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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
采購價格分析與成本控制
 
講師:何小波 瀏覽次數(shù):2558

課程描述INTRODUCTION

采購成本控制 培訓(xùn)班

· 采購經(jīng)理

培訓(xùn)講師:何小波    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

采購成本控制 培訓(xùn)班

課程背景
我們面臨一個越來越復(fù)雜和動蕩的江湖,企業(yè)保持競爭力的方式:業(yè)務(wù)創(chuàng)新和成本領(lǐng)先優(yōu)勢,*說“企業(yè)內(nèi)部只有成本”。隨著企業(yè)成本控制壓力越來越大,降成本工作永遠是公司效益與利潤的重要保障。采購成本每年都存在3-20%的潛在降價空間,原材料每變化2%凈資產(chǎn)回報率會增加15%以上,采購成本降低為企業(yè)“擠”出更多效潤。沒有一種價格模式是長存的,沒有一種競爭力是永恒的。沒有一種力量可以被復(fù)制,面對多變的供應(yīng)鏈成本,如何保持其靈活性?價格就如同海棉中的水,只要你愿擠或方法正確總還是有的。本課程專為企業(yè)建立準(zhǔn)確快速的采購成本分析和成本控制管理,透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu),摸清降價底線,如何避免價格風(fēng)險。培養(yǎng)采購價格分析和成本控制流程與熟練運用降成本工具,以價格成本合理為目標(biāo),擠出價格中不合理的“水份”,為管理者提升工作的重要目標(biāo),當(dāng)前企業(yè)與企業(yè)之間的競爭就是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭。

課程目標(biāo)
本課程重點,如何運用成本分析進行價格合理的迭制,降低采購成本方法為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。培訓(xùn)采購人員對供應(yīng)商在選擇,發(fā)揮專長,評價,日常管理。掌握運用供應(yīng)商管理技能并建立落地的考核目標(biāo)。授人以魚,不如授人以漁,通過實操掌握完整系統(tǒng)的實戰(zhàn)技能
課程對象:供應(yīng)鏈團隊、品質(zhì)團隊、采購從業(yè)人員、研發(fā)團隊
課程模式:知識分析+案例研討+學(xué)習(xí)互動+實戰(zhàn)演練

課程大綱
第一章 如何取得有效報價

1.TCO如何構(gòu)成
1.1采購成本分類
1.2影響采購成本的主要因素
1.3原材料與采購活動成本因素
2.獲取采購報價的三個維度
3.如何得到報價的流程
4.與成本有關(guān)聯(lián)的幾個因素
4.1價格成本與利潤變化影響
4.2價格成本與MOQ的關(guān)系
4.3價格成本與QC關(guān)系
4.4價格成本與交貨期影響
4.5價格成本與服務(wù)變化影響
4.6采購成本與總成本關(guān)系
4.7公司經(jīng)營戰(zhàn)略和采購成本的關(guān)系
5.戰(zhàn)略采購分析方法
6.供應(yīng)商關(guān)系對采購成本的影響
7.供應(yīng)鏈戰(zhàn)略對采購成本策略的影響
8.工廠成本控制與價值分析
方法:VE/VA如何在戰(zhàn)略采購中正確使用
案例分析:某企業(yè)針對大宗物料成本控制的分析報告
課間演練:供應(yīng)定位模型分析與運用

第二章 用戰(zhàn)略眼光分析價格供應(yīng)市場
1.如何分析解讀整體供應(yīng)鏈
2.通過供應(yīng)定位模型理解分析供應(yīng)市場
3.如何通過供應(yīng)定位模型分析供應(yīng)市場確定采購優(yōu)先順序
4.如何通過供應(yīng)市場分析控制供應(yīng)風(fēng)險
5.如何利用波特力量評價供應(yīng)市場的競爭程度
6.通過供應(yīng)市場分析解密價格決定因素,并建立成本/價格模型
7.靈活運用供應(yīng)市場中的五種力量,達到降低成本目標(biāo)
7.1沒有了解市場行情與供應(yīng)商情況采購執(zhí)行力只是個悲劇
7.2供應(yīng)商間競爭力量
7.3“鲇魚法則”引入新供應(yīng)商沖擊激蕩
7.4偷梁換柱與技術(shù)運用
7.5SWOT分析供應(yīng)商的議價與市場能力
7.6競爭與競爭型號市場類型分析
7.7如何制定戰(zhàn)略供應(yīng),市場趨勢分析與預(yù)測
8.解讀分析市場定位模型制定戰(zhàn)略供應(yīng)
8.1采購花費數(shù)據(jù)分析
8.2商品市場品類分析
8.3產(chǎn)品質(zhì)量數(shù)據(jù)分析
8.4市場供應(yīng)信息
8.5產(chǎn)品銷售市場表現(xiàn)
方法:波特力量分析法
案例分析:某公司通過市場分析價格鎖定達到降成本目標(biāo)

