課程描述INTRODUCTION
學(xué)習(xí)華為國際化歷程培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：許浩明
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
學(xué)習(xí)華為國際化歷程培訓(xùn)
課程背景與目的:
華為從2萬塊錢的小公司經(jīng)過不到30年的發(fā)展，現(xiàn)在營收達到超6000億，累計納稅超3000多億，成為中國舉足輕重的*大型企業(yè)，成功企業(yè)總有它的成功原因，站在一定高度俯視華為的管理，您會發(fā)現(xiàn)有許多管理方法是值得我們其他企業(yè)參考借鑒的。本課程剖析華為國際化經(jīng)營管理，尋找值得我們學(xué)習(xí)之處。
授課方式: 實戰(zhàn)經(jīng)驗分享＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋學(xué)員分享心得和經(jīng)驗
課程收益
1、深入了解華為；
2、了解華為國際化經(jīng)驗，以及其未來面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對策略；
3、“他山之石可以攻玉”，向華為學(xué)習(xí)其優(yōu)秀的管理實踐經(jīng)驗；
4、許浩明老師適當解答您企業(yè)的管理疑惑。
課程大綱：（最終課綱可根據(jù)客戶需求進行定制化調(diào)整）：
一、深入剖析華為
1、華為奮斗發(fā)展史--華為的過去、現(xiàn)在和未來
2、華為的業(yè)務(wù)構(gòu)成簡介
3、華為全球化組織
4、華為的核心價值觀
5、華為的核心企業(yè)文化
6、熵增定律--熱力學(xué)第二定律
7、華為如何運用熵減來激活組織活力
【案例分析與互動】互動環(huán)節(jié)：通過拜讀老板文章，了解華為文化內(nèi)涵。讀創(chuàng)始人的文章，能了解企業(yè)的管理文化，引導(dǎo)學(xué)員閱讀《華為的冬天》《我的父親母親》等經(jīng)典文章，了解華為背后的深層次的企業(yè)文化源頭。
二、華為海外市場拓展
1、華為海外市場拓展歷程
2、進攻海外的措施和手段
3、華為的海外工作與生活的苦與樂
4、如何對待海外員工的文化差異
5、國內(nèi)企業(yè)如何一步步成為國際化企業(yè)？
三、華為未來國際化面臨的挑戰(zhàn)
1、冷戰(zhàn)思維的挑戰(zhàn)
2、國際形勢動蕩的挑戰(zhàn)
3、市場安全挑戰(zhàn)
4、產(chǎn)業(yè)安全挑戰(zhàn)
5、分工安全挑戰(zhàn)？
6、金融安全挑戰(zhàn)
7、規(guī)則的挑戰(zhàn)
四、華為國際化挑戰(zhàn)的對策
1、堅持互利共贏的對外開放戰(zhàn)略
2、完善公司治理結(jié)構(gòu)，提升國際化的經(jīng)營能力
3、制定科學(xué)合理的戰(zhàn)略規(guī)劃
4、加強技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)
5、逐步與國際主流理念融合，積極履行社會責任？
五、華為過去國際化經(jīng)驗--華為以客戶為中心的狼性營銷
1、重大變革項目銷售流程LTC（Lead To Cash）深度解讀
2、高效端到端銷售流程的講解（從發(fā)現(xiàn)線索到成功回款）
3、解決方案銷售or產(chǎn)品銷售，及它們的區(qū)別？
4、“鐵三角”運作，團隊“群狼”作戰(zhàn)：客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理和服務(wù)經(jīng)理的配合
5、卷進財經(jīng)等輔助部門，形成一個團隊有效溝通密切合作
