課程描述INTRODUCTION
采購成本控制與供應(yīng)商談判培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購成本控制與供應(yīng)商談判培訓(xùn)
課程大綱:
第一章:如何了解談判的背景與策略
1.談判的定義及其特征
2.如何運(yùn)用談判中的資源分配
3.采購與供應(yīng)談判會(huì)經(jīng)歷哪些階段?
4.采購與供應(yīng)談判的影響因素有哪些?
5.如何選擇談判的戰(zhàn)略?
6.什么是采購談判戰(zhàn)略里面最重要的因素
7.采購談判的風(fēng)險(xiǎn)
8.交易交換和關(guān)系交換在采購談判中作用
9.案例分析:某全球500強(qiáng)企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇
第二章:如何分析采購談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)
1.采購專業(yè)人員面對的挑戰(zhàn)有哪些?
2.采購人員如何在談判中實(shí)現(xiàn)增值?
3.EPC & PEPC
4.波特五力模型在采購談判中的作用
5.供應(yīng)商面對采購的三大戰(zhàn)略
6.PESTEL框架
7.SPM模型
8.如何用SPM來為談判進(jìn)行充分準(zhǔn)備?
9.分組實(shí)戰(zhàn):PESTLE或波特五力或SPM的運(yùn)用
第三章:財(cái)務(wù)工具在談判中的運(yùn)用
1.如何區(qū)分固定成本與可變成本?
2.可變成本的計(jì)算及對采購談判的意義
3.供應(yīng)商定價(jià)的三種基本方法
4.如何在采購談判中發(fā)揮采購的杠桿作用
5.盈虧平衡分析及計(jì)算
6.制造組織的成本構(gòu)成方法
7.供應(yīng)商的價(jià)格戰(zhàn)略及其在采購談判中的運(yùn)用
8.JIT是如何產(chǎn)出企業(yè)的財(cái)務(wù)優(yōu)勢的?
9.供應(yīng)商定價(jià)的循環(huán)邏輯是什么?
10.如何在采購談判中運(yùn)用價(jià)格彈性?
11.采購談判在企業(yè)成本降低里面的貢獻(xiàn)有哪些? 12.實(shí)戰(zhàn)演習(xí)
第四章:如何更好的進(jìn)行采購談判的過程處理
1.三種不同談判戰(zhàn)略的特點(diǎn)
2.如何評估環(huán)境對談判的影響
3.為什么采購方與供應(yīng)方的談判可以達(dá)成?
4.可能影響談判的范圍
5.如何管理談判的利益相關(guān)者?
6.如何在談判中運(yùn)用說服技巧?
7.討論:采購談判的過程處理的影響因素
第五章:如何為談判的各階段分配資源
1.不同采購談判戰(zhàn)略的典型階段
2.影響采購談判氣氛的因素
3.如何看待團(tuán)隊(duì)談判與個(gè)體談判的利弊?
4.采購談判中權(quán)力是什么?
5.權(quán)力的分類及其五種影響因素
6.如何在談判中進(jìn)行沖突處理?
7.博奕論在團(tuán)隊(duì)中的運(yùn)用
8.案例分析:采購價(jià)格的談判是必要的嗎
第六章:采購談判中的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用與談判結(jié)束
1.馬斯諾需求理論在采購談判中的運(yùn)用
2.采購談判中如何處理有序與捆綁問題?
3.獲得承諾與結(jié)束交易的方法談判的目標(biāo)及范圍
4.其它在采購談判中的一些戰(zhàn)術(shù)
5.為什么談判需要進(jìn)行批準(zhǔn)?
6.如何評估談判者的責(zé)任?
7.談判是一個(gè)感知和解碼的過程
8.個(gè)性和風(fēng)格特點(diǎn)在采購談判中的作用?
9.如何進(jìn)行采購談判的績效評估?
10.實(shí)戰(zhàn):如何平衡采購談判的道德困境?
第七章: 采購談判的其它要點(diǎn)
1.成功談判者的特征
2.成功談判者有哪些基本能力?
3.如何看待采購談判的學(xué)習(xí)周期?
4.采購談判團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)是成功的要點(diǎn)之一
5.信任在采購談判中的作用
6.跨文化談判的因素和影響
7.案例分析:跨文化談判
采購成本控制與供應(yīng)商談判培訓(xùn)
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- 李文發(fā)