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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
銀行管理人員綜合素質(zhì)提升
 
講師:閆海濤 瀏覽次數(shù):2591

課程描述INTRODUCTION

銀行管理人員綜合素質(zhì)培訓(xùn)

· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:閆海濤    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銀行管理人員綜合素質(zhì)培訓(xùn)

【課程目標(biāo)】結(jié)合銀行業(yè)未來的差異化和綜合性發(fā)展趨勢,梳理銀行管理人員的核心能力模型,學(xué)習(xí)掌握管理者應(yīng)具備的基本工作方法和工具,提升管理者的自我認(rèn)知與管理能力,培養(yǎng)面向未來的管理英才。
【課程對象】銀行團(tuán)隊管理者,后備管理人員,初級管理者等。
【教學(xué)方式】講解實例,經(jīng)驗分享,示范指導(dǎo),角色扮演,個案研討,實作聯(lián)系

【課程大綱】
第一講 管理未來與未來管理者

1.組織管理發(fā)展的回顧
.直線單元制銀行
.金字塔模式:大總行,大部門,小分行
.扁平化模式:矩陣制與條線管理
.管理者應(yīng)清晰的十大管理原則
.研討:業(yè)務(wù)拓展、風(fēng)險控制和支持保障三條管理主線的關(guān)系

2.管理未來的變革趨勢
.從組織銀行到流程銀行,再到交易銀行
.社區(qū)銀行的管理模式
.中間業(yè)務(wù)的增長帶來銀行組織創(chuàng)新
.金融脫媒下的管理變革
.研討:通過組織變革,實現(xiàn)支付、結(jié)算、投融資、風(fēng)險管理等綜合金融服務(wù)的融合

3.銀行業(yè)的管理范式
.研討:外資銀行的管理范式
.風(fēng)險管控的全過程化
.零售網(wǎng)絡(luò)化業(yè)務(wù)范式
.公司金融投行化業(yè)務(wù)范式
.資產(chǎn)負(fù)債多元化的能力范式

4.管理者的角色轉(zhuǎn)型
.研討:銀行管理者的能力正在被重新定義
.理性代理人
.雜家
.預(yù)言家
.傳道者
.導(dǎo)師
.業(yè)務(wù)伙伴

5.銀行家素質(zhì)
.銀行家的領(lǐng)導(dǎo)力模型
.四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
.初級管理者的業(yè)務(wù)型風(fēng)格
.政治敏銳度
.情商管理
.掌控壓力:業(yè)績&酒量
.研討:你眼中的銀行家

6.自我診斷
.16PF人格特征
.來自榮格的人格特質(zhì)
.銀行管理者的典型人格特質(zhì)
.研討:如何強(qiáng)化管理特質(zhì),規(guī)避領(lǐng)導(dǎo)力人格障礙

7.銀行業(yè)后備管理人員面臨的五大轉(zhuǎn)變
.價值轉(zhuǎn)變
.能力轉(zhuǎn)變
.人際轉(zhuǎn)變
.思維轉(zhuǎn)變
.習(xí)慣轉(zhuǎn)變
.研討:如何快速轉(zhuǎn)變

8.建立自我認(rèn)知與管理通路
.通過上級了解自己
.通過同事認(rèn)識自己
.通過客戶診斷自己
.通過業(yè)績評價自己
9.研討:管理者,可以沒有突出的優(yōu)點,但是不能有致命的缺點

第二講 商業(yè)洞察力與管理決策
1.什么是商業(yè)洞察力
.如何把握銀行業(yè)的發(fā)展趨勢:標(biāo)桿與關(guān)鍵樣本
.銀行業(yè)的“朋友圈”
.商業(yè)敏感度
.識別關(guān)鍵點
2.決策模式
.確定性決策:風(fēng)控制度下的無風(fēng)險決策
.風(fēng)險決策:決策樹
.直覺決策:五種模式
.研討:對公客戶的第一道風(fēng)險評估
3.目標(biāo)管理
.平衡記分卡的四個緯度
.目標(biāo)分解樹
.目標(biāo)定義的方法

4.制定有效的工作措施
.措施模型
.腦力激蕩法
.思維導(dǎo)圖:5W2H
.識別關(guān)鍵影響因素
.“粗中有細(xì)”抓重點
5.績效考核
.研討:條線考核指標(biāo)多嗎?
.明確指標(biāo)之間的邏輯關(guān)系
.指標(biāo)驅(qū)動目標(biāo)
.績效考核的*實踐:KPI&OKR
6.建立清晰的部門管理模式
.目標(biāo)結(jié)果導(dǎo)向
.人事匹配
.信息平臺
.反饋機(jī)制
.激勵機(jī)制
7.研討:管理做到心中有數(shù)

