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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心的新零售與全渠道管理
 
講師:講師團(tuán) 瀏覽次數(shù):2561

課程描述INTRODUCTION

新零售管理公開課

· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:講師團(tuán)    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

新零售管理公開課

課程對(duì)象:零售、渠道、市場、銷售管理者
核心價(jià)值:
1、學(xué)習(xí)以消費(fèi)者為中心的產(chǎn)品、品牌與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
2、學(xué)習(xí)全渠道的營銷流程系統(tǒng)性操盤框架與方法

課程大綱:
一、零售業(yè)演變

1、中國三駕馬車,消費(fèi)引領(lǐng)
2、人類零售業(yè)演變(全球)
3、舊零售VS新零售:本質(zhì)與*目標(biāo)
4、中國零售業(yè)新變化與趨勢(shì)

二:新一代信息技術(shù)助推零售業(yè)變革
1、新零售發(fā)展核心關(guān)鍵技術(shù)
2、物聯(lián)網(wǎng)+新零售
3、AI(人工智能)+新零售
4、Blockchain(區(qū)塊鏈)+新零售
5、Cloud computing(云計(jì)算)+新零售
6、Big Data(大數(shù)據(jù))+新零售
7、5G再次改變?nèi)祟惿a(chǎn)生活方式

三、數(shù)字化變革是新零售的核心
1.市場洞察:全球企業(yè)數(shù)字化分析
2.新零售全鏈路數(shù)字化:智能制造,智慧供應(yīng)鏈,智慧門店(含全渠道),BI(商業(yè)智能)決策系統(tǒng)
3.新零售全鏈路數(shù)字化與ROI案例分析
4.針對(duì)案例的討論

四:新零售重構(gòu)商圈與業(yè)態(tài),企業(yè)經(jīng)營思維四大轉(zhuǎn)變
1、消費(fèi)升級(jí)與代際變遷
2、商圈變化與變革
3、新零售企業(yè)經(jīng)營思維重構(gòu)(四大轉(zhuǎn)變)
4、多業(yè)態(tài)發(fā)展與場景革命
5、無人經(jīng)濟(jì)
6、垂直社交電商
7、多業(yè)態(tài)案例分析(智能販賣機(jī)、無人便利店,無人超市;跨界場景業(yè)態(tài)等)
8、討論:多業(yè)態(tài)商業(yè)構(gòu)建如何為企業(yè)挖掘商業(yè)價(jià)值?

五、華為杭州新零售旗艦店參觀與解讀(1.5小時(shí))

六、以消費(fèi)者為中心的渠道2C戰(zhàn)略解碼
——系統(tǒng)解決“賣什么"、“怎么賣”、“哪里賣”、“賣的好”、“還想買”的問題
1、市場洞察:市場環(huán)境變化,友商態(tài)勢(shì),自身優(yōu)劣勢(shì)分析
2、確定目標(biāo):戰(zhàn)略意圖、目標(biāo)規(guī)劃,業(yè)務(wù)設(shè)計(jì),關(guān)鍵里程碑
3、品牌構(gòu)建:品牌價(jià)值及定位、PR與Digital開展、自媒體營銷、產(chǎn)品全生命周期傳播
4、產(chǎn)品GTM:路標(biāo)規(guī)劃、定價(jià)策略、通路規(guī)劃、GTM全業(yè)務(wù)流程拉通運(yùn)作
5、渠道管理:伙伴選擇、客戶管理模式、KA管理等
6、零售管理:Mapping、陣地建設(shè)與運(yùn)營、人店物資源、促銷人員管理,零售培訓(xùn)
7、支撐業(yè)務(wù):運(yùn)營財(cái)經(jīng):IT系統(tǒng)支撐及SMR、財(cái)務(wù)核算等
8、組織與文化:組織、干部選拔、組織文化

七、建立謀選用育留的渠道管理
1、渠道管理整體思路
2、謀/選:渠道結(jié)構(gòu)和渠道模式
3、用/留:渠道商管理,渠道政策
4、育:公開渠道伙伴關(guān)系提升,渠道銷售人員能力培養(yǎng)提升
5、渠道快速交付能力提升

主講嘉賓:
湯  軍  
華為終端原東亞地區(qū)部副總裁,10年華為公司工作經(jīng)驗(yàn)
職業(yè)經(jīng)歷:
10年華為工作經(jīng)驗(yàn)(8年海外經(jīng)驗(yàn))曾任華為終端東亞地區(qū)部副總裁,法國終端總經(jīng)理,歐洲手機(jī)產(chǎn)品行銷部部長,全球UMTS手機(jī)產(chǎn)品行銷部部長等職務(wù)。曾作為華為終端高管,親自深度參與了華為手機(jī)的幾次轉(zhuǎn)型,離開華為后深度研究新零售對(duì)消費(fèi)品行業(yè)的影響,對(duì)新零售有更加全局與深度的理解。
擅長領(lǐng)域:零售流通企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)、新零售新消費(fèi)形式下商業(yè)模式設(shè)計(jì)

許臨峰
華為終端原東南亞與印度區(qū)營銷副總裁、CMO,9年華為公司工作經(jīng)驗(yàn)
職業(yè)經(jīng)歷:
15年以上Marketing與銷售市場經(jīng)驗(yàn),服務(wù)過華為、樂視、中興等終端銷售與市場業(yè)務(wù)。曾任中興終端全球渠道總經(jīng)理,華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)東南亞與印度區(qū)Marketing與零售管理部負(fù)責(zé)人(CMO),樂視新零售管理部負(fù)責(zé)人,樂視官方旗艦店管理部部長等職。先后負(fù)責(zé)中興全球終端市場零售管理業(yè)務(wù),一手建立華為終端東南亞地區(qū)部營銷能力中心,幫助華為手機(jī)品牌突破東南亞的智能手機(jī)市場。擁有 Marketing,零售,銷售,營銷管理、區(qū)域市場管理等市場銷售全流程經(jīng)驗(yàn),在市場品牌和渠道零售上業(yè)務(wù)和管理經(jīng)驗(yàn)豐富,更兼具國際化視野。
擅長領(lǐng)域:
《終端零售與渠道營銷管理》、《新零售業(yè)務(wù)策略與規(guī)劃》、《全球渠道策略與規(guī)劃》

新零售管理公開課


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/50195.html

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    參加課程:以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心的新零售與全渠道管理

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