第三章 供應(yīng)商成本報價中拔開迷霧看價格底板
1.如何建立供應(yīng)商成本框架
2.獲取和選擇報價的3個維度
3.獲得供應(yīng)商真實成本構(gòu)成的方法
3.1如何計算供應(yīng)商產(chǎn)品成本
3.2如何計算供應(yīng)商生產(chǎn)成本
3.3如何計算供應(yīng)商材料成本
3.4如何界定固定成本與可變成本
3.5如何利用盈虧平衡的方法來分析成本
4.如何正確分析供應(yīng)商供應(yīng)成本
4.1產(chǎn)品制造成本費用構(gòu)成
4.2產(chǎn)品制造成本的分析要點
4.3從運營管理角度分析
4.4產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成
4.5從價值鏈看供應(yīng)商的成本
4.6供應(yīng)商成本分析方法介紹
5.采購定位模型分析與制定降成本戰(zhàn)術(shù)
5.1日常類采購降成本戰(zhàn)術(shù)
5.2杠桿類采購降成本戰(zhàn)術(shù)
5.3瓶頸類采購降成本戰(zhàn)術(shù)
5.4關(guān)鍵類采購降成本戰(zhàn)術(shù)
方法:SWOT分析法
案例分析:某電器制造業(yè)如何對物料分類降成本
課間演練:報價中材料的可變成本和固定成本如何分析

第四章 通過戰(zhàn)略談判控制價格降低成本
1.控制價格與成本分析
1.1成本是什么
1.2成本管理與成本控制的定義
1.3采購總成本
2.企業(yè)戰(zhàn)略與成本管理關(guān)系
2.1目標(biāo)成本管理
2.2質(zhì)量成本管理
2.3功能成本管理
3.成本分析與價格
3.1價格的合理性5R原則
3.2如何擠出供應(yīng)商價格水份
3.3砍價依據(jù)是什么
4.價格殺手“仗劍天涯”-招投標(biāo)
4.1什么情況適合招投標(biāo)
4.2如何防止供應(yīng)商串標(biāo)
4.3招標(biāo)的關(guān)鍵點是什么
5.如何利用SWTO制定談判策略
5.1明確談判目標(biāo)
5.2雙方立場和可能利益
5.3雙方實力優(yōu)勢和劣勢
5.4設(shè)定各自談判可能存在的分歧目標(biāo)
5.5談判最終策略是什么?最終目標(biāo)是什么
6.價格談判如何雙贏
6.1如何組建談判團隊
6.2什么是談判?談什么?目標(biāo)與策略
6.3談判運籌帷幄,知已知彼,精巧布局
6.4談判團隊作戰(zhàn),不是“團伙”出動
6.5采購價格談判“六脈神劍”
6.5.1“中庸”之道,差距平均
6.5.2“迂回”戰(zhàn)術(shù),跨越區(qū)域
6.5.3“偷梁換柱”法,改變計量單位,引起重視
6.5.4請佛出山,請上級領(lǐng)導(dǎo)出面
6.5.5“高山流水”式,以勢壓人
6.5.6“敲山震虎”招,暗示不利因素
7.“揮刀自宮”“借刀殺人”
8.戰(zhàn)略采購的四大原則
8.1供應(yīng)鏈的TCO成本分析
8.2建立外部雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴
8.3建立內(nèi)部價值鏈上的協(xié)作關(guān)系戰(zhàn)略決策
8.4堅持持續(xù)實行
案例分析:某公司招標(biāo)案例分析,成本核算實戰(zhàn)公式與方案
方法:常規(guī)塑膠件、壓鑄件、包材等常用公式的掌握和學(xué)習(xí)

