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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
采購成本降低與談判技巧
 
講師:柳榮 瀏覽次數(shù):8

課程描述INTRODUCTION

采購成本降低與談判技巧

· 采購經(jīng)理· 采購專員· 采購工程師

培訓(xùn)講師:柳榮    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

采購成本降低與談判技巧

課程大綱
一、全新采購成本管理理念

優(yōu)化采購管理基礎(chǔ)
建立科學(xué)化的采購管理系統(tǒng)
描述和使用
這些物品如何使用:功能性需求分析
當(dāng)前價(jià)格、條件和年度支出
當(dāng)前和約與失效日期
物品的戰(zhàn)略重要性
期望目標(biāo)
項(xiàng)目計(jì)劃與實(shí)施周期
供應(yīng)條件
顧客需求識(shí)別
設(shè)計(jì)開發(fā)需求識(shí)別
產(chǎn)品工藝與標(biāo)準(zhǔn)化

采購限制因素
供應(yīng)環(huán)境分析
采購風(fēng)險(xiǎn)分析
總體擁有成本(TCO)觀念
采購價(jià)格分析
供應(yīng)商定價(jià)的方法分析
價(jià)格分析11種方法/如何識(shí)別供應(yīng)商虛假報(bào)價(jià)市場(chǎng)狀況與價(jià)格分析
價(jià)格分析工具
市場(chǎng)分析的分析手法
采購成本的認(rèn)識(shí)誤區(qū)
全新采購成本管理理念
總體擁有成本(TCO)觀念Quantity Discount Analysis(QDA)
成本分析與降低成本的22種方法與具體運(yùn)用
利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE
VE/VA價(jià)值工程/價(jià)值分析
產(chǎn)品生命周期成本法
供應(yīng)商先期參與(Early Supplier Involvement ESI)

二、專業(yè)采購談判與議價(jià)技巧
談判專家的談判闡釋
談判前的“3+3”問題
如何構(gòu)筑自己的談判能力:時(shí)間VS情報(bào)VS權(quán)利談判力的誤解
談判的致勝之道
詳細(xì)的談判計(jì)劃
優(yōu)勢(shì)的談判行動(dòng)
降低期待系數(shù)
談判實(shí)戰(zhàn)測(cè)試與心理學(xué)經(jīng)典分析
如何看待自己的談判對(duì)手
如何看待談判自己的劣勢(shì)
對(duì)方的強(qiáng)勢(shì)如何化解
如何分析對(duì)方的話術(shù)背后含義
“虛擬上司”處理技巧

心理價(jià)位的溝通
強(qiáng)勢(shì)談判建立
利益平衡法
借勢(shì)談判
降低撒切爾期待系數(shù)
輕緩的絕妙之道
談判的步驟與打破僵局技巧
成功談判的步驟——天、地、人分析
談判矩陣
談判的節(jié)奏
談判的詳細(xì)步驟
良好的準(zhǔn)備是談判致勝的前提
最重要的過程:談判目標(biāo)的設(shè)定
主場(chǎng)談判VS客場(chǎng)談判
案例討論
談判中的把握與協(xié)調(diào)
注意團(tuán)隊(duì)協(xié)助,杜絕談判英雄
在沒有明白之前不要順意表露自己的觀點(diǎn)

談判禮儀與察言觀色
案例分析
談判的關(guān)鍵控制
8大讓步技巧
提問與溝通
案例分析
結(jié)束談判的藝術(shù)
肯定與期待的使用技法
建立“標(biāo)準(zhǔn)-現(xiàn)實(shí)”法則
突破僵局的共同解決問題法
勾畫達(dá)成協(xié)議
沖出困境
三種類型的談判伎倆及破解
案例:實(shí)戰(zhàn)談判演練

采購成本降低與談判技巧


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/54437.html

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    參加課程:采購成本降低與談判技巧

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