課程描述INTRODUCTION
產(chǎn)品決策體系、策劃邏輯及產(chǎn)品設(shè)計(jì)管控要點(diǎn)解析公開課
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
產(chǎn)品決策體系、策劃邏輯及產(chǎn)品設(shè)計(jì)管控要點(diǎn)解析公開課
【課程背景】
什么是最高效,最準(zhǔn)確,最積極的產(chǎn)品決策方法?
如何將產(chǎn)品決策從原來的幾個(gè)月縮短到幾小時(shí)?
如何將產(chǎn)品利潤(rùn)做到*最優(yōu)?
什么是對(duì)項(xiàng)目效益全程聚焦的純理性決策方式?
7月20、21日,讓我們一起拆掉思維里的墻!
學(xué)習(xí)當(dāng)下最創(chuàng)收的策劃方法+最有效的戰(zhàn)法工具
幫助您的項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收益*化
由于房地產(chǎn)取地模式的緣故,項(xiàng)目利潤(rùn)被不斷擠壓,傳統(tǒng)的以客戶利益為導(dǎo)向的產(chǎn)品決策導(dǎo)向變得越來越失去效力,企業(yè)尋求利潤(rùn)突破的動(dòng)力越來越強(qiáng)。如何才能打破思維慣性,擺脫固有的產(chǎn)品思維慣性,從原來的束縛中解脫, 重新梳理出一套高效,準(zhǔn)確,積極的產(chǎn)品決策方法,這將是本次課程要達(dá)成的目標(biāo)。
【課程對(duì)象】
1、房地產(chǎn)公司的決策層管理人員(董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總等);
2、房地產(chǎn)公司中高層人員(設(shè)計(jì)總、策劃總、營(yíng)銷總、成本總、項(xiàng)目總等);
3、房地產(chǎn)公司策劃部、市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部、營(yíng)銷部等業(yè)務(wù)骨干人員;
【金牌講師】
周老師:
全國(guó)*的房地產(chǎn)策劃和產(chǎn)品規(guī)劃專家,獲得6項(xiàng)國(guó)家產(chǎn)品專利。
國(guó)家注冊(cè)建筑師,國(guó)內(nèi)*產(chǎn)品設(shè)計(jì)專家,多所高校地產(chǎn)MBA班特聘講師。
房地產(chǎn)行業(yè)評(píng)價(jià)最高的講師之一,具有17年公司總經(jīng)理的職業(yè)經(jīng)歷,有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論功底。其對(duì)產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)等都形成了自己獨(dú)到的理論體系和實(shí)戰(zhàn)體系,是目前國(guó)內(nèi)最高專業(yè)水準(zhǔn)的房地產(chǎn)策劃和產(chǎn)品規(guī)劃專家,且授課水平較高,滿意度均保持在90分以上。
周老師對(duì)產(chǎn)品、營(yíng)銷和組織構(gòu)建等都有自己獨(dú)到見解,形成了可行、高效、能復(fù)制的一套戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),每次都能讓學(xué)員腦洞大開,并且付諸于行動(dòng)!
【課程大綱】
第一章:未來房地產(chǎn)主流趨勢(shì)剖析與預(yù)判;
(從金融角度看房地產(chǎn)將更加清晰的看到房地產(chǎn)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的沖突與關(guān)系,確保我們不出現(xiàn)戰(zhàn)略性的投資失誤)
1、地產(chǎn)政策解讀
2、經(jīng)濟(jì)格局解讀
3、地產(chǎn)未來趨勢(shì)解讀
第二章:走出房地產(chǎn)產(chǎn)品決策上的誤區(qū);
(雖說房地產(chǎn)發(fā)展了20多年,但基本上都是處在上升通道,過程中大量的決策錯(cuò)誤都被摧枯拉朽的漲勢(shì)給掩蓋了,很多決策都經(jīng)不起時(shí)間的檢驗(yàn),當(dāng)我們復(fù)盤時(shí)產(chǎn)生了一大堆的遺憾和教訓(xùn)。本章將結(jié)合實(shí)操案例,借鑒行業(yè)經(jīng)驗(yàn),走出房地產(chǎn)決策誤區(qū))
一、項(xiàng)目控制點(diǎn):如何提煉項(xiàng)目核心控制點(diǎn)?
1、項(xiàng)目的核心控制點(diǎn)有哪些?
2、如何提煉項(xiàng)目的核心控制點(diǎn)?
3、不同控制點(diǎn)的各自責(zé)任是什么?
二、如何通過營(yíng)銷結(jié)構(gòu)圖找到產(chǎn)品的地位?
1、設(shè)計(jì)部門對(duì)營(yíng)銷的影響
2、工程部門對(duì)營(yíng)銷的影響
3、合約部門對(duì)營(yíng)銷的影響
4、營(yíng)銷部門對(duì)營(yíng)銷的影響
5、到訪率與轉(zhuǎn)化率的關(guān)系
6、營(yíng)銷的內(nèi)化邏輯
三、產(chǎn)品是如何影響營(yíng)銷的,應(yīng)該怎樣控制?
