課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程大綱:
課前互動:你會讓你的孩子將來也從事保險銷售嗎?為什么?
第一單元 壽險從業(yè)的現(xiàn)狀
(一)數(shù)字看保險
1、 從5000萬到806萬(代理人數(shù)量)
2、 140家保險公司
3、 保費收入全球第二
4、 保險密度與深度
5、 93111件投訴
6、 總結(jié):前景一片大好,現(xiàn)行問題不少。
(二)群眾看保險業(yè)
1、 保險產(chǎn)品本身
2、 保險公司
3、 賣保險的人(重點)
(三)當(dāng)前從業(yè)人員的現(xiàn)狀
討論:自我總結(jié)現(xiàn)狀
1、 做一天算一天
2、 拿到傭金就行
3、 各種裝
案例:朋友圈里的各種“裝”
4、僅僅名片上是“理財師”
探討:職業(yè)素養(yǎng)的重要性
第二單元 品牌是這樣煉成的
互動:現(xiàn)場調(diào)查女士用什么牌子的挎包
(一) 品牌的魅力
1、 品牌挎包的案例分析
2、 姚明的案例
3、 總結(jié):品牌的馬太效應(yīng)
(二) 工匠精神
1、 解讀工匠精神
案例:日本、德國工匠精神
2、 要“太極“不要”太急“
3、當(dāng)行業(yè)的“壽星“比當(dāng)”明星”更重要
第三單元 做一股“清流
(一) 不庸俗、不孤獨
分組討論對這句話的理解
(二) 一定要“反三俗“
討論:哪些行為降低了我們的形象
(三) 獨立的人格
(四) 審美觀正確
1、 要時尚還是傳統(tǒng)?
2、 中國的傳統(tǒng)美更符合國人
3、 營銷思維要創(chuàng)新、大膽、與時俱進(jìn)
案例:從分公司經(jīng)理拍照故意露出CK皮帶頭說起
(五) 謙虛與高調(diào)不沖突
1、 越炫耀的其實越缺乏
2、 謙虛是成功人士普遍的特質(zhì)
3、 積極的正面不妨高調(diào)呈現(xiàn)
探討:有哪些是積極的正面?
(六) 良好的形象從何而來?
1、 專業(yè)是硬實力
2、 有國際視野
3、 強(qiáng)大的心理素質(zhì)
4、 高尚的品德
5、 一筆好字給你加分不少
案例分析:手寫的計劃書PK打印版
6、 健康的體魄
7、 腹有詩書氣自華
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/52766.html