6、流程的僵化固化再優(yōu)化
7、通過流程牽引管理變革，增多訂單提升滿意度
【案例分析與互動】現(xiàn)場學(xué)員分小組互動、討論：如何避免研發(fā)銷售服務(wù)組織內(nèi)耗？說說你身邊怎么解決相互扯皮的部門墻問題？
六、華為過去國際化經(jīng)驗—過硬的產(chǎn)品質(zhì)量
1、華為研發(fā)的拼搏文化
2、全球化研發(fā)組織布局-大投入高產(chǎn)出
3、塑造高效保質(zhì)的研發(fā)流程（IPD、敏捷等）
4、華為重大變革項目研發(fā)IPD流程介紹
5、研發(fā)敏捷開發(fā)流程簡介
6、完善的信息安全體系守住研發(fā)成果
【案例分析與互動】華為如何培養(yǎng)創(chuàng)新的土壤？怎么建立研發(fā)創(chuàng)新機制？
現(xiàn)場學(xué)員分小組互動分享：學(xué)員說說你們?nèi)绾伪ＷC研發(fā)代碼的質(zhì)量？研發(fā)如何確保按時保質(zhì)完成產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)？
七、華為過去國際化經(jīng)驗--華為人力資源部激發(fā)員工潛力
1、人力資源部的定位
2、KPI考核指標的制定
3、獎懲分明的各項措施
4、有震懾力的懲罰手段（四寶：桃子、繩子、鞭子、篩子）
5、績效考核與任職資格、薪酬體系如何掛鉤？
6、華為的定崗定薪定責
7、華為的末位淘汰制度
8、多元化激勵--名權(quán)利
9、華為分錢的智慧
【案例分析與互動】
1、對績效考核不滿的小李四處申訴，后來咋樣了呢？
2、現(xiàn)場學(xué)員分小組互動討論：如何設(shè)計KPI才更能激發(fā)銷售人員的巨大潛力？一些其他公司的考核指標是怎么樣的？
【案例分析與互動】現(xiàn)場學(xué)員互動分享：說說你在海外遇到的印象深刻事情。
八、華為過去國際化經(jīng)驗--華為品牌塑造與提升
1、品牌塑造和品牌營銷，“品牌就是一切”
2、品牌定位、品牌戰(zhàn)略與品牌個性
3、利用品牌推動業(yè)績飛躍
4、華為品牌價值
5、華為品牌形成過程
6、華為提升品牌的舉措與做法
【案例分析與互動】現(xiàn)場學(xué)員互動分享：分享你提升品牌的經(jīng)驗，說說那些奇葩的廣告及炒作。
九、華為過去國際化經(jīng)驗--塑造卓越的企業(yè)文化
（一）、以客戶為中心，以奮斗者為本的拼搏文化
1、以奮斗者為本的人力資源政策
2、打破“吃大鍋飯”，拉開收入差距
3、一切向奮斗者傾斜
（二）、狼性文化的形成
1、狼的特性
2、如何培養(yǎng)員工們的狼性
3、如何讓“秀才”變“群狼”去英勇奮戰(zhàn)？
（三）、目標為導(dǎo)向
1、績效貢獻決定一切
2、反對“沒有功勞也有苦勞”觀念
3、一切圍繞目標開展工作
（四）、軍隊管理文化
1、倡導(dǎo)軍隊作風(fēng)
2、學(xué)習(xí)軍隊的執(zhí)行力，包括美軍陸戰(zhàn)隊
（五）、其他企業(yè)文化參考
1、“開放”的大局觀管理文化。
2、“妥協(xié)與灰度管理”
3、“全力以赴 成就客戶”的價值觀
4、“爭先創(chuàng)優(yōu)，善于創(chuàng)新，敢于拼搏”的文化
【案例分析與互動】欣賞一些典型的相關(guān)視頻，從中獲取啟發(fā)。
備注：這些只是初步通用課綱，您可以提出您的具體需求，老師可以“以客戶為中心”地根據(jù)您的想法進行定制化調(diào)整。另外具體所講內(nèi)容的深度，以及分組演練或研討等互動，會根據(jù)講課的總時間來現(xiàn)場靈活安排和處理。
學(xué)習(xí)華為國際化歷程培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/51762.html
已開課時間Have start time
- 華為許浩明