行徑
第一章藍(lán)海戰(zhàn)略的誤區(qū)——波瀾不驚的死海
一、中國人離信息高速公路有多遠(yuǎn)
二、白酒也要國際化——小心鞭子抽你
三、新天葡萄酒業(yè)的新世界狂想曲--代價高昂的啟蒙運(yùn)動
四、陷入沼澤地里的房車——中產(chǎn)階級的白日夢
五、黑著飛的私人飛機(jī)——買飛機(jī)容易上天難
六、中醫(yī)藥國際化任重道遠(yuǎn)——心比天高，命比紙薄
七、場營銷與藍(lán)海戰(zhàn)略勢不兩立
第二章場營銷定律
定律一：場不合，所有的營銷理論都失效，所有的營銷方法都沒有用武之地；而場合，則不用任何武器，都能所向*。
定律二：我們在企業(yè)經(jīng)營管理的各環(huán)節(jié)中，在打造品牌的每一個行動中，首先要考慮的就是場。
定律三：只有茂密的森林中才有千年古樹，只有繁榮的市場才能造就百年品牌。
定律四：你的核心價值觀決定你的場
第三章25種場營銷方法
一、增加使用功能
案例1：加濕器是個很尷尬的發(fā)明——亞都加濕器三十六計
案例2：微波爐只是個加熱爐嗎？——格蘭仕微波爐菜食譜
二、擴(kuò)大銷售渠道
案例1：可口可樂的"3A營銷理論"和"3P營銷理論"
案例2：*巴諾連鎖書店的3A策略
案例3：無時不在無處不在的分眾傳媒
案例4：好記星數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)開辟新渠道
三、保留和培養(yǎng)競爭對手
案例1：三株公司瘋狂打擊競爭對手
案例2：娃哈哈起訴巨人集團(tuán)不正當(dāng)競爭
案例3：奶業(yè)巨頭蒙牛、伊利陷網(wǎng)絡(luò)攻擊戰(zhàn)
案例4：360與騰訊之戰(zhàn)
四、消費(fèi)者的啟蒙和教育
案例1："百優(yōu)解"攻克中國市場——"旭日工程"
案例2：第三極書局破產(chǎn)——中國人不愛讀書
案例3：手機(jī)短信寫手催生短信經(jīng)濟(jì)
五、做大蛋糕
案例1：馬云與"老冤家"eBay——不是零和競爭
案例2："旭日升"獨(dú)飲冰茶
案例3：做大保險業(yè)蛋糕——"差異化"經(jīng)營
案例4："中國十大鎖王"大聯(lián)合
六、合作營銷
案例1：麥當(dāng)勞與迪斯尼的合作營銷
案例2：馬克威爾咖啡與日本面包公司合作營銷
案例3：芭比娃娃的聯(lián)合促銷活動
案例4：咖喱飯使商場營業(yè)額猛增
案例5：微軟與IBM聯(lián)手推出PC-DOS
其他營銷（商業(yè)街營銷、潛意識營銷、無心插柳、欲擒故縱、旁敲側(cè)擊、體驗營銷、連環(huán)營銷
互補(bǔ)營銷、交互營銷、滲透營銷、鏈?zhǔn)綘I銷、口碑營銷、蜂鳴營銷、情感營銷、事件營銷
關(guān)系營銷、剛左營銷、病毒式營銷、虛擬客戶群……）
第四章品牌場概述
一、什么是物理場
二、什么是心理場
三、什么是品牌場
（一）每一個人都有一個氣場
（二）每一個空間都是一個場
（三）每一種文化都是一個場
（四）每一個品牌都是一個場
（五）品牌場營銷——營銷的最高境界
第五章知名企業(yè)的品牌場
一、星巴克（Starbucks）的浪漫場、香奈兒（Chanel）的浪漫場
二、迪斯尼（Disney）的歡樂場、湖南衛(wèi)視的快樂場
三、麥當(dāng)勞（McDonald’s）的童趣場、肯德基（*C）的童趣場、玩具反斗城（Toys"R"Us）
四、耐克（Nike）的運(yùn)動場、奧林匹克與大眾體育、中國足球為什么上不去、迪卡儂（Decathlon）的運(yùn)動場
五、麗茲（RitzCarltonHotel）的情感場、海底撈的親情場
六、巴諾（Barnes＆Noble）書店的讀書場、貝塔斯曼（Bertelsmann）書店的讀書場
七、*西南航空的價值場、阿里巴巴的價值場
八、凱迪拉克（Cadillac）的奢華場、法拉利（Ferrari）的奢華場
九、蘋果（Apple）電腦的創(chuàng)意場、谷歌（Google）的創(chuàng)意場
第六章品牌的三綱五場
一、品牌以文化為綱——文化基因
二、品牌以個性為綱——與眾不同
三、品牌以價值為綱——探尋意義
四、品牌情感場（仁）——共情能力（同理心）
五、品牌生態(tài)場（義）——交響能力
六、品牌視覺場（禮）——設(shè)計感
七、品牌歷史場（智）——故事感
八、品牌人脈場（信）——人際關(guān)系
第七章建立品牌場的六原則
一、一致性原則（品牌大煞風(fēng)景十件事，正場與負(fù)場）
二、穩(wěn)定性原則（營造和維護(hù)良好的品牌場比創(chuàng)新更重要）
三、先入為主原則（初戀是最純潔的愛，白紙原理）
四、十全原則（全時空、全天候、全過程、全系統(tǒng)、全員、全力、全身、全心、全息、全量）
五、五元素原則（兩點(diǎn)一線，三角一面，四位一體，五元一場，五維場）
六、大音希聲原則（大白若辱，大方無隅，大器晚成，大音希聲，大象無形）
第八章品牌場效應(yīng)（fieldeffect）
一、品牌的場源效應(yīng)
二、品牌的放大機(jī)理
三、品牌的降噪功能
四、品牌的低耗原理
五、品牌的安全區(qū)域
第九章品牌場模型--企業(yè)價值觀是品牌場的核心
第十章品牌場定位--場定位才是真正的品牌定位
第十一章品牌場傳播--整合營銷傳播的全新境界
第十二章品牌場設(shè)計--品牌氣場營造的嶄新理念
第十三章品牌場與多元化--龍困淺灘遭蝦戲，虎落平陽被犬欺
品牌場營銷培訓(xùn)
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