亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機(jī)構(gòu)注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓(xùn)講師
農(nóng)資市場開發(fā)與客戶管理
 
講師:姚路加 瀏覽次數(shù):2563

課程描述INTRODUCTION

農(nóng)資市場開發(fā)與客戶管理培訓(xùn)

· 市場經(jīng)理· 大客戶經(jīng)理

培訓(xùn)講師:姚路加    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

農(nóng)資市場開發(fā)與客戶管理培訓(xùn)

培訓(xùn)目的
1、深度剖析業(yè)務(wù)員為什么失敗的各種因素
2、端正員工心態(tài),讓他們把工作當(dāng)成事業(yè)做
3、讓您的員工知道他選擇這個行業(yè)和公司是最正確的
4、打破陳舊的銷售理念和方法,植入創(chuàng)新銷售思維模式
5、用講師的經(jīng)典銷售案例教員工銷售技巧,全面提升業(yè)務(wù)員銷售能力

培訓(xùn)大綱
一、農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的過去、現(xiàn)在和未來(略)
二、農(nóng)資銷售人員的6大階段

1、農(nóng)資業(yè)務(wù)員在農(nóng)資經(jīng)銷商和大眾眼中的形象
2、農(nóng)資行業(yè)業(yè)務(wù)員的幾種形態(tài):
1)、嬰兒階段:萬事靠領(lǐng)導(dǎo)
2)、吹牛階段:無知者無畏
3)、乞丐階段:人格換銷量
4)、感情階段:客戶成兄弟
5)、知道階段:不如不知道
6)、做到階段:職場白骨精

三、深度剖析銷售失敗的各種因素
1、很多業(yè)務(wù)員死于市場恐懼心理
2、很多業(yè)務(wù)員死于對產(chǎn)品信心缺乏(互動:現(xiàn)場演示)
3、很多業(yè)務(wù)員死于客戶的情緒
4、很多業(yè)務(wù)員死于陳舊的、錯誤的銷售方法
5、很多業(yè)務(wù)員死于用很多廢話介紹公司產(chǎn)品(互動:現(xiàn)場演示)
6、如何改變以往的錯誤的心態(tài)思維和銷售方法

四、影響銷售的第一因素:信念與心態(tài)
1、為什么是信念決定了你的心態(tài)(互動:體驗(yàn)意念的力量)
2、意念對你的影響到底有多大(你心中的市場就是實(shí)際的市場)
3、決定你心態(tài)的不是事物本身,而是你對事物的看法
4、如何消除負(fù)面情緒,輕裝上陣
5、重裝你的系統(tǒng)
6、改變你的價值觀可以改善你的心態(tài)

五、如何養(yǎng)成積極的銷售心態(tài)和良好的銷售習(xí)慣
1、一個感恩的人是打不倒的(基督徒心態(tài))
2、自信的心態(tài)勝過千言萬語(如何才能充滿自信)
3、成功者永遠(yuǎn)是不放棄的人
4、有多大擔(dān)當(dāng)就有多大事業(yè)(和珅的擔(dān)當(dāng))
5、機(jī)會永遠(yuǎn)屬于主動出擊者

六、深度分析農(nóng)資經(jīng)銷商的購買心理
1、理性購買和非理性購買的心理剖析及應(yīng)對(如何讓客戶失去理性)
2、他需要一個農(nóng)民(或終端經(jīng)銷商)接受你產(chǎn)品的理由
3、不是產(chǎn)品不優(yōu)秀,是你沒告訴他如何把你的產(chǎn)品賣出去
4、農(nóng)資經(jīng)銷商4種情況下快速做出購買決定(互動:為客戶量身定做政策)
5、現(xiàn)場演示經(jīng)銷商購買產(chǎn)品的幾個階段(互動:演示挖掘客戶需求)
6、只要你有幫他開發(fā)市場的方案和案例,誰會不嘗試呢?(策劃營銷方案)

七、如何選擇你的目標(biāo)客戶
1、選擇農(nóng)農(nóng)資銷商的幾個必要條件
2、銷售人員如何根據(jù)自己不同的發(fā)展階段選擇經(jīng)銷商(互動)

八、快速與客戶建立親密關(guān)系的秘訣
a)制造偶遇(案例:如何與農(nóng)藥經(jīng)銷商一見如故的)
b)有效地參加經(jīng)銷商家庭活動(案例:輕松征服頑固農(nóng)資經(jīng)銷商)
c)發(fā)展同盟(他一句話勝過你的千言萬語)
d)過程要短,花錢要少

九、與農(nóng)資經(jīng)銷商的溝通程序
a)尋找傷口(找出他經(jīng)營當(dāng)中的問題)
b)揭示傷口(告訴他經(jīng)營中間的問題)
c)傷口撒鹽(放大問題,使他感到非常痛苦)
d)傷口抹藥(給他問題的解決方案)

十、農(nóng)資產(chǎn)品介紹也要創(chuàng)新
1、巧妙化解對手優(yōu)勢,放大自己優(yōu)勢(案例:窮教師追市花)
2、強(qiáng)調(diào)價值,弱化價格(價格較高時,價格低時反之)
3、讓你的產(chǎn)品成為故事的主角(案例:華威公司的做法)
4、先抑后揚(yáng),取得信任(沒有信任的介紹都是廢話)
5、這時候應(yīng)該立即停止你的產(chǎn)品介紹
6、如何用自己不知名的高價位產(chǎn)品戰(zhàn)勝對手*產(chǎn)品?(案例:本人如何輕松銷售高價位殺菌劑的?)

十一、快速有效處理經(jīng)銷商異議
1、處理異議的最根本基礎(chǔ):淡定和同理(案例:本人彈指間化解客戶積怨)
2、處理農(nóng)資經(jīng)銷商異議的幾大步驟和技巧
3、輕松化解6種類型農(nóng)資經(jīng)銷商的異議
4、現(xiàn)場解答銷售員產(chǎn)品銷售過程中的客戶異議(互動:現(xiàn)場解答,逐條解決)

十二、大膽開口要單(成交技巧、客戶快速決定)
1、農(nóng)資經(jīng)銷商的成交信號(細(xì)心觀察,果斷出手)
2、大膽開口要單,不要等到花兒都謝了
3、6大成交技巧,輕松搞定農(nóng)資經(jīng)銷商(案例:本人如何不說話就成交客戶)

十三、快速開發(fā)市場絕技:農(nóng)資會議營銷
1、農(nóng)資會議營銷:農(nóng)資市場開發(fā)利器(案例:本人200多場會議營銷體會)
2、會前準(zhǔn)備工作內(nèi)容
3、會中流程設(shè)計(jì)與注意事項(xiàng)
4、如何做出色的農(nóng)資會議營銷演講
5、會后的跟蹤與評估
6、讓你的公司銷售團(tuán)隊(duì)人人都會會議銷售

十四、客戶的分類與管理
1、建立你的動態(tài)經(jīng)銷商檔案
2、四類農(nóng)資經(jīng)銷商的特征
3、四類農(nóng)資經(jīng)銷商的管理辦法
4、有效防止客戶的叛逃
5、掌握他的客戶資源
十五、痛苦激勵法(現(xiàn)場與銷售人員定銷售目標(biāo))

農(nóng)資市場開發(fā)與客戶管理培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/49633.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:農(nóng)資市場開發(fā)與客戶管理

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機(jī)號碼:
  • 座機(jī)電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
姚路加
[僅限會員]

預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)