第三講 客戶導(dǎo)向的商業(yè)掌控力
1.什么是客戶導(dǎo)向
.前臺、中臺、后臺的客戶思維
.商業(yè)思維
.客戶價值的“挖掘路徑”
2.資源開發(fā)與管理
.內(nèi)部資源布局
.外部資源開發(fā)
.資源維護(hù)方式
.研討:客戶經(jīng)理的資源生態(tài)
3.談判技巧
.“話術(shù)”不是談判
.研討:理財產(chǎn)品的賣點提煉
.如何識別客戶關(guān)注的
.信賴關(guān)系的建立
4.商業(yè)機(jī)會的識別
.產(chǎn)品做到心中有數(shù)
.客戶需求做到超前預(yù)見
.依靠直覺的快速決策
5.研討:如何管理好客戶的“交易心智模式”

第四講 溝通與表達(dá)力
1.什么是溝通
.溝通的131工程
.表達(dá)5W2H
.如何“會聽”:三位一體
.肢體語言的管理
.研討:會說的溝通能力就好嗎
.研討:柜臺業(yè)務(wù)中的溝通沖突
2.如何精準(zhǔn)的表達(dá)
.“黃金圓”:WHY、HOW、WHAT
.數(shù)字化
.故事化
.體驗化
3.不同角色的溝通
.如何與上級溝通:請示、匯報、討論
.如何與下級溝通:指示、批評、表揚
.如何跨部門溝通:喬哈利窗口
.如何與客戶溝通:客訴處理中的溝通技巧
.如何開會
.如何開展團(tuán)隊研討
.MIT的溝通“三度”:參與度、活力度、探索度
.案例研討:如何幫助下屬解決好小微企業(yè)的一筆貸款難題
4.有效的商業(yè)簡報
.理財產(chǎn)品的簡報
.會議匯報技巧
.客戶答謝會上的產(chǎn)品介紹
5.公眾演講
.臺風(fēng)
.PPT設(shè)計
.表達(dá)技巧
6.研討:人際能力的提升

第五講 卓越團(tuán)隊的打造
1.卓越團(tuán)隊的標(biāo)準(zhǔn)
.標(biāo)準(zhǔn)要素
.結(jié)合運營團(tuán)隊,建立卓越團(tuán)隊標(biāo)準(zhǔn)
.研討:我們的長短
2.團(tuán)隊塑造的四部曲
.形成
.沖突
.規(guī)范
.績效
.研討:后備管理人員“空降”部門后的團(tuán)隊打造
3.團(tuán)隊沖突與化解
.沖突的成因:目標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)、信息
.建設(shè)性沖突的營造
.避免破壞性沖突
.研討:如何減少營銷與風(fēng)控的工作沖突
4.團(tuán)隊成員的差異化管理
.不同各位的人員的管理:柜員、客戶經(jīng)理等
.不同性格的人員管理:直脾氣、慢性子等
.不同能力人員的管理:90后畢業(yè)生、經(jīng)驗型員工等
5.有效激勵
.激勵的六大理論
.新生代員工的需求特點
.老員工的需求
.研討:一位支行行長的困惑
6.研討:如何聚心聚力

第六講 知人善任與人才培養(yǎng)
1.有效的分析工作
.工作職責(zé)
.職責(zé)任務(wù)
.關(guān)鍵目標(biāo)
2.合理的工作安排
.評估能力:冰山理論
.評估意愿
.明確指令
3.人員搭配
.為什么不能讓新人干新事
.性格匹配
.能力搭配
.客戶經(jīng)理與客戶的匹配
.支行行長的骨干班子搭配
4.輔導(dǎo)下屬
.工作筆記的作用
.如何讓“手把手教”更有效
.OJT技法
.工作中要做好觀察,不是監(jiān)督
.建立“學(xué)習(xí)圈”
5.后備梯隊的打造
.做好人員布局:柜臺、市場梯隊
.鼓勵柜員轉(zhuǎn)市場
6.研討:人才培養(yǎng)的疑難雜癥

第七講 業(yè)務(wù)管理控制
1.管理的三種控制
.前控
.中控
.后控
2.實現(xiàn)有效的執(zhí)行
.用執(zhí)行好的人
.如何鞭打快牛
.建立關(guān)鍵點控制
3.控制機(jī)制
.人員控制:制衡機(jī)制
.標(biāo)準(zhǔn)控制:合規(guī)流程
.信息控制:一手信息
4.風(fēng)險控制
.風(fēng)控的“三道防線”
.初級管理者的風(fēng)控措施:合規(guī)&請教
5.研討:建立與自己領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和團(tuán)隊特點的的控制機(jī)制

第八講 工作創(chuàng)新與團(tuán)隊創(chuàng)新管理
1.研討:資產(chǎn)、負(fù)債和中間業(yè)務(wù)的無邊界融合
2.管理者的創(chuàng)新意識
.創(chuàng)造性借鑒
.從0到1
.從1到N
3.創(chuàng)新路徑
.對標(biāo):內(nèi)部、外部、跨界
.迭代
.研討:互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維的啟示
4.創(chuàng)新管理
.創(chuàng)新方向管理
.創(chuàng)新方法
.創(chuàng)新結(jié)果
.研討:一次對公客戶的業(yè)務(wù)創(chuàng)新
5.研討:如何開展工作創(chuàng)新

第九講 管理寄語
1.演練:后備管理者人員的個人提升行動計劃
2.管理箴言

銀行管理人員綜合素質(zhì)培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/59202.html

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閆海濤
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