1、營(yíng)銷壓力=利潤(rùn)壓力
2、利潤(rùn)來源=產(chǎn)品策劃
3、產(chǎn)品策劃=設(shè)計(jì)任務(wù)書
4、設(shè)計(jì)任務(wù)書=項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)策略
四、房地產(chǎn)產(chǎn)品決策上的常見誤區(qū)有哪些?
1、產(chǎn)品策劃與營(yíng)銷策劃密不可分嗎?
2、為誰造房子?股東還是客戶
3、產(chǎn)品由市場(chǎng)決定的嗎?
4、客戶決定產(chǎn)品,還是產(chǎn)品決定客戶?
5、我們可以有作品情節(jié)嗎?
第三章:重構(gòu)產(chǎn)品決策模型與邏輯
(走出了誤區(qū)后如何科學(xué)決策,我們將用實(shí)際問題來講解,逐步梳理出新的決策邏輯,最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品決策的快速精準(zhǔn))
一、產(chǎn)品策劃的內(nèi)因:從原點(diǎn)出發(fā),重新定位我們策劃的依據(jù),讓我們從禁錮中徹底解放出來!
1、我是誰?
2、項(xiàng)目定位的依據(jù)是什么?
3、何時(shí)為商品?何時(shí)為作品?
二、產(chǎn)品決策的正確邏輯:產(chǎn)品定性的決策模型解析
1、產(chǎn)品策劃、營(yíng)銷策劃和概念策劃的內(nèi)容
2、市調(diào)解決的核心問題
3、戶型區(qū)間的選擇及匹配方法
4、立面和品質(zhì)的選擇方法
5、商業(yè)建筑規(guī)劃的要點(diǎn)解析
6、產(chǎn)品基因選擇器的使用技巧
三、產(chǎn)品力提升的正確邏輯解析:如何挖掘市場(chǎng)和客戶機(jī)會(huì)?
1、如何從市場(chǎng)角度挖掘產(chǎn)品機(jī)會(huì)
市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)框架
市場(chǎng)研究主要指標(biāo)介紹
城市市場(chǎng)機(jī)會(huì)的挖掘
2、如何從客戶角度洞悉產(chǎn)品機(jī)會(huì)
客戶DNA模型解析
客戶定性研究方法
客戶敏感點(diǎn)模型解析
3、如何從項(xiàng)目定位角度構(gòu)建產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
四、產(chǎn)品策劃案例:通過案例、數(shù)據(jù),全面揭示產(chǎn)品決策過程中設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、成本的博弈過程!
1、XX項(xiàng)目實(shí)際測(cè)算案例演練
2、形成利潤(rùn)*化的產(chǎn)品組合方式演練
3、高層與別墅項(xiàng)目解析
五、案例解讀---產(chǎn)品策劃的評(píng)價(jià)體系解析:從案例中歸納出一系列產(chǎn)品的產(chǎn)品選擇原則和規(guī)律,這些在實(shí)戰(zhàn)中具有特別強(qiáng)的可操作性!
1、產(chǎn)品策劃評(píng)價(jià)體系解析
2、產(chǎn)品策劃的前置條件分析
3、產(chǎn)品策劃的三部曲
4、產(chǎn)品策劃案例歸納
第四章:15條產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)路徑解析
(有了正確的決策模型和邏輯,我們將結(jié)合案例詳細(xì)剖析產(chǎn)品的創(chuàng)新路徑和落地方法,打造出突出的項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與亮點(diǎn))
1、標(biāo)準(zhǔn)層形式與戶型資源利用、分配的創(chuàng)新
2、戶型平面創(chuàng)新
3、層高的利用與創(chuàng)新
4、立面創(chuàng)新
5、庭院與空間序列創(chuàng)新
6、土地利用創(chuàng)新
7、規(guī)劃指標(biāo)創(chuàng)新
8、提高居住質(zhì)量的創(chuàng)新
9、鄰里社群的創(chuàng)新
10、物業(yè)服務(wù)的創(chuàng)新
11、自持物業(yè)配套的創(chuàng)新
12、夢(mèng)一般體驗(yàn)的創(chuàng)新
13、園林標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)新
14、低成本和高成本的價(jià)格策略創(chuàng)新
15、品牌認(rèn)知的創(chuàng)新
第五章:產(chǎn)品實(shí)際問題解決方法
(一切皆為實(shí)戰(zhàn),老師結(jié)合完整案例對(duì)高層、洋房、別墅、商業(yè)、寫字樓、成本控制的常見問題做出精準(zhǔn)的處理定式。)
一、高層、洋房、別墅、商業(yè)、寫字樓等項(xiàng)目的常見問題精準(zhǔn)處理定式
1、別墅類產(chǎn)品的常見問題精準(zhǔn)處理
別墅類產(chǎn)品要做地下室嗎?
別墅類產(chǎn)品要做挑空嗎?
要設(shè)置內(nèi)庭院?jiǎn)幔?br />
3 重庭院對(duì)客戶有價(jià)值嗎?