第五章 成本控制殺手—招標(biāo)降價
1.招投標(biāo)前準(zhǔn)備工作
1.1制定招標(biāo)方案立項與招標(biāo)建議書
1.2編制與提交項目可行性報告(建設(shè)類的需提交登記與報建)
1.3按照需求和目標(biāo),開發(fā)和評審供應(yīng)商資源
1.4制造類組織供應(yīng)商打樣測試,物料評估(非制造型招標(biāo)資格審查)
1.5提交招標(biāo)文件審核參標(biāo)資格和提交保證金
1.6發(fā)布招標(biāo)信息
1.7建設(shè)類另外辦理交易證
2.招標(biāo)文件編制
2.1招標(biāo)文件內(nèi)容
2.2 編制招投標(biāo)文件注意事項
2.3招標(biāo)文件編制要求
2.4招標(biāo)有效期設(shè)定
2.5投標(biāo)文件遞交方式規(guī)定
3.成立招標(biāo)委員會確立職責(zé)
3.1招標(biāo)資格預(yù)審與報批
4.發(fā)布招標(biāo)公告
5.開標(biāo)
5.1招標(biāo)會場策劃與布置
5.2招標(biāo)競價規(guī)則設(shè)定和會議紀(jì)律宣導(dǎo)
5.3招投標(biāo)方案喧唱確認
5.4主持喧唱招標(biāo)結(jié)果
5.5開標(biāo)過程記錄,并存檔備查
5.6投標(biāo)委員會評審定標(biāo)
5.7定標(biāo)--主持暄唱中標(biāo)結(jié)果公布的藝術(shù)
6.招標(biāo)后的安排工作
6.1簽發(fā)中標(biāo)通知書,招標(biāo)保證金啟用(未中標(biāo)的競標(biāo)供應(yīng)商退換保證金)
6.2制定中標(biāo)供應(yīng)商的打樣、測試,小批量測試和報備認證推進計劃表
6.3中標(biāo)供應(yīng)商品質(zhì)不良的改善和輔導(dǎo),按照評審計劃監(jiān)督實施
6.4按比例設(shè)定采購供應(yīng)
6.5“復(fù)局”評估招標(biāo)降成本的實際達成效果,改善不足方面
7.電子標(biāo)設(shè)定與運用
8.暗標(biāo)的運用策略
9.如何預(yù)防被供應(yīng)商串標(biāo)“綁架”圍標(biāo)
10.如何簽訂防腐協(xié)議
11.廢標(biāo)的處理
12.退還投標(biāo)保證金
課題演練:招投標(biāo)書方案PK演習(xí)
案例分析1:某公司招標(biāo)經(jīng)典案例分析/豐田公司降成本戰(zhàn)略節(jié)省USD100億美金

第六章 聯(lián)合供應(yīng)商控制成本
1.供應(yīng)商開發(fā)與引入流程
1.1開發(fā)與引入流程
1.2供應(yīng)商基本調(diào)查的問卷和形式
2.運用SPM手法與供應(yīng)商定位模型分析供應(yīng)商感知與匹配度
2.1帕累托20/80法則或ABC法
2.2供應(yīng)給企業(yè)帶來的影響、機會和風(fēng)險
3.聯(lián)合降本優(yōu)勢
3.1縮短時間
3.2成本
3.3質(zhì)量
3.4專業(yè)性
4.供應(yīng)商參與項目聯(lián)合降本的五個階段
4.1信息共享
4.2共同評估
4.3共同開發(fā)與設(shè)計
4.4零部件組裝設(shè)計模塊分擔(dān)
4.5系統(tǒng)開發(fā)技術(shù)共享
5.利用供應(yīng)商技術(shù)與工藝可以降本40%
6.聯(lián)合供應(yīng)商開展JIT生產(chǎn)達到20%成本降低
7.協(xié)同供應(yīng)商質(zhì)量改善可以降成本約14%
案例分析:某電器公司如何突破瓶頸物料/采購追貨的實戰(zhàn)技巧分享

第七章 運用合同進行風(fēng)險管理與控制
1.采購合同概念,構(gòu)成好合同的要點是什么
2.現(xiàn)貨合同定期合同制訂分析
2.1簽訂合同的步驟
2.2簽訂合同時的基本要求和風(fēng)險點
2.3如何保證合同有效性,多種習(xí)慣聲明合同是否有效
2.4如何制定采購招標(biāo)合同管理計劃
2.5如何保證合同的履行
2.6如何解除合同
2.7如何應(yīng)對合同
2.8采購在材料行情發(fā)生劇烈變化時如何變更合同
2.9出現(xiàn)質(zhì)量問題如何索賠,可以拒付貨款嗎
2.10如何預(yù)防合同中的風(fēng)險:進度風(fēng)險/成本風(fēng)險/質(zhì)量風(fēng)險/商業(yè)和其他風(fēng)險
3.合同團隊職責(zé)和分工
4.國際貿(mào)易合同的基本要求和規(guī)避風(fēng)險
4.1國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則風(fēng)險的劃分
4.2不同國家的法律通則
5.如何預(yù)防合同違約以及如何處理
5.1合同違約不同類風(fēng)險
5.2如何避免合同違約
6.發(fā)生爭端的解決方法與分析
課題演練:原材料發(fā)生劇烈波動時,如何利用供應(yīng)商合同保障供應(yīng)順暢
案例分析1:某公司針對人民幣貶值及原材料上漲,如何實行返利策略

第八章 控制庫存降低采購成本
1.庫存管理的績效目標(biāo)有哪些
2.如何確保庫存數(shù)據(jù)及時準(zhǔn)確
3.如何做好原材料庫存管理
4.如何控制重復(fù)性物料的補貨管理
5.如何做到庫存最小化又能保證生產(chǎn)正常供應(yīng)
6.最優(yōu)庫存批量管理
7.如何設(shè)定安全與提高庫存周轉(zhuǎn)
案例:某公司庫存管理績效控制方案分析
案例分析:某公司防腐協(xié)議模版分析

采購成本控制 培訓(xùn)班


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/51321.html

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