課程描述INTRODUCTION
采購供應(yīng)商管理系統(tǒng)
· 生產(chǎn)部長· 品質(zhì)經(jīng)理· 項目經(jīng)理· 產(chǎn)品經(jīng)理· 技術(shù)主管
培訓(xùn)講師：申明江
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購供應(yīng)商管理系統(tǒng)
課程介紹：
隨著地球資源的約束、供應(yīng)商的一體化、經(jīng)濟全球化、知識技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品過程的時間變短、消費者的個性化需求、外包戰(zhàn)略、虛擬生產(chǎn)、與采購員打交道的銷售員越來越專業(yè)……導(dǎo)致企業(yè)對外外購比越來越大，英國貝利咨詢機構(gòu)統(tǒng)計，當(dāng)今企業(yè)采購從1940年外購比例的40%到今天的70%以上，供應(yīng)商的協(xié)同程度已成為公司戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)的關(guān)鍵。如何在魚龍混珠的市場開發(fā)出適合自己的供應(yīng)商？如何激勵供應(yīng)商？如制約強勢供應(yīng)商？如何管控供應(yīng)商？
課程大綱：
第一部分：采購與供應(yīng)鏈基礎(chǔ)
1、21世紀(jì)商業(yè)環(huán)境的新變化及叢業(yè)前景
2、采購在供應(yīng)鏈中定位及意義
3、“采”與“購”區(qū)別在哪里
4、“供”與“應(yīng)”聯(lián)系在哪里
5、采購與供應(yīng)又有何不同
6、傳統(tǒng)采購與現(xiàn)代采購區(qū)別及誤區(qū)
7、精益之內(nèi)涵（LEAN）
8、供應(yīng)戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略關(guān)系是什么（供應(yīng)鏈視角下的采供戰(zhàn)略制定）
9、采購管理的本質(zhì)是什么（Purchase management）
10、采購管理新趨勢—語錄 任正非
案例：麥當(dāng)勞漢堡的國際旅行過程
案例：“龍飛”餐廳的SCM*實踐
案例：五種吃鈑體驗探討企業(yè)DP庫存緩沖點戰(zhàn)略
第二部分：采購戰(zhàn)略與供應(yīng)商管理
第一講：環(huán)境—有效戰(zhàn)略基礎(chǔ)
1、戰(zhàn)略采購環(huán)境分析意義
2、市場環(huán)境分析內(nèi)容
3、分析工具
4、供應(yīng)商基數(shù)的確定策略
第二講：“選評”--搜尋評估供應(yīng)商—選擇比努力更重要
1、供應(yīng)源搜尋戰(zhàn)略
2、供應(yīng)源搜尋渠道
3、各渠道搜集效率風(fēng)險比
4、供應(yīng)商評估
5、供應(yīng)商能力評估本質(zhì)
6、供應(yīng)商選擇的原則
7、供應(yīng)商選擇的意義
工具：《供應(yīng)商評估表》《多供應(yīng)商評估對比表》《供應(yīng)商現(xiàn)場評估表》
案例：佛山利達誤選色料供應(yīng)商導(dǎo)致后果75000芭比娃娃召回事件
案例：FFT公司新上任采購?fù)ㄟ^低價更換供應(yīng)商引發(fā)風(fēng)險的啟示
討論：如何評估供應(yīng)商提供T C Q 信息的真實性？供應(yīng)商如何看待現(xiàn)場認(rèn)證
第三講：“談”——供應(yīng)商談判——談判最終拼的是“能量”
1、采購談判的本質(zhì)：交換/權(quán)力/籌碼/流程
2、談判必備的“聽、問、觀、說”四大基本技能
案例：我不能賣給你！
工具：《4P分析法》
第四講：“控”——供應(yīng)商T C Q 控制——不能以選代管 就如不能以賽代練成本管理
案例: 某公司采購一冊工具書的總成本分析
1、采購總成本分析
2、采購成本控制意義
3、采購成本控制步驟
4、供應(yīng)商定價策略
5、影響供應(yīng)商價格因素
6、采購降本責(zé)任權(quán)重分析
7、供應(yīng)商價格住處搜索策略
8、常見四種供應(yīng)商價格條款
9、第一維度
供應(yīng)商報價拆分
供應(yīng)商報價單秘密
案 例：*公司應(yīng)用供應(yīng)商反向拍賣系統(tǒng)降低成本
