《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估、選擇與管理》
講師：張?zhí)m 瀏覽次數(shù)：2547
課程描述INTRODUCTION
· 采購(gòu)經(jīng)理· 物流經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：張?zhí)m
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理課程
【課程背景】
隨著地球資源的約束、供應(yīng)商的一體化、經(jīng)濟(jì)全球化、知識(shí)技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品過(guò)程的時(shí)間變短、消費(fèi)者的個(gè)性化需求、外包戰(zhàn)略、虛擬生產(chǎn)……導(dǎo)致企業(yè)對(duì)外外購(gòu)比越來(lái)越大，英國(guó)貝利咨詢(xún)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，企業(yè)外購(gòu)比例采購(gòu)從1940年的40%提升到今天的60%以上，供應(yīng)商的成本已成為公司利潤(rùn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。
管理大師說(shuō)，“商業(yè)中獲益于獨(dú)立性的*的潛在機(jī)會(huì)，就在在于其生產(chǎn)企業(yè)與其供應(yīng)商之間。這是所剩的贏取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)*的未開(kāi)發(fā)領(lǐng)域----沒(méi)有什么領(lǐng)域像該領(lǐng)域一樣是如此地被人忽視”。如何在魚(yú)目混珠的市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)適自己的供應(yīng)商？合作過(guò)程中如何控制供應(yīng)商T,C,Q?如何建立合適的供應(yīng)商關(guān)系？如何擊破供應(yīng)商聯(lián)盟？如何與強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商博弈？課程與您一起探討。
【課程收益】
供應(yīng)商事前選，事中控，事后評(píng)管控策略
與強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商博弈的策略
領(lǐng)悟分而治之的供應(yīng)商管理思想
建立合乎時(shí)宜的采購(gòu)流程與架構(gòu)
掌握與供應(yīng)商共同創(chuàng)值的方法與流程
【培訓(xùn)對(duì)象】
采購(gòu)尋源、SPE、SQE、物流、采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理或相關(guān)崗位人員。
【課程大綱】
第一部分：新商業(yè)環(huán)境下的供應(yīng)鏈一體化
一、 21世紀(jì)商業(yè)環(huán)境的新變化及采購(gòu)職業(yè)前景
二、 采購(gòu)在供應(yīng)鏈中定位及意義（SC/SCM/SCOR SPDL 本質(zhì) 目標(biāo) 方向）
三、 供應(yīng)鏈時(shí)間供應(yīng)商關(guān)系異同 （WORD）
四、 策略性供應(yīng)商管理細(xì)分采購(gòu)策略，商品策略，談判策略,架構(gòu)策略
一種量化技術(shù)而已
思考：生活中買(mǎi)米、肉、青菜、策略有何不同？
買(mǎi)菜與買(mǎi)電器又有何不同？
1、不同生產(chǎn)環(huán)境下對(duì)應(yīng)的采購(gòu)戰(zhàn)略
2、做好市場(chǎng)分析
3、戰(zhàn)略采購(gòu)下的采購(gòu)組織架構(gòu)與流程
4、如何進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估
模型：供應(yīng)商長(zhǎng)期、中期，短期管理關(guān)鍵點(diǎn)
第二部分：供應(yīng)商三階管理
導(dǎo)入：富士康的供應(yīng)商管理體系---學(xué)分類(lèi)和集采
第一講：事前選擇---供應(yīng)商開(kāi)發(fā)---選擇比努力更重要
思考：了解自己的需求
1、資質(zhì)—全 （信譽(yù) 資質(zhì) 理念）
2、能力—深 （質(zhì)量 成本 交付）
3、財(cái)務(wù)—透 （清償能力 運(yùn)營(yíng)能力 盈利能力）
案例：美泰公司召回*市場(chǎng)的75000只芭芘娃娃事件
阿斯頓馬丁召回17490輛跑車(chē)事件
信義汽車(chē)供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估*實(shí)踐
經(jīng)歷分享：HOLI公司對(duì)供應(yīng)商實(shí)地考察過(guò)程操作過(guò)程
思考：供應(yīng)商選擇有什么原則？（合適 基數(shù) 共贏 TCO）
練習(xí)：你如何面對(duì)供應(yīng)商的折扣？《供應(yīng)商評(píng)估辦法》
工具：《供應(yīng)商評(píng)估表》《財(cái)務(wù)指標(biāo)分析表》《供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審表》 《供應(yīng)商問(wèn)券調(diào)查》
第二講：事中控制-------不能以選代管如同不能能賽代練
1、成本 （三維成本控制）單價(jià)不等于成本
2、質(zhì)量 （預(yù)防控制檢測(cè)）
3、交付 （DP LT 跟催）
案例：上海福喜過(guò)期肉制品將洋快餐推高風(fēng)口浪尖
討論：低庫(kù)存來(lái)源于計(jì)劃，如何制定采購(gòu)計(jì)劃？
獨(dú)立庫(kù)存與相關(guān)庫(kù)存策略有何不同？
故事：從扁鵲治病看供應(yīng)商質(zhì)量管理
工具：《供應(yīng)商成本拆分表》《供應(yīng)商訂單跟催表》《盈虧平衡點(diǎn)分析》
第三講：事后評(píng)估-----評(píng)估的是能力 評(píng)定的是績(jī)效
1、道：關(guān)系建立
2、觀點(diǎn)：關(guān)系的最高形式—供應(yīng)商集成
案例：某公司簽訂戰(zhàn)略關(guān)系框架協(xié)議流程
3、注意：供應(yīng)商關(guān)系結(jié)束管理要點(diǎn) 《供應(yīng)商評(píng)估辦法》
4、器：評(píng)定方法------360 度供應(yīng)商評(píng)鑒稽核系統(tǒng)
方法論：給對(duì)方數(shù)據(jù)，分析問(wèn)題，提出解決方案，提供資源支持
5、術(shù)：能力開(kāi)發(fā)
案例：邁瑞醫(yī)療供應(yīng)商關(guān)系策略
東芝泰格與供應(yīng)商合作項(xiàng)目降低成本的實(shí)踐
思考：供應(yīng)商早期參與ESI 的多視角分析ESI價(jià)值數(shù)據(jù)證明
為什么日本的牧人模式能打敗*獵人模式
參與項(xiàng)目分享：上海通勝公司的供應(yīng)商扶持戰(zhàn)略
工具：《供應(yīng)商評(píng)定表》《項(xiàng)目管理》SWOT 象限分析ABC
第三部分：從戰(zhàn)略到實(shí)現(xiàn)
一、 五大思想 （思想 系統(tǒng) 平衡 風(fēng)險(xiǎn) 靈活）
二、 必備素養(yǎng) （專(zhuān)業(yè)能力 責(zé)任心態(tài) 學(xué)習(xí)習(xí)慣 持續(xù)改善）
三、 必備工具 （流程控制 問(wèn)題診斷 問(wèn)題解決 項(xiàng)目管理）
四、 學(xué)習(xí)自檢：531模型或4F模型
五、 提問(wèn)和問(wèn)答
供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理課程
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