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高效銷售工作匯報(bào)培訓(xùn)

課程大綱
第一講：預(yù)則立，不預(yù)則廢——匯報(bào)演講前期準(zhǔn)備
一、報(bào)告目標(biāo)
1.帶著目標(biāo)去報(bào)告
2.日常報(bào)告目標(biāo)三分類
1）述職簡報(bào)
2）項(xiàng)目簡報(bào)
3）日常簡報(bào)
二、目標(biāo)聽眾分析
1.進(jìn)行聽眾分析的作用
1）了解聽眾需求
2）鏈接目標(biāo)與需求
3）準(zhǔn)備恰當(dāng)內(nèi)容
4）提高簡報(bào)掌握度
2.進(jìn)行聽眾分析的四個(gè)要點(diǎn)
1）聽眾的目的
2）最關(guān)心的問題
3）最期望的解決方案
4）聽眾風(fēng)格分析
三、聽眾需求第一和簡報(bào)目標(biāo)導(dǎo)向的結(jié)合

第二講：業(yè)精于勤，行成于思——金字塔思維在演講報(bào)告制作中應(yīng)用
一、結(jié)構(gòu)性思維制作報(bào)告
1.什么是結(jié)構(gòu)性思維？
2.結(jié)構(gòu)性思維的四個(gè)基本特點(diǎn)
案例分析：小故事
1）結(jié)論先行
2）上下對應(yīng)
3）分類清楚
4）排序邏輯
3.縱向結(jié)構(gòu)思維與橫向結(jié)構(gòu)思維
視頻分析：《*記者年會(huì)—黃西的演講》
4.思維整理工具介紹：Mind+便簽法
二、聚焦要點(diǎn)
1.要點(diǎn)歸類
工具介紹：要點(diǎn)變焦四象限
2.素材歸類
1）背景素材
2）過程素材
3）結(jié)果素材
三、簡報(bào)的框架地圖
1.導(dǎo)言：建立與聽眾的關(guān)聯(lián)性
1）簡報(bào)標(biāo)題
2）開場介紹
3)議程大綱
2.主體：表達(dá)聽眾想聽和需要的
1）關(guān)鍵問題與影響
2）解決方案
3)支持證據(jù)
3.總結(jié)：對于未來的方案或計(jì)劃
1）優(yōu)勢對比
2）呼應(yīng)導(dǎo)言
3）行動(dòng)建議/計(jì)劃
現(xiàn)場練習(xí)：三人小組取一個(gè)課程命題，共同填寫報(bào)告的結(jié)構(gòu)性思維圖，分組分享
三、生動(dòng)化的五大要領(lǐng)
1.圖像化——圖像是更好的記憶方式
2.對比化——用對比制造沖突性
3.故事化——最容易的說服策略
視頻案例：《伍茲的演講》
4.背景烘托——產(chǎn)生更大沖擊力
5.低抽象層次化——喚醒有感覺的體驗(yàn)
四、讓你懂的PPT
1.各種讓人一看再看的排版
2.教你做PPT里的好色之徒
3.字里行間的密碼
4.視覺化表達(dá)的關(guān)鍵——圖片和表格（提供圖片素材包）
5.PPT制作工具介紹

第三講：欲善其事，先利其器——演說技能訓(xùn)練
一、自信是一種技能
1.列一張個(gè)人小確幸清單
2.重要的是—我是我主宰
3.關(guān)注做得好的方面給予稱贊
4.恰當(dāng)?shù)淖晕医榻B
二、演/說是兩種技能
1.演出氣場
1）真誠的眼神
2）自信的臉龐
3）hold得住的手
4）鎮(zhèn)得住的雙腳
2.說動(dòng)靈魂
1）能加分的聲音練習(xí)
2）能拉動(dòng)聽眾靈魂的表達(dá)
三、如何進(jìn)行演說準(zhǔn)備
1.找到一位教練
2.5遍以上的自我練習(xí)
3.進(jìn)行一次全面的演練：演講7字決
視頻案例：《向喬布斯學(xué)演講》
四、聽眾如何互動(dòng)
1.預(yù)留互動(dòng)時(shí)間
2.傾聽聽眾訴求
3.巧妙回答聽眾的提問
4.意外出現(xiàn)需要即興創(chuàng)作

第四講：課程收尾
1.回顧課程
2.答疑解惑
3.分享練習(xí)：2.5小時(shí)
1）方式一：選取10名學(xué)員分享，每人10分鐘分享，2分鐘點(diǎn)評
2）方式二：現(xiàn)場每組抽取1名學(xué)員分享，人員分享時(shí)間分鐘數(shù)根據(jù)實(shí)訓(xùn)人數(shù)待定
4.合影道別

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