工 具：《供應(yīng)商成本拆分表格》
思 考：對供應(yīng)商的付款折扣+數(shù)量折扣+推廣折扣等是否接受
10、第二維度：所有權(quán)成本
浪費一：庫存
浪費二：運輸
浪費三：時間
浪費四：包裝
浪費五：管理
浪費六：知識
浪費七：搬運裝卸
浪費八：信息
浪費九：流程
檢驗成本及浪費
關(guān)稅稅率之應(yīng)對
采購效率成本--采購訂購成本（流程 外包-第3版）
質(zhì)量維護成本SQE
資金占用機會成本
缺貨失銷成本
安全庫存成本
案例：康師傅/可口可樂/雀巢咖啡采購成本控制
11、第三維度：所有權(quán)后成本
案例：買冰箱除了考慮價格還有什么因素呢
理論：冰山理論
工具：《凈現(xiàn)值分析》《現(xiàn)金流分析》《決策樹》
12、采購成本降低24戰(zhàn)術(shù)
案 例：TCL收購歐湯姆遜電子失敗案例
東莞福藍寶貿(mào)易公司的解決方案
中國向烏克蘭采購遼寧艦體的運輸
宜家家私/三一重工/濰柴動力
交付管理：
案例解析：供應(yīng)商交付前各流程的時間消耗
就近選擇供應(yīng)商
選擇合適的DP點
列入合同的重要條款
運輸方式選擇
3PL管理
案例：珠海某空調(diào)企業(yè)在南美工廠的物流策略
質(zhì)量管理：事前—事中—事后
故事：魏文王與扁鵲故事
圖示：兩種質(zhì)量總成本區(qū)別
采購質(zhì)量“三不政策”
采購質(zhì)量“三步曲”
供應(yīng)商質(zhì)量總成本
事前預(yù)防（嚴(yán)格選擇、加大犯錯成本、參與設(shè)計 規(guī)格合適）
事中控制 (SQE OQC 定期例會)
事后檢測 (檢測 分析)
案 例：*O將檢測設(shè)備移至供應(yīng)商處
工 具：《供應(yīng)商質(zhì)量保證協(xié)議》
第五講：“定”——供應(yīng)商評定（認(rèn)定）——評估的是能力/評定的是績效
案例:華為的供應(yīng)商分級制度
工具：《供應(yīng)商評定表》
供應(yīng)商績效管理流程
供應(yīng)商激勵-物質(zhì)+精神
供應(yīng)商定單分配策略
好的評定是雙向的
考核什么，你將得到什么
案例：供應(yīng)商的管理就如同生孩子，講究“優(yōu)生優(yōu)育”
第六講：“關(guān)”——供應(yīng)商關(guān)系管理——付出總有回報
FR CRM TO SRM
關(guān)系圖譜
關(guān)系發(fā)展路徑圖
隨關(guān)系發(fā)展的組織架構(gòu)變化
采購像限分析與供應(yīng)定位模型
關(guān)系管理策略
供應(yīng)商感知/偏好模型
市場管理矩陣
供應(yīng)商關(guān)系管理策略（SWOT ）
供應(yīng)商關(guān)系建立策略—人文關(guān)懷/管理指導(dǎo)/資源支持/利益分享/VMIJIT
關(guān)系管理原則
定位合適
動態(tài)調(diào)整
數(shù)據(jù)量化
案例：廣州本田與供應(yīng)商的持續(xù)改進項目
沃爾瑪選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)
宜家家私幫助印度供應(yīng)商成長的實踐
工具：SWOT象限分析法
第三部分：從知道到實現(xiàn)
思想/路徑/工具/規(guī)劃/平衡輪
SMART
練習(xí):指出現(xiàn)工作中待提升的環(huán)節(jié)、提出解決方案、指出行動資源支持
工具:F4(facts Feeling Finding future)
總結(jié)
培訓(xùn)師介紹：申明江
資歷背景：
14年專注于企業(yè)物流、采購、供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域
曾任信義控股（深圳）有限公司供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部--供應(yīng)鏈經(jīng)理
曾任大連錦程國際物流有限公司--商務(wù)經(jīng)理
現(xiàn)任上海睿御供應(yīng)鏈管理公司顧問
現(xiàn)任北京中冶嘉恒（物流）投資有限公司副總經(jīng)理
北京大學(xué)EMBA班特聘講師
參與編著《中國物流規(guī)范指導(dǎo)叢書（九冊）》《國際物流職業(yè)經(jīng)理知識體系指導(dǎo)》
