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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
如何進(jìn)行有效的分銷管理
 
講師:董方雷 瀏覽次數(shù):1

課程描述INTRODUCTION

中國幅員遼闊,人口眾多,有著極為廣闊的銷售市場,為了降低銷售成本,減少市場風(fēng)險(xiǎn),提供更快速的服務(wù),絕大多數(shù)廠商都廣泛采用了分銷渠道來銷售自己的產(chǎn)品。改革開放以來,我國分銷管理市場經(jīng)驗(yàn)已有 20 年的歷史了,但大部分渠道還依舊都是自然形成的,使得在營銷管理過程中遇到很多的問題。在目前市場競爭越來越激烈,利潤越來越薄的情況下,我們有必要重新審視自身的管理渠道,借鑒國內(nèi)外的成功經(jīng)驗(yàn),優(yōu)化渠道,提高競爭能力。

· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理

培訓(xùn)講師:董方雷    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

如何進(jìn)行有效的分銷管理培訓(xùn)課程目標(biāo)
1.學(xué)習(xí)渠道管理的基本概念和設(shè)計(jì)方法
2.掌握產(chǎn)品分銷價(jià)格和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)
3.了解代理商培訓(xùn)的技術(shù)
4.掌握代理商糾紛處理技術(shù)
5.熟悉PRM 渠道管理解決方案
如何進(jìn)行有效的分銷管理主講老師介紹

董方雷 

營銷管理專家,有15 年極為豐富的分銷管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。曾擔(dān)任三星集團(tuán)(中國)渠道總監(jiān)、英國BICC 公司總經(jīng)理、英國OCEANFREE 公司總經(jīng)理☆*ORACLE 公司渠道經(jīng)理、曾主辦《國際消費(fèi)品分銷渠道管理業(yè)務(wù)模式比較》國際研討會(huì)、

如何進(jìn)行有效的分銷管理培訓(xùn)課程大綱

第一講:分銷管理基本概念
1.引言
2.基本概念
3.業(yè)務(wù)模式
4.相關(guān)問題

第二講:分銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
1.分銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的必要條件
2.什么是健康網(wǎng)絡(luò)
3.分銷內(nèi)部組織
4.分銷設(shè)計(jì)流程
5.調(diào)查的技術(shù)和方法

第三講:分銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)方法
1.星型網(wǎng)絡(luò)案例——金牛賀歲卡
2.樹型結(jié)構(gòu)案例——實(shí)達(dá)打印機(jī)
3.復(fù)合型案例——三一公司
4.現(xiàn)場真實(shí)案例討論

第四講:分銷網(wǎng)絡(luò)介紹
1.如何選擇代理商
2.代理商培訓(xùn)
3.培訓(xùn)工具
4.代理商合約注意事項(xiàng)
5.招商的方法

第五講:代理商的管理
1.企業(yè)內(nèi)部組織
2.代理商糾紛管理
3.積分獎(jiǎng)懲制度

第六講:終端管理
1.終端管理的基本概念
2.終端市場促銷
3.競爭情報(bào)與客戶管理
4.專賣店
5.終端管理案例

第七講:品牌管理
1.品牌授權(quán)
2.產(chǎn)品品牌和代理服務(wù)品牌的問題
3.品牌排名對產(chǎn)品的影響
4.地區(qū)品牌策略
5.品牌侵權(quán)問題
6.產(chǎn)品品牌與代理品牌的合作與沖突
7.如何進(jìn)行品牌保護(hù)

第八講:儲運(yùn)管理
1.基本概念
2.運(yùn)輸工具選擇
3.儲運(yùn)模式
4.第三方物流
5.中國式零物流案例

第九講:收款問題
1.收款組織
2.壞賬處理
3.對待欠款的不同思想方法
4.收款方式介紹

第十講:財(cái)務(wù)管理
1.財(cái)務(wù)管理
2.商品管理
3.發(fā)票問題
4.銷售費(fèi)用的管理辦法

第十一講:資源管理
1.代理商資源
2.充分利用代理商資源
3.PRM系統(tǒng)

第十二講:國際分銷網(wǎng)絡(luò)
1.國際分銷業(yè)務(wù)模式比較
2.國際征信
3.國際市場調(diào)查
4.OEM方式
5.國際支付
6.不同地區(qū)的國際分銷


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/6054.html

已開課時(shí)間Have start time

在線報(bào)名Online registration

    參加課程:如何進(jìn)行有效的分銷管理

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付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
董方雷
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)