5 個(gè)露天對(duì)客戶有意義嗎?
客廳層高加到 3.6 米需要什么對(duì)價(jià)?
2、多層類產(chǎn)品的常見問題精準(zhǔn)處理
多層產(chǎn)品的尷尬
多層產(chǎn)品創(chuàng)造的賣點(diǎn)的產(chǎn)品套路
3、高層類產(chǎn)品的常見問題精準(zhǔn)處理
面寬的代價(jià)
層高的選擇
交通的效率
高層產(chǎn)品的生活方式(別墅生活和經(jīng)濟(jì)空間)
4、商業(yè)類產(chǎn)品的常見問題精準(zhǔn)處理
銷售還是自持?
業(yè)態(tài)確定的原則
建筑設(shè)計(jì)需要解決的問題
商業(yè)運(yùn)用的架構(gòu)設(shè)計(jì)
5、寫字樓產(chǎn)品的常見問題精準(zhǔn)處理
寫字樓的商務(wù)屬性及配套
客戶最關(guān)注什么?
優(yōu)選寫字樓標(biāo)準(zhǔn)、定位誤區(qū)及配置偏好
二、產(chǎn)品選擇思路及方法解析
1、戶型創(chuàng)新:
平面設(shè)計(jì)到空間設(shè)計(jì)
精裝房的創(chuàng)新
平面創(chuàng)新案例解析
戶型的空間設(shè)計(jì)案例解析
2、立面的作用
3、成本的控制
規(guī)劃層面的成本控制
單體階段的成本控制
選材階段的成本控制
4、停車方案
第六章:觀念蛻變-行動(dòng)學(xué)習(xí)應(yīng)用
(老師經(jīng)過多年總結(jié)、以及對(duì)各種障礙和問題的提煉,設(shè)計(jì)了多組問題供學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)碰撞,在互動(dòng)過程中,達(dá)成共識(shí)。)
一、能力訓(xùn)練1:如何重新審視策劃依據(jù) ?
1、是“客戶”還是“產(chǎn)品”讓我們掙錢?
2、是“產(chǎn)品決定客戶”還是“客戶決定產(chǎn)品”?
3、營(yíng)銷主導(dǎo)產(chǎn)品決策容易出現(xiàn)什么問題?
4、設(shè)計(jì)主導(dǎo)產(chǎn)品決策容易出現(xiàn)什么問題?
5、分析造成“市調(diào)”失真的原因
6、我們的方案設(shè)計(jì)被領(lǐng)導(dǎo)否定的原因?
7、概念策劃、產(chǎn)品策劃和營(yíng)銷策劃有什么不同?
8、“什么好賣就做什么” 有問題嗎?為什么?
二、能力訓(xùn)練2:如何快速評(píng)判項(xiàng)目可行性?
1、評(píng)估項(xiàng)目可行性需要哪些信息?請(qǐng)例舉出來。
2、給這些信息的重要性排序,并說明理由。
3、市調(diào)信息在什么情況下容易失真?
4、地價(jià)比房?jī)r(jià)高的核心原因是什么?有什么對(duì)策?
三、能力訓(xùn)練3:如何快速?zèng)Q定戶型區(qū)間?
1、大部分別墅滯銷,為什么?怎樣解困?
2、洋房好賣,應(yīng)該多做,這樣的想法是對(duì)嗎?
3、從市場(chǎng)數(shù)據(jù)判斷,高層就應(yīng)該做剛需,對(duì)嗎?
四、能力訓(xùn)練4:產(chǎn)品如何落地?
1、怎樣判斷項(xiàng)目的產(chǎn)品做到了利潤(rùn)*?
2、容積率一定要用足嗎?為什么?
3、面積能偷就偷對(duì)嗎?為什么?
五、能力訓(xùn)練5:觀念的自我突破!
1、市調(diào)的核心目的是做什么?
2、在市調(diào)階段,產(chǎn)品有價(jià)無市怎么辦?
3、有銷量但沒有利潤(rùn)的產(chǎn)品能不能做?
4、客戶定位是定層級(jí)還是定位置?
5、盈利與提高品質(zhì)有矛盾時(shí),如何取舍?
6、項(xiàng)目可變成本有哪些?
7、成本管控上哪些方面欠缺,怎樣改進(jìn)?
8、成本部的減法與營(yíng)銷部的加法矛盾如何協(xié)調(diào)?
9、如何選擇物業(yè)是自持還是銷售?
10、怎樣評(píng)價(jià)商業(yè)建筑設(shè)計(jì)方案的優(yōu)劣?
11、對(duì)于寫字樓,什么樣的方案設(shè)計(jì)才是好方案?
第七章:課程總結(jié)及現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員答疑解惑
(用學(xué)員項(xiàng)目做案例,現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行項(xiàng) 目產(chǎn)品決策演練)
產(chǎn)品決策體系、策劃邏輯及產(chǎn)品設(shè)計(jì)管控要點(diǎn)解析公開課
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/58425.html
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