國際ILT/CIPS認(rèn)證培訓(xùn)師
受邀《企業(yè)觀察報》《現(xiàn)代物流報》《商界》《中國海關(guān)》撰稿人
曾服務(wù)信義控股（深圳）有限公司供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部：期間負(fù)責(zé)橡塑、建玻、幕墻、汽玻12，000種以上物料采購及4，000平米倉庫的管理。通過精減供應(yīng)商數(shù)量、配件國產(chǎn)化、物料ABC分類、EXCEL與ERP的互補運用、強化預(yù)測機制、實施循環(huán)盤點制、物料請領(lǐng)跟蹤制等措施，實現(xiàn)庫存降低40%，成本下降20%，周轉(zhuǎn)率提高25%以上。業(yè)內(nèi)被稱為計劃/物流/交付/供應(yīng)/人員管理的*實踐者。
在擔(dān)任大連錦程國際物流有限公司任職期間，負(fù)責(zé)推廣公司優(yōu)勢產(chǎn)品（即簽約航線艙位），通過電話、郵件營銷同行，創(chuàng)150TEU標(biāo)箱的業(yè)績，屢次在八大口岸城市排名第一或第二名。
參與編著《中國物流規(guī)范指導(dǎo)叢書（一套九冊）》、《國際物流職業(yè)經(jīng)理知識體系指導(dǎo)》，已于2009年由中國海關(guān)出版社出版，被中國口岸協(xié)會評為物流管理大百科全書。2011年出版《精益物流與供應(yīng)鏈管理優(yōu)化》視頻光碟，受客戶一致好評。同時，申明江老師受邀為《現(xiàn)代物流報》《企業(yè)觀察報》《中國海關(guān)》《商界》雜志物流或供應(yīng)鏈專欄撰稿人，多年累計發(fā)表文章200，000字以上。
授課風(fēng)格豪情奔放、深入淺出、案例通俗、感染力強；授課過程以互動、練習(xí)、訓(xùn)練、講授、游戲、視頻解析等多方式相結(jié)合，將理性的供應(yīng)鏈課題演繹的風(fēng)趣十足，受到廣大學(xué)員的認(rèn)可。
2014年1月到8月止，已在全國培訓(xùn)學(xué)員60余場，學(xué)員人數(shù)1，200余人，到達除新疆和西藏之外的所有地區(qū)，航班管家記錄全國飛行距離82，000公里，超過地球2圈。
申明江老師多年一直兼任深圳大學(xué)，廣州外語外貿(mào)易大學(xué)相關(guān)專業(yè)的兼職講師。2014年9月成為北京大學(xué)EMBA班特聘講師。
主講課程：
《雙贏采購談判技能訓(xùn)練》|《采購成本控制與供應(yīng)商管理》|《高效倉儲管理與庫存控制》|《制造業(yè)需求預(yù)測與庫存控制》|《精益物流與供應(yīng)鏈管理優(yōu)化策略》|《制造業(yè)庫存控制與需求預(yù)測》|《卓越供應(yīng)鏈管理十大基因》
授課風(fēng)格：
案例豐富|充滿激情|互動提問|實戰(zhàn)演練|
服務(wù)客戶：
大型國企：
北京神華物資、中國石化（吉林）、中國移動（四川）、中國移動（黑龍江）、中航工業(yè)、協(xié)鑫電力、太原鋼鐵、攀枝花鋼鐵、鑫雁印刷（中國郵政）、廈門現(xiàn)代碼頭……
生產(chǎn)制造：
華為終端、江西江鈴、晨光稀土、穩(wěn)泰電聲、漢邦高科、科洛斯科技、三星科健、東芝泰格、愛默生、兄弟工業(yè)、住友電工、沃爾瑪、長城計算機、邁瑞醫(yī)療、富士康、矽普特、TCL、深圳能源、新宇宙、、上海良信、賽格科技、瑞凌實業(yè)、信義控股、飛毛腿電池、業(yè)際光電、賽爾康科技、亮百佳、福建三盛實業(yè)、光宇科技、全友家私、百強家私、德龍健伍、福藍寶貿(mào)易、深圳市安騰威科技、LoeweOptaGMBH(德國公司）、深圳市力可普爾電子、深圳市東山防水隔熱工程、深圳市顯控自動化、新美亞通訊設(shè)備、捷和百得制造、德昌電機（深圳）、柳州五菱汽車、鑫宏宇包裝制品、盛波光電科技、福威智印刷、先行電氣、深能安所固電力、深圳保凌影像等知名企業(yè)……
快銷：
伊利、蒙牛、可口可樂、恒大冰泉、康師傅、江中飲片、香港香雅、歐莎世家、青島啤酒、統(tǒng)一企業(yè)、柒牌男裝……
服務(wù)：
海格物流、中信物流、夏暉物流、迪達物流、中海船務(wù)、柏威貨運華商聯(lián)報關(guān)……
采購供應(yīng)商管理系統(tǒng)
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