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課程收益：
認(rèn)識(shí)采購(gòu)成本之利潤(rùn)杠桿意義 
了解供應(yīng)商成本構(gòu)成 
理解供應(yīng)商定價(jià)策略與報(bào)價(jià)方式 
學(xué)會(huì)采購(gòu)成本降低策略 
領(lǐng)悟總成本管理思想 
提升供應(yīng)商談判以及合同風(fēng)險(xiǎn)控制 
降低采購(gòu)成本的方法課程大綱：
降低采購(gòu)成本的方法第一講：戰(zhàn)略視角下的采購(gòu)成本管理 
21世紀(jì)商業(yè)環(huán)境的新變化及叢業(yè)前景 
采購(gòu)在供應(yīng)鏈中定位及意義 
（VSC model/sc/scm/SCOR FOR SPDL 本質(zhì) 目標(biāo) 方向） 
“采”與“購(gòu)”區(qū)別在哪里 
“供”與“應(yīng)”聯(lián)系在哪里 
采購(gòu)與供應(yīng)又有何不同 
傳統(tǒng)采購(gòu)與現(xiàn)代采購(gòu)區(qū)別及誤區(qū) 
采購(gòu)管理的本質(zhì)是什么（Purchase management） 
采購(gòu)管理新趨勢(shì)—語(yǔ)錄 任正非 
案例：麥當(dāng)勞漢堡的國(guó)際旅行過(guò)程 
案例：“龍飛”餐廳的SCM*實(shí)踐 
案例：五種吃鈑體驗(yàn)探討企業(yè)DP庫(kù)存緩沖點(diǎn)戰(zhàn)略 
降低采購(gòu)成本的方法第二講：采購(gòu)總成本三維度分析及控制 
案例: 某公司采購(gòu)一冊(cè)工具書(shū)的總成本分析 
采購(gòu)總成本分析 
采購(gòu)成本控制意義 
采購(gòu)成本控制步驟 
供應(yīng)商定價(jià)策略 
影響供應(yīng)商價(jià)格因素 
采購(gòu)降本責(zé)任權(quán)重分析 
供應(yīng)商價(jià)格住處搜索策略 
常見(jiàn)四種供應(yīng)商價(jià)格條款 
第一維度 
供應(yīng)商報(bào)價(jià)拆分 
供應(yīng)商報(bào)價(jià)單秘密 
案 例：*公司應(yīng)用供應(yīng)商反向拍賣(mài)系統(tǒng)降低成本 
工 具：《供應(yīng)商成本拆分表格》 
思 考：對(duì)供應(yīng)商的付款折扣+數(shù)量折扣+推廣折扣等是否接受？ 
第二維度：所有權(quán)成本 
浪費(fèi)一：庫(kù)存 
浪費(fèi)二：運(yùn)輸 
浪費(fèi)三：時(shí)間 
浪費(fèi)四：包裝 
浪費(fèi)五：管理 
浪費(fèi)六：知識(shí) 
浪費(fèi)七：搬運(yùn)裝卸 
浪費(fèi)八：信息 
浪費(fèi)九：流程 
檢驗(yàn)成本及浪費(fèi) 
關(guān)稅稅率之應(yīng)對(duì) 
采購(gòu)效率成本--采購(gòu)訂購(gòu)成本（流程 外包） 
質(zhì)量維護(hù)成本SQE 
資金占用機(jī)會(huì)成本 
缺貨失銷(xiāo)成本 
安全庫(kù)存成本 
案例：康師傅 可口可樂(lè) 雀巢咖啡采購(gòu)成本控制 
第三維度：所有權(quán)后成本 
案例：買(mǎi)冰箱除了考慮價(jià)格還有什么因素呢？ 
理論：冰山理論 
工具：《凈現(xiàn)值分析》《現(xiàn)金流分析》《決策樹(shù)》 
降低采購(gòu)成本的方法第三講：采購(gòu)成本降低常用戰(zhàn)術(shù) 
采購(gòu)成本降低24戰(zhàn)術(shù) 
合適決策 
早期參入Design for purchase（EPI ESI） 
流程優(yōu)化 
加強(qiáng)預(yù)測(cè) 
合適規(guī)格 
標(biāo)準(zhǔn)化 
精細(xì)手法（一般性，低附加值，高技術(shù)定制，壟斷，價(jià)格變化頻繁，配套） 
關(guān)系管理 
期貨市場(chǎng) 
風(fēng)險(xiǎn)控制 
長(zhǎng)期合約 
品質(zhì)分級(jí) 
集中外包 
杠桿采購(gòu) 
共享預(yù)測(cè) 
集中認(rèn)證分散 
談判降本 
采購(gòu)/作業(yè)成本法/庫(kù)存JIT VMI/學(xué)習(xí)曲線 …… 
案 例：TCL收購(gòu)歐湯姆遜電子失敗案例 
東莞福藍(lán)寶貿(mào)易公司的解決方案 
中國(guó)向?yàn)蹩颂m采購(gòu)遼寧艦體的運(yùn)輸 
案 例：宜家家私 三一重工與濰柴動(dòng)力 
降低采購(gòu)成本的方法第四講：從知道到實(shí)現(xiàn) 
思想 
系統(tǒng) 
平衡 
精細(xì) 
風(fēng)險(xiǎn) 
靈活 
路徑 
專(zhuān)業(yè)力 
管理力 
領(lǐng)導(dǎo)力 
工具 
問(wèn)題診斷工具 
問(wèn)題解決工具 
問(wèn)題分析工具 
項(xiàng)目管理工具 
規(guī)劃 
平衡輪 
SMART 
降低采購(gòu)成本的方法練習(xí)：指出現(xiàn)工作中待提升的環(huán)節(jié)、提出解決方案、指出行動(dòng)資源支持 
提問(wèn)和問(wèn)答