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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
商業(yè)地產(chǎn)招商管理
 
講師:杜玉華 瀏覽次數(shù):1

課程描述INTRODUCTION

地產(chǎn)招商管理培訓(xùn)課

· 高層管理者

培訓(xùn)講師:杜玉華    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

地產(chǎn)招商管理培訓(xùn)課

課程大綱:
一、籌備期招商【價值:掌握精準定位和專業(yè)布局兩大核心技術(shù)】

(一)招商準備
1、定位與優(yōu)勢
2、商業(yè)資源儲備
3、鋪位切分 4 大原則與租金分解 4 大標準【難點】
4、業(yè)態(tài)規(guī)劃與品牌落位
5、商務(wù)條件
1)5 個基礎(chǔ)條件:
2)3 類附加條件談判要點:
6、房產(chǎn)技術(shù)條件1)主力店、次主力店、洋快餐2)餐飲業(yè)態(tài)3)步行街非餐業(yè)態(tài)
(二)招商談判實戰(zhàn)
1、原則:9 大陷阱、4 大原則
2、策略:6 大策略
3、流程:6 步定局
4、紀律:3 大紀律
(三)品牌分類和品牌庫【價值:提供名企品牌庫資料】
(四)租賃合同【價值:提供名企租賃合同模板】
(五)籌備期招商案例詳解

二、營運期招商調(diào)整【價值:掌握大規(guī)模招調(diào)的專業(yè)方法】
(一)調(diào)整方案及租金提升方案 【重要】
1、影響租金的因素:
2、租金提升空間判斷 “三步法”
第一步:歷史租費收繳率;
第二步:通過合理租售比區(qū)間推導(dǎo)理想租金增長值區(qū)間
第三步:調(diào)研當?shù)仄骄饨鹚剑拚_定最終租金增長值
(二)租決到期調(diào)整的實戰(zhàn)演繹【重要】
【*案例:某廣場租賃決策到期評審報告、調(diào)整方案、最終落位、調(diào)整前后收益對比,以終為始,完整演繹合同到期調(diào)整的思路、流程和方法?!?br /> (三)租決到期調(diào)整十大難點和解決方案【重要】
1、如何在大面積調(diào)整中實現(xiàn)新老品牌無縫銜接,不出現(xiàn)空鋪和租金空窗?
2、租金標準制定原則:價格究竟是“以鋪定價“還是“以牌定價”?合同期如何合理設(shè)定?
3、 部分重點品牌確實無法達到租金標準的情況下,要品牌還是要租金?
4、個別有重大意義的主動招商品牌在談判過程中卡殼,怎么辦?
5、工程條件無法滿足品牌的個性化需求怎么辦?
6、租決調(diào)整已進入二裝管控階段,意向品牌突然掉鋪,怎么辦?
7、租決到期大面積調(diào)整時,廣場既要為新商戶提供足夠好的裝修條件、又要為老商戶提供正常的營業(yè)條件,如何兼顧?
8、如何策劃實施新招調(diào)品牌開業(yè)亮相大型企劃推廣活動?
9、如何提高新品牌存活率?
10、任務(wù)重、時間趕、人手緊,招商團隊如何高效組織?

地產(chǎn)招商管理培訓(xùn)課


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/52337.html

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    參加課程:商業(yè)地產(chǎn)招商管理

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杜玉華
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