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中國企業(yè)培訓講師
金牌銷售心態(tài)激勵與士氣打造
 
講師:劉楠楠 瀏覽次數(shù):2533

課程描述INTRODUCTION

金牌銷售心態(tài)激勵培訓

· 銷售經(jīng)理

培訓講師:劉楠楠    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

金牌銷售心態(tài)激勵培訓

【課程大綱】
第一章節(jié):明確目標——目標使你的潛能得到徹底激發(fā)。

1.目標是一切行動的指南,沒有目標,你內(nèi)心的力量就找不到方向。
2.沒有成功的計劃,失敗就會趁虛而入,沒有莊稼,土地就會長出雜草。
3.有目標的人生是航行;沒目標的人生是流浪!--你是銷售流浪漢嗎?
4.拿掉頭腦中的自我設(shè)限,敢于向高目標挑戰(zhàn)。--目標決定策略方法和使用的工具。
5. 潛能突破訓練活動:揭示你的潛能遠超過你的想象。
6.達成目標的三大關(guān)鍵因素: 一定要的決心,不找借口; 專注,排除干擾;用對的方法.
7.達成目標的互動體驗活動—道具:大白紙兩張6-8人參與 形式:體驗活動 分享

第二章節(jié):持續(xù)學習——學習可以解決一切問題。
1.商場如戰(zhàn)場---不學習的銷售員是企業(yè)**大的成本,宰掉顧客的“殺手”!
2.企業(yè)業(yè)績?yōu)槭裁匆恢鄙喜蝗?---因為銷售員不專業(yè),任何行業(yè)專家才是贏家。
3.打造高效專業(yè)的銷售團隊:態(tài)度 能力 知識 (高手都是被訓練出來的)
4.銷售成功的秘訣:100%相信自己的產(chǎn)品。思考:雞蛋為什么比鴨蛋的銷量大?
5.一切的問題,歸根結(jié)底只有一個問題:學習不夠!
6.“改變很痛苦,但不改變只能“等死”(看視頻 討論總結(jié))
7.銷售能力提升的過程,就是持續(xù)學習,不斷運用,不斷總結(jié)的過程。
8.學習**快的方法---向**成功者學習,復(fù)制成功者!

第三章節(jié):積極心態(tài)——去除一切消極負面想法的法寶
1.業(yè)績不好的根源:消極負面的想法太多,自我設(shè)限太多。
2. 互動訓練:積極心態(tài)與消極心態(tài)對銷售工作的影響?
3.銷售員從消極變積極的三大秘籍。
4.互動訓練:轉(zhuǎn)變對事物的定義。簡稱ABC法則
5. 互動訓練:建立積極的信念(金牌銷售的信念系統(tǒng)打造)
6.成功銷售的四大信念(信念是所有奇跡的萌發(fā)點)
7. 互動訓練:選擇積極的環(huán)境(跟對人 才能做對事 朋友分為:資產(chǎn)和負債)
8. 打造積極團隊,倍增銷售業(yè)績的三大法寶。

第四章節(jié):老板心態(tài)——銷售員打工心態(tài),害人不淺!
1.做銷售工作,你還認為是為別人打工嗎?
2.老板比員工更相信,更熱愛自己的產(chǎn)品。打工心態(tài)讓你對產(chǎn)品沒有信心。
3.銷售工作,你就是產(chǎn)品的代理商,你是在為自己而工作。
4.如果你能用老板的心態(tài)做銷售,一切的問題幾乎都將不成問題。
5.銷售成功的秘訣:做別人不愿做的事情,做別人做不到的事情。
6.講自己所做:案例--“我是怎樣的心態(tài)面對銷售工作的?”
7.打工心態(tài)要不得,打工心態(tài)害死人。--多少銷售員死在了打工心態(tài)上?
8.做銷售,請永遠記住,你就是自己的老板。

第五章節(jié):團隊合作——**聰明的人是善于借力的人。
1.銷售成功的秘訣:借力---借力使力不費力。
2.懂得善用團隊的力量,可以增加你銷售成功的概率。
3.世界首富比爾蓋茨說:“團隊合作是企業(yè)成功的保證,也是個人成功的前提。”
4.團隊合作及團隊精神可以激發(fā)每一個銷售成員的潛能。
5.海豚團隊合作帶給我們的啟示?
6.看視頻學銷售—狼的團隊是如何獵取野牛的?
7.打造團隊合作的六大基石
8團隊合作的注意事項

第六章節(jié):心懷感恩——像魔術(shù)般改變你命運的力量
1.感恩是一種偉大的力量,助你快速達成目標。
2.感恩能使挫折變得如春雨般溫和,感恩是商場上的護身符!
3.銷售一切都是為了:愛!愛客戶才成交客戶!
4.宇宙的秘密:感恩的越多 得到的越多 感恩促使目標快速的達成
5.不可抗拒的力量: 不斷地感恩不斷地祈禱
6.感恩就是感恩一切,對銷售過程中所遇到的一切都要感恩!
7.常懷感恩的心,多講感恩的話,多做感恩的事!
8.感恩的方法和注意事項

第七章節(jié):堅持到底——你的堅持會贏得客戶的支持。
1.很多銷售員不成功,不是能力不行,而是“死在半途而廢”上。
2.銷售是耐力的較量,成功屬于堅持到底的人。
3.與客戶談判失敗的重要原因:談判遇到困難,產(chǎn)生消極想法,放棄客戶!
4. 堅持到底就有希望!不放棄客戶就是不放棄自己,給客戶機會就是給自己機會!
5.銷售過程一切的困難就是增強你的能力,如果你放棄,等于自廢武功。
6.“付出與回報”的關(guān)系--正方形圖形的含義?手語舞蹈
7.決不放棄的力量---案例(林義杰)!
8.成功者決不放棄,放棄者決不成功。

金牌銷售心態(tài)激勵培訓


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/55660.html

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劉楠楠
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