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區(qū)域經(jīng)理的基本任務(wù)培訓(xùn)

課程大綱：
一、汽車(chē)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)與應(yīng)對(duì)策略
中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的周期性變化
汽車(chē)廠商面臨的三大挑戰(zhàn)
汽車(chē)廠商面臨的5大壓力
應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的*出路是價(jià)值創(chuàng)新
價(jià)值創(chuàng)新的前提是讓思想先行

二、區(qū)域經(jīng)理的崗位責(zé)任與基本素養(yǎng)
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)
區(qū)域經(jīng)理的日常工作
區(qū)域經(jīng)理的能力要求
區(qū)域經(jīng)理的能力提升
區(qū)域經(jīng)理的關(guān)鍵工作指標(biāo)

三、區(qū)域經(jīng)理的渠道建設(shè)與管理任務(wù)
汽車(chē)營(yíng)銷渠道
營(yíng)銷渠道的制約因素
渠道長(zhǎng)度決策
渠道寬度的決策
選擇渠道結(jié)構(gòu)
選擇中間商
明確渠道成員的條件與責(zé)任
渠道網(wǎng)點(diǎn)的位置選擇
營(yíng)銷渠道的組織診斷
渠道客戶的擋案診斷
渠道鋪貨的能力診斷
營(yíng)銷渠道的促銷診斷
營(yíng)銷渠道的價(jià)格管理
營(yíng)銷渠道的成員管理
廠商之間的各種關(guān)系
渠道成員的激勵(lì)方法
產(chǎn)品銷售的終端管理
經(jīng)銷商通路的診斷清單
經(jīng)銷商的能力評(píng)估
經(jīng)銷商的資信調(diào)查
二級(jí)經(jīng)銷商情況調(diào)研
二級(jí)經(jīng)銷商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
樹(shù)立樣板經(jīng)銷商
渠道沖突管理
營(yíng)銷渠道沖突管理方案

四、區(qū)域經(jīng)理的目標(biāo)設(shè)定與計(jì)劃執(zhí)行
確立目標(biāo)的重要意義
區(qū)域經(jīng)理應(yīng)當(dāng)選擇怎樣的目標(biāo)
認(rèn)識(shí)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
分析經(jīng)營(yíng)環(huán)境
分析宏觀環(huán)境
分析微觀環(huán)境
經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析信息來(lái)源
分解經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
制定計(jì)劃調(diào)研在先
營(yíng)銷調(diào)研方法及內(nèi)容
調(diào)研報(bào)告簡(jiǎn)要目錄
SWOT分析
SWOT分析要點(diǎn)
營(yíng)銷策略選擇
營(yíng)銷計(jì)劃模板
計(jì)劃的滾動(dòng)調(diào)整

五、區(qū)域經(jīng)理的銷售管理與業(yè)務(wù)輔導(dǎo)
經(jīng)銷商銷售報(bào)告檢查
汽車(chē)銷售核心流程執(zhí)行情況檢查
展廳檢查
售前準(zhǔn)備檢查
顧客接待檢查
需求分析檢查
產(chǎn)品介紹檢查
試乘試駕檢查
簽約成交檢查
交車(chē)檢查
銷售渠道的價(jià)格管理
銷售渠道的竄貨管理
售后跟蹤檢查
經(jīng)銷商輔導(dǎo)
經(jīng)銷商輔導(dǎo)12要點(diǎn)
經(jīng)銷商輔導(dǎo)4大能力
經(jīng)銷商輔導(dǎo)常見(jiàn)錯(cuò)誤
經(jīng)銷商輔導(dǎo)的切入口
到店輔導(dǎo)工作要點(diǎn)
協(xié)同拜訪與業(yè)績(jī)輔導(dǎo)
經(jīng)銷商盈利模式的意識(shí)輔導(dǎo)

六、區(qū)域經(jīng)理的溝通技術(shù)與異議處理
提車(chē)引導(dǎo)話術(shù)
二網(wǎng)引導(dǎo)話術(shù)
建立形象引導(dǎo)話術(shù)
引導(dǎo)商家做宣傳的話術(shù)
人員招聘的引導(dǎo)話術(shù)
改善薪酬的引導(dǎo)話術(shù)
五征汽車(chē)產(chǎn)品話術(shù)
開(kāi)展促銷活動(dòng)引導(dǎo)話術(shù)
開(kāi)展試乘試駕引導(dǎo)話術(shù)

七、區(qū)域經(jīng)理的自我管理與績(jī)效考核
區(qū)域經(jīng)理儀表儀容的自我管理
區(qū)域經(jīng)理時(shí)間的自我管理
區(qū)域經(jīng)理日常工作的自我管理
區(qū)域經(jīng)理月度工作匯報(bào)模板
區(qū)域經(jīng)理兩維績(jī)效的結(jié)構(gòu)模型
提升績(jī)效的工作動(dòng)機(jī)和職業(yè)能力
區(qū)域經(jīng)理關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)
區(qū)域經(jīng)理績(jī)效考核周期及得分計(jì)算
區(qū)域經(jīng)理績(jī)效考核的雷區(qū)指標(biāo)

區(qū)域經(jīng)理的基本任務(wù)培訓(xùn)