課程描述INTRODUCTION
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
· 營(yíng)銷副總· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
第一部分:狼性團(tuán)隊(duì)七種特征解密
1、狼性協(xié)作共贏3項(xiàng)鍛造
2、狼性永不言敗3項(xiàng)鍛造
3、狼性拼博競(jìng)爭(zhēng)3項(xiàng)鍛造
4、狼性勇于承擔(dān)3項(xiàng)鍛造
5、狼性超強(qiáng)執(zhí)行3項(xiàng)鍛造
6、狼性和諧共處3項(xiàng)鍛造
7、狼性*忠誠(chéng)3項(xiàng)鍛造
視頻分享(一)
視頻分享(二)
第二部分:營(yíng)銷經(jīng)理勝任力五項(xiàng)核心
1、營(yíng)銷經(jīng)理影響力6項(xiàng)準(zhǔn)則
2、營(yíng)銷經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力6項(xiàng)準(zhǔn)則
3、營(yíng)銷經(jīng)理執(zhí)行力6項(xiàng)準(zhǔn)則
4、營(yíng)銷經(jīng)理銷售力6項(xiàng)準(zhǔn)則
5、營(yíng)銷經(jīng)理創(chuàng)新力6項(xiàng)準(zhǔn)則
案例分析(一)
專題討論(二)
第三部分:營(yíng)銷精英招聘甄選七種技術(shù)
1、營(yíng)銷精英招聘6種渠道
2、營(yíng)銷精英招聘6大誤區(qū)
3、營(yíng)銷精英甄選7項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
4、問題員工識(shí)別的5種類型
5、面談提問9種核心話術(shù)
6、營(yíng)銷事業(yè)塑造3維策略
7、營(yíng)銷精英單飛前6項(xiàng)培訓(xùn)
案例分析(一)
專題討論(二)
第四部分:營(yíng)銷經(jīng)理三維溝通六大策略
1、高效溝通的3大原理
2、讓他人喜歡你的6種方法
3、與領(lǐng)導(dǎo)溝通的8種技巧
4、跨部門溝通的8種技巧
5、與下屬溝通的8種技巧
6、沖突處理的6大策略
案例分析(一)
專題討論(二)
第五部分:營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核七大工具
1、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核6大作用
2、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核5大原則
3、績(jī)效考核目標(biāo)設(shè)定5大關(guān)鍵
4、績(jī)效考核指標(biāo)設(shè)定7項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
5、績(jī)效實(shí)施過程控制2大核心
6、績(jī)效考核實(shí)施6種方法
7、績(jī)效考評(píng)結(jié)果3種應(yīng)用
案例分析(一)
專題討論(二)
第六部分:營(yíng)銷經(jīng)理高效授權(quán)七種絕招
1、授權(quán)實(shí)質(zhì)的3個(gè)特征
2、營(yíng)銷經(jīng)理高效授權(quán)的7大好處
3、營(yíng)銷經(jīng)理高效授權(quán)的6大障礙
4、營(yíng)銷經(jīng)理高效授權(quán)的8大原則
5、營(yíng)銷經(jīng)理高效授權(quán)的5大步驟
6、營(yíng)銷經(jīng)理高效授權(quán)的3種類型
7、高效授權(quán)過程控制的5大方法
案例分析(一)
專題討論(二)
第七部分:營(yíng)銷經(jīng)理激勵(lì)下屬八種手法
1、榜樣激勵(lì)下屬的6種工具
2、目標(biāo)激勵(lì)下屬的6種工具
3、尊重激勵(lì)下屬的6種工具
4、溝通激勵(lì)下屬的6種工具
5、寬容激勵(lì)下屬的6種工具
6、贊美激勵(lì)下屬的6種工具
7、競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)下屬的6種工具
8、懲戒激勵(lì)下屬的6種工具
案例分析(一)
專題討論(二)
第八部分:營(yíng)銷會(huì)議時(shí)效管控五大利器
1、營(yíng)銷會(huì)議的3種類型
2、營(yíng)銷會(huì)議策劃7項(xiàng)準(zhǔn)則
3、營(yíng)銷會(huì)議目的5項(xiàng)分類
4、營(yíng)銷會(huì)議進(jìn)程管控5種技術(shù)
5、營(yíng)銷會(huì)議結(jié)果追蹤5大關(guān)鍵
案例分析(一)
專題討論(二)
第九部分:營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力鍛造六大技能
1、執(zhí)行力定義3維標(biāo)準(zhǔn)
2、總裁執(zhí)行力定義3大標(biāo)準(zhǔn)
3、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力異常7項(xiàng)分析
4、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力5個(gè)關(guān)鍵
5、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力過程控制6項(xiàng)技能
6、執(zhí)行人才鍛造48字真決
案例分析(一)
專題討論(二)
第十部分:營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)度鍛造五大法寶
1、忠誠(chéng)度定義2項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
2、營(yíng)銷人員忠誠(chéng)度的6大作用
3、影響營(yíng)銷人員忠誠(chéng)度的5種要因
4、留住營(yíng)銷人才的5種方法
5、營(yíng)銷人員忠誠(chéng)度鍛造5種策略
案例分析(一)
專題討論(二)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/4590.html
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