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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
《拼刺-專業(yè)銷售技能》
 
講師:張少為 瀏覽次數(shù):2551

課程描述INTRODUCTION

銷售技能培訓(xùn)

· 銷售經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表

培訓(xùn)講師:張少為    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售技能培訓(xùn)

課程概述:
專業(yè)銷售技巧是營(yíng)銷人員的基本功,了解專業(yè)銷售技巧對(duì)其它職能人員亦有幫助。該課程系統(tǒng)地闡述了現(xiàn)代銷售理論及專業(yè)銷售和銷售管理人員所需技能,對(duì)于銷售流程及不同類別的銷售進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。課程貫穿大量實(shí)戰(zhàn)案例及互動(dòng)并營(yíng)銷管理亦有簡(jiǎn)明介紹。

課程大綱:
對(duì)于初級(jí)銷售人員而言,系統(tǒng)地學(xué)習(xí)專業(yè)的銷售技巧有助于打下堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ),日后在長(zhǎng)期的實(shí)戰(zhàn)操練中可不斷完善與提高其銷售技能;對(duì)于中高級(jí)銷售人員而言,重溫所學(xué)所用,亦可繼續(xù)修正銷售行為與提高效率;對(duì)于相關(guān)部門人員而言,學(xué)習(xí)該課程也可以有利于與客戶的溝通技能及與銷售人員及部門的協(xié)同。拼刺是銷售的基本技能,一天時(shí)間學(xué)習(xí)、重溫與操練有助于啟動(dòng)與總結(jié)、反思與推陳出新。
該課程按照一天時(shí)間設(shè)置,也可按需細(xì)化為兩天內(nèi)容。標(biāo)準(zhǔn)授課時(shí)間為每天7小時(shí)。課程大綱為:

1) 前言-拼刺刀、死馬與活馬
銷售四勤:心勤、口勤、手勤與腿勤
銷售三氣:和氣、空氣與陽(yáng)氣
三陽(yáng)十年:喜升陽(yáng)、動(dòng)升陽(yáng)與善升陽(yáng)

2) 銷售五類-產(chǎn)品、項(xiàng)目、解決方案、企業(yè)與行業(yè)五種銷售類型概括
五類銷售之特點(diǎn)與一般行業(yè)經(jīng)驗(yàn)要求及注意事項(xiàng)
銷售人員職業(yè)發(fā)展途經(jīng)(銷售、市場(chǎng)、業(yè)務(wù)發(fā)展及綜合管理)
銷售人員之自行車模型
“冰山原理”

3) 綜合銷售測(cè)試(一)- 理念與細(xì)節(jié)、討論
測(cè)試銷售意識(shí)與認(rèn)知
測(cè)試討論

4) 銷售七步-專業(yè)銷售人員之工作流程
 發(fā)掘、準(zhǔn)備、聯(lián)系、拜訪演示、說服克服、收官及管理與維護(hù)
 銷售案列分享與討論

5) 技術(shù)及其他準(zhǔn)備-闡述銷售人員技術(shù)準(zhǔn)備理念及重要性
銷售人員之行業(yè)準(zhǔn)備、公司準(zhǔn)備及產(chǎn)品準(zhǔn)備(硬件準(zhǔn)備,好的準(zhǔn)備是成功的基礎(chǔ))
銷售人員之短期與長(zhǎng)期準(zhǔn)備 (軟件準(zhǔn)備,行動(dòng)與堅(jiān)持是成功的關(guān)鍵)

6) 市場(chǎng)營(yíng)銷-簡(jiǎn)介銷售人員需要了解的市場(chǎng)營(yíng)銷重點(diǎn)
任何一場(chǎng)戰(zhàn)斗都應(yīng)有其戰(zhàn)略思維
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)理論
市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)與定位
營(yíng)銷思想三個(gè)階段及市場(chǎng)營(yíng)銷組合
七大市場(chǎng)營(yíng)銷核心問題

7) 電話銷售-電話銷售與拜訪的流程、技巧與重點(diǎn)
開場(chǎng)、引入、促成與共識(shí)
熟能生巧、量變質(zhì)變

8) 綜合銷售測(cè)試(二)-聆聽與提問、討論;
綜合測(cè)試聆聽與提問之能力
案列分享及討論

9) 客戶拜訪-客戶拜訪之流程、技巧與重點(diǎn);
拜訪準(zhǔn)備
挖掘客戶需求三步
客戶拜訪四步法與七步法:
側(cè)重產(chǎn)品介紹FFBE
簡(jiǎn)介產(chǎn)品演示
側(cè)重客戶顧慮與緊張關(guān)系處理

10) 項(xiàng)目跟蹤與談判-銷售人員項(xiàng)目管理及談判技巧
客戶分級(jí)要素
項(xiàng)目跟蹤要點(diǎn)
談判準(zhǔn)備與談判技巧

11)綜合銷售測(cè)試 (三)-銷售效率、討論

12)修養(yǎng)鍛煉-銷售人員自我管理及提高

13)課程總結(jié)
課程側(cè)重實(shí)際應(yīng)用,設(shè)計(jì)了大量的講師親身實(shí)戰(zhàn)作為案列討論與分析,也會(huì)結(jié)合客戶所屬行業(yè)及經(jīng)營(yíng)階段進(jìn)行一定的修正。授課內(nèi)容準(zhǔn)備主要參考講師在多家企業(yè)的實(shí)踐與學(xué)習(xí),并結(jié)合相關(guān)的PSS(Professional Selling Skills,專業(yè)銷售技巧)及市場(chǎng)營(yíng)銷理論加以總結(jié)與提煉,通用性較強(qiáng)。講師目前已為多家能源電力、電子半導(dǎo)體、化工及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)行業(yè)的公司提供了該課程并得到了廣泛好評(píng)。

銷售技能培訓(xùn)


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    參加課程:《拼刺-專業(yè)銷售技能》

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開戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
張少為
[僅限會(huì)員]