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商業(yè)模式管理培訓(xùn)

課程大綱：
第一講：商業(yè)模式原理
1.1、商業(yè)創(chuàng)新與企業(yè)自我更新能力
1.1.1、戰(zhàn)略規(guī)劃與優(yōu)化
1.1.2、微笑陷阱與戰(zhàn)略突圍
1.2、商業(yè)模式體系
1.2.1、看不見的手：商業(yè)模式
1.2.2、商業(yè)模式的涵義與特征
1.2.3、商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)與演變
1.2.4、商業(yè)模式設(shè)計(jì)優(yōu)化流程

第二講：商業(yè)模式構(gòu)建
2.1、商業(yè)模式贏利點(diǎn)設(shè)計(jì)與重組
2.1.1、長板原理：贏利點(diǎn)梳理
2.1.2、基礎(chǔ)產(chǎn)品模式：贏利點(diǎn)轉(zhuǎn)移
2.1.3、混業(yè)創(chuàng)新模式：贏利點(diǎn)創(chuàng)新
2.1.4、客戶解決方案模式：贏利點(diǎn)優(yōu)化
2.1.5、從產(chǎn)品到服務(wù)變遷：贏利點(diǎn)延伸
2.1.6、贏利點(diǎn)多元化：贏利點(diǎn)設(shè)計(jì)與重組
2.2、商業(yè)模式核心關(guān)鍵要素
2.2.1、相關(guān)利益者權(quán)益設(shè)計(jì)
2.2.2、戰(zhàn)略聯(lián)盟與戰(zhàn)略擴(kuò)張

第三講：模塊一：商業(yè)模式重構(gòu)
第一部分：產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條分析——分析從采購-配送-使用-修理-保養(yǎng)-廢棄的客戶體驗(yàn)中尋找結(jié)構(gòu)性缺陷，構(gòu)建贏利新模式。
第二部分：突破客戶邊界制約——把原來非客戶轉(zhuǎn)為優(yōu)質(zhì)客戶，形成新模式。
第三部分：突破需求邊界制約——改變需求模型提出新價(jià)值主張，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自廢武功。

第四講：模塊二：產(chǎn)品元素重組
第一部分：人間元素創(chuàng)新——增加產(chǎn)品全新的元素，挖盡各種客戶價(jià)值訴求。
第二部分：使用狀況創(chuàng)新——在“需求、痛苦、快樂”三個(gè)人性基本需求來進(jìn)行探討，研究產(chǎn)品的新元素和結(jié)構(gòu)。
第三部分：潛能激發(fā)創(chuàng)新——人的創(chuàng)造意思和能力的發(fā)揮不但局限于思維層面，事實(shí)上人體各個(gè)器官的發(fā)揮潛力取決于你身體的狀態(tài)，短時(shí)間內(nèi)調(diào)整狀態(tài)，從新對(duì)前面的成果進(jìn)行系統(tǒng)化評(píng)估。

第五講：模塊三：銷售流程導(dǎo)入
第一部分：工業(yè)化改造——實(shí)現(xiàn)營銷過程“工藝化”、“標(biāo)準(zhǔn)化”與“流程化”
第二部分：營銷流程再造——將“單打獨(dú)斗”改造成“各部件高度協(xié)同”的生產(chǎn)線。
第三部分：營銷實(shí)施準(zhǔn)備——制定流程圖，提出成熟市場(chǎng)和非成熟市場(chǎng)的導(dǎo)入方案。

第六講：模塊四：區(qū)域切割作戰(zhàn)
第一部分：弱者作戰(zhàn)方案——選擇局部戰(zhàn)、展開肉搏戰(zhàn)、采取一點(diǎn)集中主義。
第二部分：強(qiáng)者作戰(zhàn)方案——壓倒性兵力速戰(zhàn)速?zèng)Q、分散敵兵的誘敵戰(zhàn)。
第三部分：競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)和攻擊目標(biāo)分離——競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)為市場(chǎng)占有率和自己是不相上下的對(duì)手，攻擊目標(biāo)為比自己低的對(duì)手。
第四部分：集中攻擊——從幾個(gè)攻擊目標(biāo)中先選出一個(gè)集中突破，只限攻擊射程距離內(nèi)的“足下之?dāng)?rdquo;，短期內(nèi)提升績(jī)效。

第七講：贏利模式探討
7.1、通訊產(chǎn)業(yè)之產(chǎn)品與運(yùn)營商捆綁贏利模式探索
7.2、電池產(chǎn)業(yè)之終端產(chǎn)品嵌入式贏利模式探索
7.3、產(chǎn)業(yè)園之概念引導(dǎo)和戰(zhàn)略聯(lián)盟盈利模式探索
7.4、光電產(chǎn)業(yè)之價(jià)值鏈延伸盈利模式探索
7.5、汽車電子之從跟隨到引導(dǎo)盈利模式探索
7.6、軟件企業(yè)外包盈利模式探索

第八講：金融力量引入
8.1、商業(yè)計(jì)劃書
8.2、商業(yè)模式與資本的關(guān)系
8.3、剖析資本杠桿的切入點(diǎn)
8.4、萬劫不復(fù)——金融風(fēng)險(xiǎn)的防范意識(shí)

商業(yè)模式管理培訓(xùn)